Temu完全把握住了跨境消费者的痛点。
第一，物流时效。
像以前做跨境电商，都是先出单了，再去采购，再去发货。
这种情况就是物流时间特别长，一般买家要等半个月一个月才能收到货。
而在全托管的模式下，卖家先备货，把货发到Temu在国内的仓库，再由Temu统一发货给海外消费者。
这样Temu可以把时效压缩至一周，吊打其他一众跨境电商平台，比如速卖通，wish，亚马逊的FBM模式等。
第二，价格。
Temu平台上的产品价格比其他所有跨境电商平台都要低，主打一个全网最低价，完完全全就是一个价格屠夫，价格的绞肉机。
第三，质量。
Temu上的质量并不差，他并不仅仅是去搞低价猛冲流量，同时他还有质检。
质检的环节特别严格，只要产品有一丁点的质量问题，他就会把整一批货给你退回来，退货的运费还要卖家承担。
如果发现产品有质量问题，还会有严苛的罚款。
第四，售后。
Temu是全网对消费者最友好的平台，把国内拼多多的那一套仅退款照搬过去。
只要消费者不满意，一键仅退款。
24小时人工客服在线，消费者有任何问题，客服在线给你回复信息解决问题。
消费者在Temu上面购物很爽，价格又低，质量又好，速度又快，售后又好，爽到飞起。
拼多多和Temu都很明白，只要我有消费者，我有流量，就不怕没有商家来。
但是，能量是守恒的，成本不会消失，只会转移。
一个平台对买家极度友好，就意味着对卖家极度严苛。
Temu平台压价特别厉害。不管你卖多低的价格，平台都会来压价。
每隔一段时间就来压一次价格，不接受降价就限流，下架链接。
一直做压力测试，直到大批大批商家受不了退出平台，最终测出商家的底线。
不断地让商家相互竞价，优胜劣汰最终留下一批把成本极致优化的卷王。
POP模式与全托管模式
POP模式就是平台卖流量给你，你能赚多少钱全凭本事。
POP模式下，拼的是商家的流量获取能力，是运营能力，是营销能力。
平台有动力去不断招商，让更多的商家来竞价流量。
虽然平台也追求低价，但总会在追求低价与追求利润之间取得一个平衡。
有时候平台为了赚取更多的流量费用，会扶持一些高价的品牌产品。
全托管模式拼的是供应链，是成本，是性价比。
全托管模式就是你供货给平台，平台来定价销售，平台来赚差价利润。
平台会有极大的动力去获取最低的进货价，不断压低成本。
只有规模才可以降低生产成本，所以平台会不断淘汰小卖家，最终留下卷王工厂。
现阶段，大量的小卖家涌入做全托管，前期是有一些红利可以赚到钱，但本质上就是帮平台去测品。
当小卖家费力地从海量的产品中测出爆品后，任务就完成了。大工厂会以极低的供货价接手。
全托管模式就是把所有的卖家全当做供货商了。
平台自己就是一个大卖家，掌握产品的最终定价权。
供货商没有运营，也没有营销，更没有品牌可言。
Temu的目标是直接对接工厂，把所有的中间商贸易商消灭掉，主打一个没有中间商赚差价。
全托管模式只适合工厂，不适合品牌商以及个人卖家。
全托管追求的是极致低价，但品牌追求的是溢价，两者水火不融。
全托管模式不同于平台自营。
全托管模式比平台自营更好，可以拿到最低的供货价，最长的账期，又可以将风险和成本尽量地转移给供货商。
在全托管模式下，平台不需要承担库存积压的风险。因为要把货卖掉之后平台才给你结算，也就是无偿占用了供货商的资金。
如果没有卖掉形成库存积压，要么收你的仓储费用，要么全部给你退回来。
平台还不用承担产品的风险。一旦涉及质量问题、安全问题、侵权问题、环保问题等等，不好意思，都是供货商的问题。
大大小小的合规成本，多如牛毛的税费罚款，会把供货商仅存的微薄利润消耗殆尽。
目前来说，Temu并不是一个跨境电商平台，而是一个供货平台。
Temu是在做跨境电商，但是作为Temu的供货商不是。
你根本接触不到国外的消费者，与国外的客户搭不上一句话，说不上一句英文。
你收到的货款是人民币，而不是美元欧元。
举个例子，假设你是做跨境电商，是做亚马逊或者速卖通的，你从1688上面拿货，那1688的商家可以说自己是做跨境电商吗？不可能的嘛。
但与1688商家不同，作为Temu的供货商，你要承担各个国家的各种侵权投诉，税费罚款。
你唯一可以接触到跨境的部分就是风险。
做全托管根本就不是做跨境电商。
其实全托管模式，对于平台来讲也不是最优模式。
平台要管后端的物流仓储，还要管前端的运营销售定价，还要管售后服务，真是又脏又累。
Temu要做一个全品类的平台，要管控全品类的运营和定价，那得招聘多少买手和运营人员啊，人力成本会非常高。
最优模式就是像国内的淘宝天猫拼多多这样，轻资产运营，只赚流量费，其他什么都不管，躺着把钱赚了。
现在跨境电商平台纷纷推出全托管模式，是为了压低价格，抢占流量，是短期的战略。
Temu依靠全托管模式实现了极致低价，然后大量烧钱抢流量，跑马圈地。
等流量稳定，平台成熟之后，一定会走品牌模式，一定会推出POP模式，让品牌卖家拥有自主定价权，平台赚取流量费用。
简单来说，全托管模式是用来抢流量的，是亏钱的。
POP模式是把流量变现的，是用来赚钱的。
亚马逊也是这样的，一开始以自营卖书起家，后面逐步开放了第三方卖家入驻，也就是POP模式。
亚马逊目前的物流以FBA为主，也就是本土发货。
FBA本土发货模式，就是卖家先采购备货到亚马逊在海外的仓库，比如美国本土的仓库。
消费者下单之后，直接从本土仓库发货，消费者隔天或两三天就可以收到货。
这种物流时效是最快的。
国内京东就是模仿亚马逊的这个模式起家，可以做到让消费者隔天就收到货。
本土发货才是跨境电商的尽头。