搜索关键词数据选品
关键词选品就是基于买家的搜索行为来发现利基市场，通过关键词洞察出买家的真实需求。
买家在亚马逊的每一次搜索都代表着对某类产品的需求。
这里我们主要利用卖家精灵这个网站去筛选分析数据。
1、基于长尾细分市场选品
一个类目下的关键词一般可以分为核心词和长尾词。
核心词流量虽大，往往也意味着竞争更激烈。
长尾关键词一般是指单词数大于3的关键词词组。
使用长尾关键词进行搜索的买家虽然不多，但搜索内容更为具体，流量更为精准，转化率相对更高。
对于小卖家来说，主打长尾词切入细分市场，提升流量的转化率，才是生存的关键。
筛选条件：选择一个类目的核心词，设置词组的单词个数最小值为3，就可以筛选出该类目下的长尾细分市场。
2、看关键词的增长，基于市场趋势选品
头部关键词所指向的细分市场，要么已经市场成熟，要么就是爆款，对大部分卖家来说是可望而不可及的。
所以建议是：轻头部，重趋势。
关键词的周数据和月数据，可以反应出市场趋势的实时变化。
筛选条件：选择一个类目，设置关键词的月搜索增长量>1万，月增长率>10%，即可筛选出该类目下搜索量排名较大，且近一个月持续增长的关键词细分市场。
如果要找搜索飙升的产品，可能是季节性，节日性，也可能是萌芽中的潜力产品。
筛选条件：选择一个类目，设置搜索关键词近一周增长率>50%。
3、看关键词的搜索量，基于市场规模选品
月搜索量Top10000的关键词，代表需求规模最大的1万个细分市场。
这类关键词所指向的细分市场需求高，流量大，但也意味着竞争相对更加激烈，更适合有一定实力的卖家。
对于实力雄厚的商家，关键词月搜索量低于1万的市场，他们看不上，因为体量太小，不符合他们的销量预期。
小卖家可以看排名在1万名后面的关键词，选择规模小一点的市场，避开激烈竞争。
筛选条件：选择一个类目，设置关键词月搜索量最大值为1万。查询结果默认按照升序排列，排名越靠前，搜索量越大。
4、看关键词的点击集中度，基于市场集中度选品
关键词的点击集中度，指的是某个关键词搜索结果页，点击量前三ASIN的点击量在该关键词总点击量的占比。
这是可以反映出关键词在细分市场的垄断情况。
如果前三名点击量占比大于50%，说明产品差异化较小，市场集中度较高。
小卖家最好选择集中度低于50%的关键词和细分市场。
5、看关键词的竞价，基于市场竞争度选品
一个市场竞争大不大，看关键词的竞价，看流量成本就可以了。
量价比=关键词搜索量/关键词出价
关键词搜索量反映的是需求大小，关键词出价反映的供给大小。
需求量是越大越好，供给量越小越好，所以这个比值当然是最大越好。
另外还可以参考的一个指标就是货流值。
货流值代表销售同样货值的商品，需要的流量成本大小。
货流值=关键词出价/商品价格。
比如某一个关键词的PPC竞价为2美金，商品均价为20美金，则货流值=2/20=10%。
货流值越高，表示流量成本越高，商品越难盈利。
货流值越低，表示流量成本越低，竞争越小，可能意味着该关键词对应的细分市场还处于蓝海。
以上就是从搜索关键词数据的五个维度去选品，最终找到适合自己的利基市场。