传统外贸与跨境电商是完全不同的两个领域。
首先做传统外贸，对大多数外贸人来说，你做的是销售环节，这个成交路径是非常长的。
你要去学习产品，要去了解如何开发客户，要去了解市场，要去学习沟通谈判的技巧和方式。
要花很长的时间去积累打磨和塑造自己的专业化经验，需要学习很多的东西，需要非常有耐心，沉得住气。
其中最重要的工作，其实是销售谈判。
而跨境电商，是一盘流量生意。
你要做的是其实是运营的工作，如何选品然后去搞流量。
当你的产品和流量数据不太好的时候，你要去研究同行的数据，你要时时刻刻去了解这个行业趋势的变化，如何调整自己的主图和详情，标题和文案等等一些列与运营相关内容。
如果你喜欢做的是运营的工作，每天都可以看到有零售订单成交，那就去做跨境电商。
如果你喜欢做的是销售谈判的工作，可以花三个月，或者半年一年去成交一个大订单，那就去做传统外贸。
但是跨境电商与传统外贸也不是完全河水不犯井水。
这些年随着跨境电商的发展，确实对传统外贸产生了一些冲击，并且这种趋势在未来也在继续加强。
传统外贸的优势在于，通过参加展会和线下见面拜访的方式，可以与大客户建立长期稳定的合作关系，实现规模经济，降低成本。
劣势在于成交周期长，外贸人往往需要花费几个月甚至大半年的时间去成交一个订单，包括洽谈，报价，样品确认，签订合同，生产，发货等等。
而跨境电商的优势洽洽在于效率高，成交周期短。
跨境电商可以让商家更高效率地了解消费者的需求。
通过亚马逊，Ebay，速卖通等跨境电商平台，国内贸易商可以直接面对国外的最终消费者，甚至是国内厂家直接面对消费者，实现无障碍地沟通，更好地了解消费者的实际需求。
跨境电商可以让商家更高效率地快速迭代。
跨境物流效率的提高，让小批量发货，甚至跨境零售成为了可能。商家可以更快速地适应市场的变化，及时调整产品策略和销售策略。
我们可以想象一下这样的场景。
在传统外贸情况下，国外的贸易商从我们这里批发了产品回去，销售渠道可能是线下实体店，也可能是拿到电商平台去零售。
在跨境电商情况下，我们可以通过电商平台直接卖货给最终消费者。
这里减掉了国外的贸易商，甚至还可以减掉国内的贸易商。
还有一个就是，跨境电商可以实现自主品牌出口。
传统外贸就是，国外的品牌到我们的代工厂下订单，我们把产品生产出来，贴上他们的商标就出口了，单纯就是赚个代工费，处于整个产业链微笑曲线的底部。
而跨境电商都是我们的自主品牌出海，通过电商平台直接卖到消费者的手里，是有可能获取到更多的利润。
参照国内的情况，电商在不断地侵蚀线下实体店的市场。
在国外也是一样的，未来跨境电商还是会不断侵蚀传统外贸的市场，随着亚马逊，Shein，Temu，Tiktok的攻城略地，这个趋势会愈演愈烈。