以前我一直想不明白，为什么一个产品这么贵还有人买。明明有性价比更高的产品啊。
后来我想明白了，先有需求，后有产品。
高档产品之所以有十倍毛利，不是因为产品高档，而是因为人高档。
这个世界上，有很多很多的富人。
在百万富豪之上，还有千万富豪，亿元富豪，十亿富豪，百亿富豪。
天界之高，还有很多人居住在你根本看不见的地方。
但是，无论一个人多么富裕，他总是需要一支牙膏。
所以，并不是公司用1元的成本生产了一支牙膏，10元卖给富人。
而是富人们，需要一支10元的牙膏。
公司为了满足富人的需求，不断堆砌成本，堆砌功效，把一切都加上去，成本最多也只是去到1元。
毕竟，这是一支牙膏，你总不能往里面加金粉。
是先有了富人们，他们需要一支10元的牙膏。
如果你有100万，花10元买一支牙膏怎么了？2元的牙膏你都不好意思含在嘴里。
所以，高端产品降价是毫无意义的。
因为高端是一个生态位。
如果你降价了，你就不是一支10元的牙膏。
你从10元降到5元，打5折，事实上你就是和5元价位的同行们进行竞争。
在富人的眼里，你就变成了一支5元的牙膏，自动把你归类到5元的档次。
而富人需要的是一支10元的牙膏。
每一个财富阶层的人，都有他们的消费水准和预算。
有钱人根本不在乎性价比。
但是，高中低档产品，生产成本其实相差不大。
性能只差那么一点点，加无可加。
哪怕是很有钱很有钱的富人，他们愿意出非常高的溢价，生活中全是顶级名牌。
富人们的生活，也就比穷人好那么一点点。
1000万的劳斯莱斯，性能装饰要比10万的丰田好100倍吗？
100万的百达翡丽，精准度要比100块的卡西欧更高吗？
有些产品根本不值那个价，只是有钱人需要那个价格去衬托自己的地位。
富人追求有品质的生活，而品质是一个很难以量化的东西，可以近似用成本来代替。
在消费市场上，绝对不是成本提高一倍，售价也提高一倍的。
而是成本每提高10%，价格就要提高100%。
因为购买高档产品的，终究是少数人。
价格每提高一倍，消费人数会急剧减少。
高档产品，因为更少的生产规模，更多的广告，而无法摊薄成本。
渠道商因为销量少，容易砸手里形成库存积压，所以要求更高的毛利。
花10元买一支牙膏，并没有比买5元牙膏获得太多的好处。两倍的价钱，可能只多了10%的成本。
在真实的消费市场上，一分钱一分货，十分钱二分货。
但是大部分人都是从价格反推品质的。他们都相信一分钱一分货。
做生意尽量做富人的生意，赚富人的零花钱，远远好过赚穷人的生活费。
做穷人的生意，卖便宜货，消费者也不会说你的好，还会说你卖得便宜，肯定就是质量差。
要做就做高毛利的产品，抢占高毛利的生态位。
售价与成本没有任何关系。
把价格定得高高的，包装搞得美美的，树立起高端品牌的形象。
学过marketing的人，以后逛任何商城，都不再容易获得快感。