一、战略的概念（是什么）
战略是方向，是选择，是取舍，是先胜而后战。
战术是执行，是努力，是优化，是战而求胜。
企业战略要看关键的四个词：趋势，周期，全局，终局。
要看到产业的趋势（向上还是向下），产业的周期（七段周期论），产业的全局和终局。
最重要的指标：人均GDP。
二、战略的定位（做什么）
第一定位：企业层战略定位（使命和愿景）
定位“我为社会解决什么问题”，也是社会分工定位，定位企业的使命。
树立未来5年，10年的发展目标，要成为什么样的企业，定位企业的愿景。
第二定位：业务层战略定位（STP战略，商业模式）
我们的业务是什么，面对的客户是谁？我们提供哪些产品和服务？交易方式是什么？用一套产品和服务，去解决客户的问题。
第三定位：职能层战略定位
用一套独特的经营活动组合，包括财务，人力，研发，生产，运营，销售，服务等等，各个经营活动相互配合发挥作用，以形成独特的竞争优势。
三、企业战略的三个层次（怎么做）
第一，企业层战略
企业层战略分为扩张型战略，稳定型战略，收缩型战略。
发展就是硬道理。增长治百病。
对于一个国家，一个企业，一个家庭乃至一个人，都是如此。
扩张型战略分为集中化战略，一体化战略和多元化战略。
集中化战略是指专注在一个产业链里面的一个细分领域不断深耕。（也被称为聚焦战略，加强型战略。）
一体化战略是指在同一个产业链里面实现扩张。
一体化战略又分为点线面体战略（自己干），整合与被整合战略（横向整合，纵向整合）。
什么是整合？收购，并购，联盟等等都是整合。
多元化战略是指进入多个产业链。
稳定型战略。以守为攻，保守经营，在业务领域和市场规模维持现状。
收缩型战略。收缩型战略是指减少在这个细分领域的投入。
在某一个领域收缩，是为了积蓄力量在另外一个领域扩张。下蹲是为了起跳。
第二，业务层战略
以产品和服务的价格、品质两个维度进行展开，业务层战略有四个：
产品和服务
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品质好
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品质差
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价格高
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差异化战略
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奢侈战略
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价格低
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成本战略
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同质化战略
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（这个模型是我自己想出来的，以往大家都是说差异化战略和总成本领先战略，忽略了还有奢侈战略和同质化战略。）
1、高价高质——差异化战略（创新）
产品和服务的差异化优势。
价格比你贵，品质也比你好。
独特的价值。比如抖音快手，小红书，苹果手机，元气森林。
服务更好。比如招商银行，海底捞。
品类更全。比如淘宝。
更专业。比如大医院，大学，公牛插座。
更便利。销售渠道更多更强，比如王老吉，怡宝。
等等。
实现差异化战略的战略途径主要是创新。敢为人先，占据先发优势。
创新战略分为三个创新方向，分别是产品服务创新，商业模式创新，价值曲线创新（蓝海战略）。
2、低价高质——成本战略（规模+信息化）
总成本领先优势，性价比高。
相同品质我价格比你低，相同价格我品质比你好。
比如拼多多，唯品会，小米手机。
注意，低价不是优势，低成本才是优势。低成本才有能力低价。
实现总成本领先战略的主要途径是规模。
3、高价低质——奢侈战略（稀缺+文化故事）
品牌知名度优势，信任感。
相同品质我价格比你贵，相同价格我品质比你差。
但是，我的名声比你大。
比如茅台，爱马仕，香奈儿，迪奥，路易威登，百达翡丽，以及各种奢侈品。
实现奢侈战略落地的主要途径是稀缺。
4、低价低质——同质化战略（模仿）
有差异化战略，那肯定也有同质化战略。
价格比你低，品质也比你差。
我不搞创新不搞差异化，就是模仿。
以更低的价格，提供低品质的产品和服务。
市场是分层的，人群是分层的，低价低质当然也是有生存空间的。
比如小米手机和红米手机，同样是追求性价比，但小米手机质量更好，价格更高，红米手机质量差一些，价格也低一些。
2000元的小米手机有人需要，1000元的红米手机也有人需要。
又比如淘宝和拼多多刚起步阶段，各种仿制品，这是数量庞大的小作坊小企业的生存之道。
要清楚认识到，低价低质只是低质，不是劣质。
低价低质是相对的，不是绝对的。随着社会和生产力的不断发展，现在的低价低质产品也要比以前的产品要好得多。
这里的品质，可以是产品的质量，也可以是产品的份量。
比如一包棒棒糖有十根，一包棒棒糖要卖十元。但有人买不起，那就拆开一根一根卖，一元一根。
同质化战略落地的主要途径是模仿。敢为人后，占据后发优势。
第三，职能层战略
品牌战略，营销战略，销售战略，研发战略，生产战略，财务战略，人才战略，采购战略等等。在此不做展开。