1、品牌锚点
低端品牌说价格。
如果你的品牌是走低端，那就在你的定位里面加一个“省”字就可以。
中端品牌说档次。
如果你的品牌是走中端，那你就强调档次，在定位里面加一个“专业”的词。
高端品牌说文化。
如果你的品牌非常贵，那你就要突出它的文化底蕴，比如在定位里面加上“大师”两个字，立刻就显得高大上了。
2、品牌情绪
品牌不能是雕像，不能是难懂的数学公式，它一定要带情绪。
品牌在某种程度上跟我们一样，是有血有肉的。
高端品牌要带点伤感，站在道德制高点上悲天悯人。
中端品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶层与生活和解。
低端品牌要带点快乐，乐呵呵的，让消费者快乐消费。
初创品牌，要先愤怒，愤怒才是引流神器。
3、情绪张力
广告要传播的不是真相，是情绪。
营销能力，就是引导情绪的能力。
热点之所以是热点，是因为老百姓的感性在起作用。
广告要传播的不是真相和真理，而是一种情绪，是带动消费者的潜意识的艺术。
成为传播大师，需要借助三点：痛点、笑点、泪点。
痛点是你与客户之间沟通的桥梁，抓住客户的痛点，让客户注意到你。
笑点的传染力，要大过世界上已经存在的任何一种病毒。少了笑点，你就无法影响大多数人。
泪点可以带领观众进入情感喷发的高潮，让他哭的人才是最刻骨铭心的。
4、品牌关系
做品牌就是搞关系。
低端品牌打造的是亲戚关系，上来就套近乎，打感情牌，都是家里亲戚，赚什么钱，赔本都给你。
中端品牌打造的是朋友关系，想赚朋友的钱，其实很难，不能贵，还要给面子。
高端品牌打造的是上下级关系。
消费者是下级，品牌是上级，上级说什么都对。高级品牌的热门款都是留给优质客户的，普通客户想买也可以，得加价配货。
5、不去讨好
不要去讨好消费者。
当你试图去讨好消费者的时候，你在他眼里就会一文不值。
品牌一定要比消费者高那么一点，要不就采取饥饿营销，制造出一种让他得不到的痛苦。
人的消费心理就是越得不到越珍惜，你在消费者心中的地位就会越高。
把自己做好了，消费者才会尊重你。
6、品牌进化
做成一个品牌，一定要有四个进化：
小众的东西专业化。
专业的东西通俗化。
通俗的东西娱乐化。
娱乐的东西学术化。
7、品牌文化
低端品牌贩卖都是安全感。
中端品牌贩卖的是优越感。
高端品牌贩卖的是文化。
我们的国家五千年历史，有无数的文化巨人，当你拥有了时间的维度和无数的文化名人，就成了一个巨大的超级品牌。
一个身价百亿的品牌站在一个文化巨人面前啥都不是，很多高端品牌最后都要用文化遗产来擦亮自己，与世界级的文化遗产合作，借势顶级文化的流量。
8、贩卖情怀
当你的产品实在没有什么特点的时候，推荐“情怀三部曲”。
首先，讲一个古法工艺的故事。
比如神秘的原材料，复杂的铸造工艺，大师制作，家族传承十代人等等。
消费者一听这样的故事，脑海里立刻就有了画面。
然后，换一个复古的包装。
最后，打造垂直类目IP。
9、品牌故事
做品牌就是讲故事，跟电影剧本的套路很像。
开头就是一个重要事件，惨一点悲痛一点，吸引观众进入情境。
再就是主角的奋斗过程，遭遇至暗时刻。
最后的结局一定是光明的，符合老百姓对美好生活的向往。
所以写出一个品牌故事只需要三步：
首先，卖惨。
一定要卖惨，越惨越好。
比如说，我是一名程序员，我发现做程序员的头发都掉光了，拜访了无数名医，头发就是长不出来。
然后，绝处逢生。
在绝望之际，突然有一个老者给了他一个秘方，他联合一个科学家从秘方中找出了答案。
最后，一定要不惜代价地分享，将大爱洒向人间。
10、信任背书
不买不行的五大信任背书：
第一个，出身高贵。因为99%的人都没有，稀缺性。
第二个，财富。每个人心中其实都藏着一个验资证明，财富代表着实力。
第三个，学历头衔奖项。博士、教授、院士、诺贝尔奖、行业顶级奖，都可以成就大生意。
第四个，大佬推荐。这是可遇不可求的信任背书，大佬的一句话，往往就是一次业务机会的开始。
第五个，作品，每个人都有15分钟成名的机会，有可能是你红的一次机会，也就是你终身的信任背书。
11、创造优越感
普通品牌如何创造优越感？
首先，找一个强有力的信任背书。
技术不强，就找设计；设计不强，就找文化；文化不强，就找道德。
然后，让客户觉得自己很聪明。
搞一些小圈子，创造一个小圈子才有的新玩法，创造归属感。
最后，创造社交恐慌。
前期找人带，后期媒体盖，年轻人最怕这句话——这你都不知道，你out了。
12、道德制高点
做品牌一定要占领道德制高点。
占领了道德制高点，再去占领技术制高点，最后你就占领了财富制高点。
让天下没有难做的生意。
让每个人都能享受科技的乐趣。
再小的个体，也有自己品牌。
这些都是道德制高点。