传统外贸与跨境电商的区别
跨境电商是卖货，卖的是现成的产品。
传统外贸是签单，卖的是未来的产品。
跨境电商是先生产和备货，接到订单后就发货。
传统外贸是先谈判和沟通，拿下订单后再生产。
从大的路径来看，两者完全不同，侧重点也不一样。
传统外贸要做的事情是：业务、跟单、出货、单证、风控、售后。
跨境电商要做的事情是：选品、平台、上架、运营、出单、发货。
传统外贸最难的地方，是第一个环节，也就是业务，其包含了开发、调研、谈判等一系列工作，
这个成交路径是非常长的，你要去学习产品，要去了解如何开发客户，要去了解市场，要去学习沟通谈判的技巧和方式。
要花很长的时间去积累打磨和塑造自己的专业化经验，需要学习很多的东西，需要非常有耐心，沉得住气。
其中最重要的工作，其实是销售谈判。
费时费力，而且成功率不高，转化一个订单是非常困难的。
可以把传统外贸比喻成足球比赛，要进一个球非常艰难，但是那种成功后的喜悦感同样无可比拟。
跨境电商侧重的是运营层面的工作，需要会使用各种工具，需要分析数据，
需要了解竞品和市场趋势，需要选择合适的平台上架产品，需要做引流的动作和关键词的布局，
需要解决发货端和物流端的问题，需要研究和分析复购率，
而这些技能都是传统外贸人所不具备的，如果没有经过全方位、系统化的学习和试错，传统外贸人很难把跨境电商做好。
这就好比篮球比赛，偶尔进一次球很正常，难的是如何一次次组织进攻和防守，连续得分，连续防守，最终获得整场比赛的胜利。
传统外贸的优势在于，通过参加展会和线下见面拜访的方式，可以与大客户建立长期稳定的合作关系，实现规模经济，降低成本。
劣势在于成交周期长，外贸人往往需要花费几个月甚至大半年的时间去成交一个订单，包括洽谈，报价，样品确认，签订合同，生产，发货等等。
而跨境电商的优势洽洽在于效率高，成交周期短。
跨境电商可以让商家更高效率地了解消费者的需求。
通过跨境电商平台，国内贸易商可以直接面对国外的最终消费者，甚至是国内厂家直接面对消费者，更好地了解消费者的实际需求。
跨境电商可以让商家更高效率地快速迭代。
跨境物流效率的提高，商家可以更快速地适应市场的变化，及时调整产品策略和销售策略。
两者背后是不同的技能树，没有好坏优劣之分，关键在于适不适合自己。
如果你喜欢做的是运营的工作，每天都可以看到有零售订单成交，那就去做跨境电商。
如果你喜欢做的是销售谈判的工作，可以花三个月，或者半年一年去成交一个大订单，那就去做传统外贸。
传统外贸和跨境电商，也不完全是泾渭分明的。
传统外贸需要找到当地的客户，可能是品牌商，也可能是渠道商、经销商、批发商。
我们把货批发给渠道商，渠道商再去做零售。
那我们也可以把跨境电商平台当做是当地的一个超级大渠道商。
比如亚马逊，去中东开通了一个新站点，那就相当于帮我们打通了当地的销售渠道。
我们只需要把货铺给亚马逊，亚马逊帮我们去解决引流，成交，支付，发货，售后，回款等问题。
关于大家都在诟病的电商平台价格战问题，其实在传统外贸领域也一样存在，只不过比较隐晦，没有像平台那样把所有竞品的价格罗列出来，一目了然。
参照国内的情况，电商平台在不断地侵蚀线下实体店的市场。
在国外也是一样的，未来跨境电商还是会不断侵蚀传统外贸的市场，
随着亚马逊，速卖通，Shein，Temu，Tiktok的攻城略地，这个趋势会愈演愈烈。
在过去没有跨境电商的时代，我们自己的产品和品牌，是没有太多机会让海外的终端消费者看到的。
美国消费者在主流的商场和百货公司购买的服装、工具、家具、日用品、小家电中的大多数都是欧美品牌的产品，
即便这些都是中国制造的，我们也只能挣到低廉的加工费，
所有的产品设计、开发、渠道、品牌、外观、专利等等，都掌握在外国人的手里。
换言之，我们越努力，美国企业家越富裕。
这就是产业链条所决定的，我们完成了低利润的制造环节，他们通过国际分工，通过品牌占领了用户心智，封锁了中国企业获取高利润的机会。
我们的产品不错，能否用自己的品牌去打国际市场，比如直接在美国销售，将我们的产品、品牌、设计，直接卖给消费者，可以吗？
当然可以，但是仅限于极少数的大公司，一般的中小公司是办不到的。
正是因为跨境电商平台的出现，让“品牌出海”这件事起了化学反应，有了一个超级大的想象空间。
跨境电商平台帮助我们绕过了欧美传统的线下批发商和零售商，直接到达终端消费者。
举个例子，假如你是深圳一家做充电宝的公司，过去你们做美国市场的唯一出路，就是接美国客户的订单，
贴他们的品牌，按照他们的要求做产品，你没有任何主动权。
如果你把出厂价提高一点，客户立刻转向了另外一家工厂。
因为你有无数个同行再嗷嗷待哺，等着客户下单，他们都愿意用更低的价格抢走你的项目。
那个时候，可能你以9.9美元的供货价给美国某个品牌，然后这个品牌在美国的零售价是99美元。
这是一个让你无比眼红的价格，但不好意思，利润都是别人的。
有了跨境电商平台之后，情况变了。
你可以通过亚马逊平台，或者其他如速卖通、Shein、Temu、TikTok等平台，
使用你自己的品牌，配上精美的文案、图片和视频，甚至结合直播，将产品直接卖给美国的消费者。
因为你的产品很好，消费者很喜欢，你在平台上的销售额一直很高，这就形成了正向循环。
当美国的实体店，大卖场、连锁超市的买手留意到这款产品，就会直接找到你，和你谈是否可以直接供货给他们。
于是你就成功地通过C端的销售，倒逼B端的订单，还可以用自己的品牌。
这样就真正做到了品牌出海。
所以，品牌出海在过去只属于大公司的布局，如今借助跨境电商平台，大量的中小公司都有机会让自己的产品和品牌出海。
