上一篇文章，讲了怎么选市场和选行业类目。
当确定好市场与行业类目之后，我们要进行选品。
一、战略选择
以产品和服务的价格、品质两个维度进行展开，业务层战略有四个：
产品和服务
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品质好
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品质差
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价格高
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差异化战略
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奢侈品战略
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价格低
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总成本战略
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同质化战略
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1、差异化战略：实现差异化战略的战略途径主要是创新。敢为人先，占据先发优势。
创新战略分为三个创新方向，分别是产品服务创新，商业模式创新，价值曲线创新（蓝海战略）。
2、奢侈品战略：奢侈品卖的是牌子。实现奢侈战略落地的主要途径是稀缺。
对于跨境电商而言，中国品牌想要在美国走奢侈品战略，是天方夜谭，目前还没有成功案例。
3、总成本战略：低价不是优势，低成本才是优势。低成本才有能力低价。
实现总成本领先战略的主要途径是规模。
4、同质化战略：不搞创新不搞差异化，就是模仿。
以更低的价格，提供低品质的产品和服务。
市场是分层的，人群是分层的，低价低质当然也是有生存空间的。
要清楚认识到，低价低质只是低质，不是劣质。
低价低质是相对的，不是绝对的。随着社会和生产力的不断发展，现在的低价低质产品也要比以前的产品要好得多。
这里的品质，可以是产品的质量，也可以是产品的份量。
比如一包棒棒糖有十根，一包棒棒糖要卖十元。但有人买不起，那就拆开一根一根卖，一元一根。
同质化战略落地的主要途径是模仿。敢为人后，占据后发优势。
对于跨境电商的大卖家，首先要排除的是奢侈品战略，然后可以选择差异化战略或总成本领先战略。
而对于小卖家，不要搞创新，要先学会模仿，向有结果的人学习。不要自己去幻想，直接抄。
首选同质化战略，背靠国内工业产能去打价格战，借助低价在市场站稳脚跟。
这几乎是小卖家的唯一生存之道。
如果小卖家要搞创新，也千万不要搞技术创新，要做就做套装组合差异化，外观差异化（开私模）。
二、负面清单
1、违禁产品
不合法合规的产品不要做。
2、侵权风险
有品牌侵权和专利侵权的产品不要做，要去查一下美国专利局网站、以及网上的专利数据库，还可以叫供应商看看。
3、销售条件
在平台上销售该产品是否需要特别的条件，各种资质证书，各种审核。可以通过能不能跟卖目标产品粗略判断。
4、清关条件
有些产品清关比较麻烦，比如食品、种子、带电、带磁、带液体等产品。具体可以咨询货代，或者自己上网搜索。
5、产品体积
产品体积的大小决定了头程费用和FBA快递费，对利润影响非常大。
体积大的产品意味着高运费，高仓储费，如果没有足够的利润空间是很难做的。
6、易碎品
跨境物流，漂洋过海的，对易损品特别不友好。易碎品需要在包装上下大功夫，也需要更大的利润空间来支撑。
7、退货率
退货率高的产品会严重侵蚀利润，需要更高的毛利去支撑。
有一些产品的退货率注定是很高的，比如女装。
还有一些产品功能复杂，操作麻烦，上手难度高的，也会导致比较高的退货率。
8、变体多
多变体的产品，消费者有不同个性的需求，这种类型的产品需要很多变体才会有竞争力，这也导致了库存压力会很大。
9、季节性
季节性产品在备货上需要非常谨慎，避免过季压货的现象。
而且节日用品，容易在节后产生大量退货。
以上的这些负面清单，不是说全部都不能做，而是要根据自己的实际情况去衡量要不要做，有没有其他更好的选择。
三、产品分析
1、产品细分与在售商品数
把选定的类目里所有的产品进行分类，看看每一个细分品类的在售商品数量是多少，可以直观地看出竞争激烈程度。
2、中国卖家占比
选美国卖家多的，中国卖家少的市场，竞争有可能会相对比较低。
3、产品的市场集中度
取样销量前100名的商品，计算前10名的销售额和销量占比。
占比越低越好，说明市场集中度较低，客户需求比较分散，有利于新卖家进场。
4、产品的市场规模
月总销售额，月总销量
5、产品的均价与新品的均价
如果新品的均价比产品的均价要低，说明开始打价格战了，是内卷的信号。
此外，如果榜单的产品都在减价，大量折扣，优惠券，秒杀，广告花费占比很高等，都是竞争激烈的表现。
6、新品的数量占比
半年新品与一年新品的数量占比越高越好，说明新品的存活率高。
7、新品的销售额占比
占比越高越好，说明新品的竞争力比较强。
9、商品评分星级
商品评分星级反应了买家满意度。
如果一个品类的产品评分很高，那就说明买家对该品类的产品满意度较高，卖家退换货的售后成本相对来说会较低。
但另一方面也说明该品类的产品质量普遍较好，要想在产品质量上做出差异化就会比较困难。
反之，如果平均评分较低，说明该品类的买家满意度不高，卖家可能要面临较高的退换货风险。
但对于卖家来说，可从买家满意度角度，观察商品可进入的空间，根据买家需求对产品进行改进。
一般商品评分低的类目有利于新卖家进场。
10、利润计算
利润=商品售价-采购成本-头程运费-平台佣金-派送运费-营销成本（广告费、商品折扣、优惠券）-退货损耗-其他费用（分仓费、仓储费、弃置费）