做电商，除了卷价格之外，还有没有什么办法可以提升销量？
答案就是：包装。
茶叶、月饼、烟酒、化妆品、奢侈品等产品都会用很高档的包装，因为他们要卖高价，而客户也觉得这样包装下的产品值得这个价格，送礼很有面子。
那么，在电商平台，什么是产品的包装呢？
答案就是：产品链接。
在电商的世界里，产品的标题、主图和详情页，就是另外一个包装。
不讲卖点，讲买点
那如何才能写出一个转化率高的页面描述呢？
答案是：站在用户视角出发，写买点，而不是写卖点。
如果你只是站在商家的角度，一下子可以罗列产品的各种优势。
但是这些未必是客户需要的。客户需要的是能解决他需求和痛点的功能。
如果没有站在客户的角度去写产品描述，则描述再专业，图片再好看，也无法吸引客户。
比如说是卖被子的，一个产品文案是：“100%全棉，耐磨耐用”，另外一个产品文案是：“100%全棉，适合裸睡”。
前一个文案是从产品本身的属性去介绍，讲的是产品卖点，耐磨耐用。
后一个文案是从客户的使用体验出发，讲的是产品买点，适合裸睡。
从实际的转化效果来看，后一个文案完胜。
产品的卖点就是从产品的设计维度挖掘具有一定差异化的特征，一般的文案就是讲：这个产品很好很厉害。
这种“炫耀式”的卖点推销，并没有实实在在地从消费者角度出发，去解决消费者的问题。
对于电商平台上无数的同质化商品来讲，对于正在货币三家的消费者来讲，消费者为什么要选你，消费者会想：这和我有什么关系？
对的，消费者不关心你的产品是否很好，消费者只关心这个产品是不是和自己的利益相关。
消费者并不是想要一把冲击钻，而是要墙上的一个洞。
消费者最终的目的并不是买你的产品，而是关心他的问题要如何解决。
高转化率的文案，就是从消费者角度出发，去了解消费者心理的真实需求。
从卖点到买点的转化只需要三步：
第一步，把自己变成消费者，从消费者生活场景出发。
提炼产品卖点时，先设想自己是产品的用户，体验客户在生活中，在使用产品的过程中会遇到什么问题。
第二步，用口语去描述。
要吸引客户，就不要用专业术语，要用日常口语去描述产品，要用消费者看得懂的语言。
第三步，直接给出产品的实际体验
给出产品的实际体验，比描述产品参数属性更好，更能给消费者带来情绪感染。
不讲功能，讲情绪
产品价值=功能价值+情绪价值。
当一个消费者在逛电商平台的时候，其实内心会很纠结。
纠结的不是因为没有商品可以满足他的需求，而是有太多的商品可以满足他的需求，他不知道怎么去选择。
在商品同质化的时代，你产品的款式、功能、文案，都与竞品是相差无几的。
那消费者为什么要选择你？
最后消费者是否决定购买，很多情况下，并不取决于你的产品有多牛，而是取决于你的文案是否可以向消费者传达一种情绪，可以打动他的内心。
就是消费者在看到你的图片和文案的时候，有没有感受到心理上的情绪波动。
所以我们在写产品文案的时候，要把产品的参数，产品的卖点转化为客户能够感知到，能体验到某种情绪感觉的买点。
站在客户的视角，设身处地理解消费者的生活场景，从生活中发现消费者遇到的问题。
当产品的功能普遍同质化的时候，我们就要深挖产品是否可以给消费者带来足够的情绪价值。
什么样的情绪价值才会让消费者下单？
一般来说，轻松愉悦快乐的情绪会让消费者更容易下单。
能否通过文案和图片，给予消费者情绪上的慰藉，是当今电商时代的顶级营销能力。
不讲产品属性，讲生活方式
我们卖的任何商品，其实都是和生活息息相关。
当消费者在浏览评估某个商品的时候，他会对这个产品的使用场景进行脑补。
比如想买一件运动服，他就会脑补自己穿上这件衣服之后有多帅气，想象自己在球场上活力四射。
也就是说，消费者买的不是产品本身，而是一种生活场景，一种生活方式。
所以，我们在做图片的时候，就要多采用生活场景，让消费者看到之后，自动联想到与自己息息相关的某个生活场景。
比如要卖一个太阳镜，如果只是从镜片防晒的功能属性来讲，就过于单调。
那就可以引入一个“穿着泳衣躺在沙滩上享受阳光海风”的使用场景。
要卖一辆儿童自行车，就引入爸爸妈妈带着孩子们一起在户外骑行的快乐场景。
要卖一个烧烤架，就要展示一群朋友在庭院里欢声笑语相聚的场景。
等等。
其实消费者非常看重这些生活方式的展现，我们要根据消费者关心的使用场景和生活方式去打造文案和图片。