广告拍卖系统
广告的主要功能是引流，就是获得更多的曝光和点击，而转化率则涉及更多的因素。
亚马逊广告是按点击付费的，但是卖家往往会遇到这个情况：预算花不出去，没有曝光，没有点击。这是怎么回事？
没有曝光，就意味着客户看不到你的产品，为什么看不到？
是因为没有广告排名。
广告和自然流量一样，也是有排名的。
如果没有排名，或者排名非常靠后，那么就没有曝光了。
亚马逊广告拍卖系统：维克瑞拍卖，又称为第二价格密封式拍卖。
规则是：出价最高者竞拍成功，但是只需要按第二高的报价支付，而不是按照他自己的报价付款。
密封式拍卖的意思是：让参与者完全不知道别人的出价，只好直接叫出最接近自己心理价位的报价，以提高成交机会。
亚马逊、谷歌、百度、阿里巴巴等，几乎所有互联网公司的竞价排名广告，用的都是维克瑞拍卖。
这是唯一效率最高，拍卖者利益也最大的拍卖方式。
为什么呢？
因为这种拍卖方式可以让参与者诚实地报出自己的心理价。
为什么广告费会越来越高？是越来越多人参与竞争吗？
有部分影响。
但更大的影响因素来源于这个拍卖系统。
密封式的竞价导致卖家无法知道竞争对手的竞价，只能试探性出价。如此相互猜测，结果造成广告费越来越高。
亚马逊广告排名，不仅仅是基于出价多少，还基于相关性和广告质量得分。
相关性主要是看点击率。点击率高说明这个商品与搜索关键词相关性高。
广告质量得分主要是看转化率。转化率高说明这个商品满足消费者的需求。
所以，亚马逊广告排名是第二价格密封式拍卖原理，相关性（点击率），广告质量（转化率）共同作用的结果。
如果你的广告评级很低（得不到排名，没有人点击，没有人购买），那么建议你删掉广告重新建立新的广告。
同样的出价，一个新的广告比一个有记录的差广告排名好。
1、ACOS：广告费占广告单销售额的比例。反过来就是单项投产比。
2、Total ACOS：广告费占整个店铺销售额的比例。反过来就是整体投产比。
在国内电商，特别是拼多多平台，由于全部订单都是要付费的，所以ACOS=TACOS。
对于亚马逊平台来说，由于还有一些自然流量的订单，这些订单是不扣广告费的，所以ACOS>TACOS。
亚马逊还是有点良心的。
但不管怎么说，对绝大多数卖家来说，“在亚马逊销售”等同于“在亚马逊广告上投资”。
在亚马逊上销售，你就必须投资付费广告。
把广告竞价交给亚马逊的AI系统来做，是最有效率的方式。
前提是亚马逊有良心，守本分，不会作弊。
拼多多是一个作弊高手。
商品推广（sponsored pruduct SP）
商品推广是亚马逊最常用的推广工具，分为自动投放和手动投放。
自动投放，你只需要选择要投放的产品ASIN和出价，亚马逊会自动投放在与你的广告中的产品相似的关键词搜索结果页面和商品详情页面上。
自动投放非常适合初学者，设置简单，卖家不需要选择关键词，把关键词直接交给亚马逊系统来完成，省去了研究关键词的时间，只要设置好自己的出价即可。
而且自动投放的广告报告也非常适合做关键词研究。可以扩展一些新关键词，一些你从未想到客户会搜索的长尾词。
手动投放，你需要选择关键词或产品来投放广告，并设置自定义出价和匹配类型。
手动广告操作相对复杂，首先你得有足够相关的关键词，还要对三种匹配类型有足够了解，才可以给出合适的出价，而这些在做好关键词研究之前很难知道。
手动广告适合经验丰富的卖家，可以最大限度地优化ACOS。
手动对关键词出价可以实现更精准的定位，转化率也会更高。
对于表现不佳的关键词可以降低出价或者暂停策略。
对于新品，可以使用自动投放与手动投放协同操作的方法。
先创建一个自动投放广告系列，等待数据足够后，找到表现好且有利可图的产品，然后将它们输入手动投放的广告中，可以根据不同关键词效果，使用不同竞价和匹配策略。
目的就是自动投放广告系列以最少成本进行持续的目标研究，也可以定期将高效关键词和ASIN移到手动投放广告系列中。
这种方法结合了自动投放（工作量少）和手动投放（精度高）的优点。
同时，如果你已经在手动投放广告中使用了这些词，我们建议在自动投放广告中要否定掉这些词，以得到比较简单的对比效果。
流量为王还是转化为王
在增量时代，流量为王。
在存量时代，转化为王。
提升转化率成本比获取流量的成本低。
优化产品或者页面需要的初期金钱和时间投入可能比较多，但是随着运营时间的延长，边际成本会越来越低。
相比需要长期持续地花费资金去获得流量来说，提升转化率的成本更低。
流量只是一种虚荣指标，而转化率才可以给你带来最优结果。
亚马逊平台看重的是销售，只要你有销售，转化率高，亚马逊就会给你增加流量。
所以，转化率对亚马逊运营来说会更加关键。
卖家应该把精力更多地集中在目标受众上，而不是盲目地将流量带到自己的产品页面。
亚马逊已经进入了精细化运营的阶段。
超级转化率：曝光量、点击率、加购率、付款率。
只有颗粒度精细化到过程的每一步，转化率才能发挥到极致。
谁掌握了提高转化率的方法，谁就掌握了存量时代的主动权。
将所有的流量变成精准流量，从普通转化率变成超级转化率，才是跨境电商运营的法宝。
所以在开启广告推广之前，要先把链接优化做好。