新品链接开始广告推广之前，要先把链接的基础完善好，包括标题、主图、卖点描述、A+页面要优化到位。
商品评价至少保持4星以上，可以通过Vine计划快速积累评价。
另外还有买家秀、QA等之类也都需要补齐。
商品链接完善了再去做推广，链接的质量越好，转化率就越高。
把前面的基础工作做好了之后，我们要分几个阶段来规划广告策略。
一、第一阶段，新品推广期（0~30天）
新品推广期的目标是：快速积累曝光，测试关键词和用户需求，获取初始转化数据。
新品推广期需要自动广告来广泛测试关键词，这样可以收集用户搜索词的数据。
通过自动广告，你可以发现一些自己可能没有考虑到的高潜力关键词。
新品推广期可以考虑较高的竞价策略以获取更多的曝光和点击。
不过自动广告不太精准，所以预算也不能太高。
1、自动广告
（1）目的：通过亚马逊算法广泛匹配用户搜索词，快速收集关键词和用户行为数据。
（2）策略：
- 预算：低预算（如$30/天），避免前期过度消耗。
- 匹配方式：默认广泛匹配，关注高相关性的搜索词。
- 否定关键词：初期可暂不设置，后期根据数据排除不相关词。
- 优化重点：分析搜索词报告，筛选高曝光，高点击或高转化的词。
2、手动广告
这个阶段去开手动广告，关键词选择也是比较困难的，因为没有历史数据，所以需要用其他工具去预估关键词。
也可以基于自动广告的数据，挑选出表现良好的关键词。
（1）目的：精准测试核心关键词，快速验证转化能力。
（2）策略：
- 广泛匹配：使用广泛匹配类型来覆盖更多的搜索词组，这对于新品来说是探索市场的好方法。可以选择投放10-15个核心大词（如竞品关键词、类目词），观察匹配效果。
- 精准匹配：对于那些经过验证能带来良好转化率的关键词，可以采用精准匹配。选择投放3-5个精准长尾词，测试转化率。
- 竞价策略：建议“动态竞价-仅降低”，避免无效点击。
- 优化重点：关注点击率和转化率，淘汰低效词。
二、第二阶段，成长期（30~60天）
成长期的目标是：优化广告结构，提升转化率，降低ACOS。
在成长期阶段，这时候已经有了一些数据，需要分析自动广告的报告，找出高转化的关键词，转移到手动广告中。
同时，需要调整竞价策略，比如提高表现好的关键词的竞价，降低效果差的。
1、精细化手动广告
（1）调整匹配方式
- 将自动广告中表现好的搜索词转为手动广告的“词组匹配”或“精准匹配”。
- 增加长尾词，降低竞争成本。
（2）竞价优化
- 对高转化词提高竞价（如 Top of Search 首位溢价），低效词降低竞价或暂停。
- 使用“动态竞价-提高和降低”策略，抢占高转化流量。
2、否定关键词设置
根据自动广告报告，添加不相关、高曝光低转化的词为“否定精准”，避免浪费预算在无效流量上。
三、第三阶段，稳定期（60天+）
稳定期的目标是：维持排名，提升自然流量占比优化利润。
在稳定期，广告结构一般比较成熟了，需要持续优化，可以加入视频广告或者展示广告来拓展流量。
同时要关注自然排名的提升，如果自然排名上去了，可以适当减少广告预算，保持销量不下滑的同时提高利润。
1、广告结构分层
- 品牌词广告：保护品牌词，拦截自然流量。
- 核心词精准广告：主推高转化的关键词，稳定订单量。
- 长尾词广泛广告：挖掘新词，拓展流量入口。
2、展示型广告
针对已浏览过商品或竞品的用户进行再营销，提升复购率。
3、自然流量与广告平衡
- 逐步降低自然排名高的关键词的广告竞价，节省预算。
- 监控自然排名变化，避免过度依赖广告。
四、注意事项
1、数据驱动决策
每周分析广告报告，关注指标：ACOS、TCOS、点击率（CTR）、转化率（CVR）等。
基于这些数据，定期更新关键词列表，移除表现不佳的关键词，并添加新的潜力词。
2、不要盲目追求低ACOS
新品期ACOS偏高属于正常，需优先关注订单量和关键词沉淀。
3、不要频繁调整广告
避免每天调价，建议以3-5天为周期优化。
通过分阶段、数据驱动的广告策略，新品可以逐步实现广告流量与自然流量的良性循环。