亚马逊是一个货架电商，搜索流量占大头，所以构建一个产品的搜索关键词库的工作至为重要。
那要如何高效地收集、管理、优化、利用这些关键词，以达到提升产品排名和转化率呢？
一、关键词收集
1、亚马逊平台内数据挖掘
（1）系统推荐
在建立商品推广的手动广告时候，系统会推荐一些搜索关键词。
（2）亚马逊搜索下拉框
手动输入核心词，亚马逊会自动推荐10个的搜索联想词。
（3）自动广告报告（推荐）
定期导出自动广告报告，提取高曝光、高点击、高转化的用户实际搜索词（尤其是长尾词）。
（4）品牌分析报告（强烈推荐）
亚马逊ABA数据（Brand Analytics数据）是亚马逊对品牌卖家免费公开的一份大数据。
点击品牌分析-搜索分析-热门搜索词，选择时间范围和输入搜索关键词，即可得到一份完整的搜索词数据。
2、竞品逆向挖掘
（1）竞品Listing解析
分析头部竞品的标题、卖点描述、A+页面的核心关键词
（2）评价文本挖掘（推荐）
分析竞品评论中的高频词，提取用户常用表达方式。
在亚马逊后台的增长-商机探测器的页面下，输入搜索关键词，可以匹配到相关的细分市场。
选择目标细分市场，可以看到有一个“买家评论见解”。在这里你可以看到亚马逊统计的买家正面和负面评价分析。
3、第三方工具数据采集（推荐）
通过第三方工具去采集关键词也是效率非常高的方式。
通过卖家精灵的关键词挖掘、关键词反查、拓展流量词等功能，可以得到大量的搜索关键词，以及相关的月搜索量、PPC竞价、竞争度等完整的信息。
4、基于谷歌搜索
除了亚马逊，你还可以用谷歌查找关键词，要学会利用Google Keywor Planner和Google AdWords。
有数据显示，47%的在线购物是从亚马逊开始搜索，35%从谷歌开始搜索。也就是说，这两者就占了82%，非常可怕的市场占有率。
二、关键词清洗筛选分类
1、去重和过滤
（1）使用Excel删除重复项，合并重复词。
（2）剔除违规词，如品牌词，敏感词，无效词。
（3）过滤低转化词：删除转化率<1%的关键词。
2、关键词分类
按照相关性分类词库。
区分核心大词和长尾词，大词用于广告拓流量，长尾词用于精准投放。
（1）核心功能词
与产品功能强相关，高搜索量。
用于标题、手动精准广告。（抢占转化）
（2）长尾关键词
含场景需求、产品属性、用户痛点。
用于卖点描述、手动词组广告。（扩流量）
（3）竞品关键词
（4）防御关键词
拼写错误词、方言词
用于自动广告+否定词排除（防浪费）
三、关键词评估
1、维度一：相关精准度
看标题密度。
标题密度，指的是该关键词在亚马逊搜索结果第1页的产品中，标题包含该关键词的产品数量。
一般来说，标题密度代表了一个关键词的精准度。标题密度越高，表示用这个词作为标题的产品越多，也就说明该词是产品的核心关键词，关键词权重更高。
所以在Listing埋词进行关键词选择时，可以优先选择标题密度更高的关键词，带来的流量会更加精准。
但另一方面，标题密度越高，使用该词作为标题的产品越多，也就说明关键词的竞争度更高。
那么我们在进行产品主推词以及PPC广告词筛选时，还需要结合其它指标，进一步提炼出性价比更高的关键词。
2、维度二：流量价值
看搜索量和点击量
点击率=点击量/搜索量
3、维度三：转化潜力
看转化率，转化率=购买量/搜索量
（这里的转化率不是=购买量/点击量）
4、维度四：竞争强度
看供需比，广告竞品数，点击集中度，PPC竞价等。
可以优先选择需供比更高的关键词作为主推词。
需供比 = 搜索量(需求) / 商品数(供应)，在同类市场中，需供比值越高，则代表该市场需求越强劲，竞争度相对较小。
5、维度五：利润空间
看关键词关联的产品价格带，匹配自身产品定价区间的搜索词。
6、关键词综合指数
关键词综合指数 = （搜索量×转化率）/(竞争度×CPC竞价)
四、关键词验证
1、广告AB测试验证
对于同一个关键词，分别用广泛匹配和精准匹配投放，对比CTR和CVR差异。
2、自然排名反推
将关键词插入卖点描述中，监控自然排名变化，验证权重提升效果。
五、关键词应用
1、链接优化
将核心关键词嵌入标题，长尾关键词嵌入卖点描述。
2、图片优化
根据长尾关键词去打造A+页面场景化描述。
3、广告策略
对于中小卖家来说，可以先主推长尾关键词，虽然流量较小，但转化率相对高，花费相对少。
抢占下这一部分的单量后，长尾词的权重提升也会带动核心大词的权重，然后再慢慢去攻占流量更大的主关键词就会相对容易一些。
比如我要做一款手机支架，如果从核心关键词phone stand开始推起，它的SPR高达181，且PPC竞价接近2美元，竞争太激烈，广告成本太高。
这时就可以通过关键词挖掘功能中的单词个数和静态挖掘筛选出cell phone stand for desk、desk phone holder stand for office等搜索量中等、SPR较低的长尾词，利用手动广告、Coupons或站外放量等手段逐渐提升出单量。
当这一批长尾关键词的排名上升以后，主推的关键词就可以逐渐向核心关键词靠拢。这时的Listing因为通过长尾关键词已经开始有了订单转化、Listing权重上升，再去打流量更大的核心大词就会相对容易，花费也会比直接打大词要少得多。
比如之前的cell phone stand for desk、desk phone holder stand for office
可以扩大为phone stand for desk、phone holder stand for office，再逐步扩大为phone stand、phone holder。