选择大于努力。
选择是1，努力是0。
选择不对，努力白费。
一、选择地区市场
钱在哪里，就去哪里赚钱。
做富人的生意。（详见历史文章：为什么要赚富人的钱。）
做欧美的生意比做非洲的生意好。
做大城市的生意比做小农村的生意好。
1、市场规模大小（人口规模、人均GDP）
2、市场进入门槛（税收成本、合规成本、物流成本）
另外，因为跨境电商的头程物流和快递派送的费用占比很高，产品本身的成本反而并不高，所以不要做低端产品，要做质量好一点的，价格可以卖高一点的产品。
二、选择行业类目（定性分析）
1、行业进入门槛
门槛越低的行业，竞争越大，越难赚钱。
门槛的种类也有很多，有技术门槛，政策门槛，信息门槛，资金门槛，规模门槛等等。
在自己的能力范围内，选门槛最高的。没有门槛的行业不要做。
对于普通人，应该选有信息门槛和技术门槛的行业，避开资金门槛，规模门槛和政策门槛。
2、挖掘自身的优势和兴趣
寻找自己所在的国家、城市的强项，以及产业链的地域分布。
比如在广州，美妆日化，服装纺织，箱包皮具，珠宝首饰，灯光音响，汽车配件这几个产业就非常强势。
如果还能幸运地找到自己感兴趣的行业，那就太好了。
3、季节性波动（户外、节日、四季变化）
季节性的产品，对于库存管理能力非常高。旺季过后的库存会产生仓储费。
而节日产品，比万圣节，圣诞节，可能节日过后就会产生大量的退货。
4、工业品和消费品
工业品的入行门槛比较高，每一个细分领域的生产设备都存在大量的定制配件，这需要花费大量的时间和精力去学习熟悉。
消费品的入行门槛低，意味着竞争对手多，竞争激烈，无利可图。
工业品与消费品之间的过渡品，是配件，具体来说就是家装五金配件、汽车配件、家电配件、电脑配件、手机配件等。
5、成品与配件
卖成品赚钱，还是卖配件赚钱？
配件的差异化大吗？不大，成品的差异化才大。
越是基础的配件，差异化越小。
越是终端的消费品，差异化越大。
配件能不能卖得起价格，得看成品的价格。
门窗的配件，不可能比门窗的成品贵。
成品越贵，则配件越贵。
6、配件类目特点
1、没有爆款， SKU繁多，每一个买家的需求都不一样。
2、需求稳定，SKU太多了，覆盖面太大了，所以需求一直很稳定。
3、必须铺货，因为每一个SKU出单量都不多，要铺货才能提高销量。这就导致SKU数量非常多，库存压力非常大。
4、专业知识的要求高，必须对这个终端的知识非常了解。
5、数据调研的要求高，要知道每一款终端的市场保有量，以及每种零部件的使用寿命。
五金配件分类
1、连接紧固件，如螺丝、螺母、螺栓、螺钉、铆钉、钉子、夹子、钩子、扎带等，用于将不同部件固定在一起。
2、门窗配件，如合页铰链、滑轨、门把手、锁具、闭门器等，用于门窗柜的功能性配件。
3、管道配件，如阀门、水龙头、管接头、弯头、止逆阀等，用于水管系统的连接和控制。
操作工具分类
1、手工工具，如锤子、扳手、螺丝刀、钳子、剪刀、锉刀、尺子、锯子、刨子、凿子等。
2、电动工具（电动马达），如钻孔工具、切割工具、打磨工具、拧紧工具、雕刻机、热风枪、喷枪等。
3、气动工具（气动马达）、液压工具、焊接工具
三、选择行业类目（定量分析）
1、行业类目的发展趋势
看行业类目的核心关键词的近3年的月搜索量趋势。
看行业类目的商品的近2年月总销售量以及月总销售额的趋势
这里主要是为了看行业趋势变化，以及淡旺季周期，排除掉趋势变差的类目。
2、行业类目的市场规模
看市场规模，主要是为了排除规模太小的市场。
小卖家可以做大市场吗？当然可以的。
不存在说，小卖家只能选择小市场，大卖家只能选择大市场。
大市场虽然巨鳄多，但还是会有很多细分的个性化需求是大卖家无法满足的。
我们要做的，是从大市场中找到细分的需求。
类目月总销量：所有商品近30天销量总和。
头部商品前十名月均销量：头部商品销量前十名的每月平均销量。
头部商品前十名月均销售额：头部商品销量前十名的每月平均销售额。
商品前一百名月均销量：商品销量前一百名的每月平均销量。
商品前一百名月均销售额：商品销量前一百名的每月平均销售额。
类目的在售商品总数量：在售商品数量越大，则说明竞争越激烈。
3、类目商品均价与平均毛利率
商品价格和毛利率当然是高一点的好，但也要考虑自身的实力，要选择与自身实力相匹配的商品价格和毛利率。
价格低的商品，如果没有成本优势，则容易亏损。有规模优势才能产生成本优势。
价格高的商品，如果没有突出卖点，则很难成交。有创新能力才能产生突出卖点。
4、行业类目的市场集中度
要选择集中度低，份额分散的产品
标准化越强的行业，集中度就越高，大公司大品牌垄断市场。
标准化越弱，差异化越大的行业，就越分散。
差异化大，市场分散，才有新人的生存空间。
指标1，商品集中度：头部商品销量（前十名）占前一百名商品总销量的比例。
指标2，品牌集中度：头部品牌销量（前十名）占前一百名商品总销量的比例。
指标3，卖家集中度：头部卖家销量（前十名）占前一百名商品总销量的比例。
正常来说，一个品牌可能有多个商品。一个卖家可能有多个品牌。
所以一般情况下，卖家集中度>品牌集中度>商品集中度。
看卖家集中度就可以了。
远离集中度高的类目，不要总是认为，别人能做，自己也能做。
也要考虑到别人拥有的资源和实力，比如充足的资金，优质的产品，深度配合的供应链，成熟的运营，还有各种站外资源，私域流量等等。
要选竞争对手比你弱的行业。
根据自己的资金实力和技术实力，选择一个可以赢的战场。
做生意，不是看你的产品有多高科技，而是看你的竞争对手有多弱。
5、卖家类型以及卖家所属地
排除亚马逊自营占比高的类目，可以和其他商家竞争，但不要和平台竞争。
看卖家所属地，中国卖家占比低的类目，竞争相对不那么激烈。
如果是中国卖家占比高，比如中国卖家占比超过80%的类目，这些类目的竞争就会特别激烈。
如果是本土卖家占比高，要注意是不是受到法规限制、类目门槛限制、品牌效应、专利保护、物流运输等方面的限制。
大部分情况下，国外本土大牌的品牌因素加持，会逼得我们的广告成本增高。
6、商品链接的上架时间与新品数量占比
标品市场一般需要长时间运营才能达到比较好的效果，排名靠前的，一般都是卖了很久的。
如果类目里面的商品链接上架时间集中在3年以上，那说明这个类目变化不大，比较稳定，产品的功能性迭代很慢。
这种情况的好处是一个产品做起来之后，可以卖很久。坏处是，新链接追赶老链接的难度比较高，不利于新卖家进场。
上架时间在1年以内的商品链接的销量占比越高，说明消费者对新品的接受程度越大，有利于新卖家进场。
新品数量占比：在销量前100名的商品链接里，半年内或1年内的新链接占比。
新品数量占比越大越好。
7、商品评分数量、评分星级与退货率
商品评分数量一般与商品的销量成正比，销量越大，则评分数量越多。
如果一个品类的商品评分数量都很高，那新品进入的话也需要获得足够多的评分数量才能形成竞争力，有一定的打造难度。
商品评分星级反应了买家满意度。
如果一个品类的产品评分很高，那就说明买家对该品类的产品满意度较高，卖家退换货的售后成本相对来说会较低。
但另一方面也说明该品类的产品质量普遍较好，要想在产品质量上做出差异化就会比较困难。
反之，如果平均评分较低，说明该品类的买家满意度不高，卖家可能要面临较高的退换货风险。
但对于卖家来说，可从买家满意度角度，观察商品可进入的空间，根据买家需求对产品进行改进。
一般商品评分低的类目有利于新卖家进场。
退货率也反应了买家满意度，但是，新卖家要尽量选退货率低的类目，退货率高的类目比较难以把控退货成本，要尽量避开。
亚马逊上的每笔退货订单都会产生相应的费用，导致售后成本增加，吃掉产品的利润。
1、退货后商品可售造成的损失：
FBA配送费+退款管理费(亚马逊佣金*20%)。
2、退货后商品不可售造成的损失：
商品成本+FBA头程费用+FBA配送费+退款管理费(亚马逊佣金*20%）+移除/弃置订单费。
以上是关于如何选择市场与行业类目的一些指标。
这些指标并无法保证最后选品的成功。它只是在帮助你排雷，排除掉一些肉眼可见的坑。
实际上，还有无数的大大小小的坑是隐藏起来的，要在实际操作的过程中一一跳过。