《借势》是金枪大叔以实战经验为核心的广告营销方法论著作，围绕“借势”思维展开，强调在竞争激烈的市场中通过巧用外部资源、心理认知和冲突能量实现品牌突围。
以下是核心内容的提炼：
一、核心理念：借势而非造势
1、 顺势而为：利用现有社会趋势、大众心理和情绪，而非从零打造新概念。
案例：江小白“青春酒”
• 背景：传统白酒主打商务宴请，年轻人市场空白。
• 借势策略：
抓住“90后社交情绪”，将白酒与青春、孤独、职场等场景绑定，用文案瓶（如“青春不是一段时光，而是一群人”）激活年轻人共鸣。
• 结果：3年从0做到10亿营收，开辟“青春小酒”品类。
2、 以小搏大：通过精准洞察和策略设计，用低成本撬动高传播势能。
案例：鸿星尔克“破产式捐款”
• 背景：2021年河南水灾，鸿星尔克经营亏损却捐款5000万。
• 借势策略：
网友自发传播“野性消费”梗，品牌顺势不主动营销，仅回复“理性消费”，放大反差感，直播间销售额暴增52倍。
• 关键点：用社会情绪（爱国、支持良心企业）杠杆撬动传播。
3、 冲突即能量：抓住矛盾点（阶层、性别、认知差异等）激发传播裂变。
案例：丁香医生“不要吃连花清瘟”
• 背景：2022年上海疫情期间，连花清瘟被大量发放。
• 借势策略：
丁香医生发文直指“连花清瘟不能预防新冠”，引发中西医支持者对立，尽管有争议，但强化了其“科学硬刚”人设。
• 风险提示：冲突营销需评估品牌抗争议能力。
二、关键策略：抢占心智与制造记忆
1. 心智空白抢占
o 找到未被占领的大众认知领域（如“怕上火=王老吉”），快速建立品牌关联。
o 用“口语化符号”降低传播成本（如“送礼就送脑白金”）。
案例：妙可蓝多“奶酪=营养早餐”
• 痛点：中国家长不知如何给孩子补钙。
• 策略：
广告重复“奶酪就选妙可蓝多”+改编《两只老虎》儿歌，将奶酪棒与儿童早餐强绑定，3年市占率超35%。
• 方法论：用儿歌（听觉符号）和黄色包装（视觉符号）双重占领心智。
2. 对抗性营销
o 主动制造对立（品牌vs用户、用户vs群体），例如“U盘化生存”引发职场人共鸣。
o 通过争议话题引发站队，将品牌置于舆论中心。
案例：BOSS直聘“找工作直接谈”
• 背景：求职平台普遍强调“海量职位”，但忽略求职者反感HR已读不回。
• 策略：
广告用洗脑口号“找工作！直接！跟老板谈！”，攻击传统招聘效率低，尽管广告被吐槽“土味”，但下载量登顶应用商店。
• 本质：制造“平台VS低效HR”的对立，让用户感觉被代言。
3. 视觉暴力美学
o 设计强视觉符号（色彩、IP形象等）形成“视觉锤”，如蜜雪冰城雪王。
o 重复饱和攻击：集中资源高频曝光，强化记忆。
案例：椰树椰汁“Word排版”
• 反逻辑设计：违反美学原则的黑底红黄大字、密集排版。
• 结果：
低成本形成超高辨识度，网友戏称“设计界泥石流”，反而成为社交货币，每年节省数亿广告费。
• 启示：视觉符号不怕“丑”，只怕“无记忆点”。
三、实战方法论
1. 白日梦策略
o 为用户造梦：将产品与理想自我绑定（如奢侈品=身份象征）。
o 痛点放大+解决方案：先制造焦虑，再提供救赎感。
案例：完美日记“大牌平替”
• 造梦逻辑：
用“国际大牌同厂原料”“1/3价格get明星同款”等话术，让年轻女性感觉“不花大钱也能变美”。
• 支撑点：
小红书KOC晒对比图，用“自用省钱攻略”强化真实感。
2. 弱传播思维
o 用“反逻辑”内容吸引注意（如老乡鸡“土味营销”）。
o 降低用户参与门槛，设计可模仿的传播行为（如挑战赛）。
案例：蜜雪冰城“你爱我我爱你”神曲
• 设计逻辑：
旋律简单（改编自《哦，苏珊娜》），歌词重复，方言版二创门槛低，用户主动玩梗传播。
• 数据：B站主题曲视频播放量超2000万，抖音相关话题播放量超170亿。
3. 借势四象限
o 文化势能：绑定节日、地域文化（如国潮复兴）。
故宫文创——将清朝IP现代化（雍正卖萌、朝珠耳机），借国潮复兴年销15亿。
o 情绪势能：利用集体焦虑、怀旧等情绪（如“秋天的第一杯奶茶”）。
Keep“自律给我自由”——击中都市人对身材焦虑与向往自由的矛盾，引发情感共鸣。
o 热点势能：快速响应社会事件，与品牌做轻关联。
杜蕾斯“北京暴雨”文案——“北京今日暴雨，幸亏包里还有杜蕾斯”，快速关联安全套防水特性。
o 冲突势能：主动制造或加入对立话题（如品牌互怼营销）。
特斯拉“燃油车vs电动车”——马斯克多次嘲讽燃油车是“蒸汽机”，引发车主站队讨论。
四、思维破局点
1、拒绝自嗨：从用户视角而非品牌视角设计内容。
案例：钟薛高“雪糕刺客”翻车
• 错误示范：
用“厄瓜多尔粉钻”“成本40元”等高端标签自嗨，忽视消费者对价格的敏感，最终因“刺客”负面标签反噬。
• 对比案例：
蜜雪冰城“2元甜筒”主动迎合“抠门经济”，用低价策略绑定用户真实需求。
2、接受不完美：先抢占市场再优化细节，避免错失时机。
案例：拼多多“砍一刀”
• 策略：
尽管“砍价免费拿”被吐槽诱导分享，但凭借快速裂变抢占下沉市场，后期再优化风评。
• 数据：上线1年用户破亿，验证“先占位再迭代”思维。
3、杠杆思维：找到关键支点（如KOC、差异化标签）撬动资源。
瑞幸咖啡“私域流量池”
• 支点选择：
以微信社群为杠杆，用“3.8折券”吸引用户入群，再通过每日推送激活复购。
• 结果：
2022年私域订单贡献超30%，成本仅为第三方平台的1/5。
五、总结
《借势》的本质是“认知战”：通过捕捉社会情绪、文化趋势和人性本能，将品牌植入大众集体记忆。
找杠杆（情绪/文化/冲突）→ 2. 造符号（视觉/语言/行为）→ 3. 降成本（用户参与门槛）。
书中摒弃传统广告的“创意至上”，转而强调策略性设计冲突、符号和传播路径，最终实现低成本爆发的品效合一。适合营销从业者、创业者从实战角度重构对品牌建设的理解。