一、要不要做短视频
1、知识是什么？知识等于对错，不知道哪个对，就等于没有知识。不敢下注，就等于不知道对错，就是没有知识。
2、知识能真正发挥作用的是体系，是从混乱到有序，是减熵。没有体系就是盲人摸象，就是不知对错，就是无法取舍。
3、风口的本质是效率。任何一个东西能成为风口，就一定说明它的效率是最高的。
4、一个互联网产品能不能成为风口，首先是要人要多，然后就是停留时间要长，最后是人与人之间的连接交互要多。
5、生意的本质是流量的低买高卖。
6、流量就是人的注意力。流量在哪里？看大家的时间花在哪里，流量就在哪里。现在人人都在刷短视频，最大的流量在短视频。所以短视频依然是最大的风口。
7、平台永远会扶持新人，因为扶持新人对平台最有利。
8、但平台对新人也会有一个考核期，过了考核期才会给大流量。你要持续地做下去，持续地发视频，用数量打败概率。
9、总结规律，重复验证。不要创新，先模仿，抄爆款。
10、1个90分作品价值≈100个70分作品。操作意义：重质＞重量，聚焦核心用户。
11、用作品去换流量，而不是花钱投流去换流量。
二、平台机制
12、点赞是当前价值，
13、关注是未来价值。想要观众关注你，就要告诉观众你未来可以提供什么价值。这个是最重要的。涨粉，涨粉，涨粉！
14、评论等于发言权，是故意设置一个点，让大家去评论。
15、转发等于嘴替，等于你说出了他的想法。
16、收藏表示我爱学习，但一般永远不看。
17、核心权重，万物皆有核心。不管做什么事，只要找到核心权重，就能事半功倍。
18、短视频平台的核心就是争抢用户的时间，谁的作品能让更多的观众感兴趣，让观众看完，看几遍，这个作品就能上热门。
19、简单一句话说，就是消耗更多人的更多时间。锁定预期，连环刺激。
20、选题要大，基本盘一定要大，锁定预期，通过一个话题上来一句话，锁定最多的人群。流量上限取决于基本盘的大小。
21、如何吸引最多人？手段要宽泛，要蹭热点，把热点与自己的行业联系起来。
22、短视频的核心权重是完播率。平台不看你能提供什么价值，只看你能不能拖住观众的时间。
三、账号定位
23、没有绝对的强弱，只有局部的相对的强弱。我们可以在局部创造我们的强，学会扬长避短。
24、向下兼容，寻找弱者，找到不如自己的人。大学生可以教高中生，高中生可以教初中生，初中生可以教小学生。
25、货架搜索电商是强效率，解决的是标品销售。短视频直播电商是强信任，解决的是非标品销售。
26、短视频，包括所有的自媒体，解决的都是信任问题，把信任前置。让客人在下单之前先信任你。
27、如何让观众加你微信？痛点+方案。
28、成交的16字法则：建立信任，塑造价值，消除疑虑，限时抢购。
29、短视频变现的四个原则。
30、离钱近：选择变现路径短的领域
31、路径短：减少转化环节
32、痛点痛：解决强烈需求
33、边际成本低：规模效应明显
四、打造个人品牌
34、品牌=溢价=利润，没有品牌就等于代工厂，只能做苦活累活，没有品牌就等于廉价劳动力。
35、个人IP等于信任度，因为信息不对称时决策需要信息成本，而人能够提供信任感。企业形象是冷冰冰的，缺乏温度难以产生共鸣。而个人有温度，有感情，有面孔，能很容易建立信任和认同。
36、定位理论，成为细分领域的第一。大而全是反趋势，因为用户时间稀缺，需求个性化，信任度要求高，试图满足所有人等于所有人都不满意。细分切入点的转化效果远好于宽泛领域。
37、时间稀缺：用户需要快速识别专家，大而全会增加用户的选择成本。
38、需求个性化：适合所有人=不适合任何人，必须精准满足特定群体。
39、信任门槛：专业度与专注领域深度正相关，泛而不精损害可信度。
40、真人出境，真人不出境效果打一折。人脸能建立基础信任感，让用户感知到我们是同类。
41、真人不出境，则观众不信任。观众不知道你是谁，不露脸就没有信任，效果打一折。
42、真人不出境，则观众记不住，内容再好观众也记不住你。
43、真人不出境，则容易被抄袭，真人出境可以过滤低端抄袭者。
44、个人视觉锤：让观众快速记住你。固定发型，固定衣服，固定颜色，标志性动作，标志性道具。
45、短视频视觉锤：让观众觉得你很专业。统一视觉风格。
46、视频号的头像、背景图、简介都要好好利用起来，目的只有一个，转化。
47、置顶视频不是为了流量，是为了转化。
48、视频封面要整齐划一。给观众暗示，你是在认真做东西的。
五、如何提高完播率
49、如何提高完播率？拖时间。永远不要让观众一次吃饱，要一点一点地喂。
50、如何拖时间？增加信息密度，让观众感觉满满的收获感，但实际上头脑被轰炸得一片空白。
51、如何增加信息密度？大拆小，狂加料。从时间和空间上增加信息密度。
52、大拆小，化整为零，切片原则，从时间上增加信息密度。
53、观众的耐心只有3~5秒。那就把一个30秒的视频切成6个5秒的视频。每次拖住观众5秒钟，加起来就能拖住30秒。和拍电影是一模一样的，要不停地换镜头换画面，观众才能保持新鲜感不会疲惫。
54、短视频的关键在于短。抖音和哔哩哔哩的区别就是一个短视频，一个长视频。你不停地刷短视频，就是在不断地刷切片。
55、如果5秒的切片不能够留住观众，那就做3秒切片，2秒切片，1秒切片！疯狂切片！让观众每一秒都保持高度兴奋。
56、切片的本质是对抗观众继续往下刷视频的动作，用横向的切片对抗竖向的切片。观众的大拇指每动一下就是主动选择下一个新的切片。
57、狂加料，画面和声音是从空间上增加信息密度。
58、拍短视频，任何时候都要用竖屏拍摄。因为大家都是用手机刷短视频的，手机是竖屏的，所以竖屏拍摄可以增加更多的画面内容。
59、要增加更多的声音，比如人的声音，物体的声音，节奏感强烈的音乐，等等。
60、鼓点与节奏，通过音乐把观众留住。现在的人都非常浮躁，不要用轻柔的音乐，要节奏感很强的音乐才能吸引人。
61、要往画面里面塞进更多的内容。表情、动作、场景、多人出境、等等。这也是为什么现在团播比个人直播要火爆的原因。
62、信息并置：两个画面甚至多个画面放在一起做对比。
63、高密度的切片，高密度的视频，提供了高密度信息，不停地轰炸观众的大脑。信息密度越高，观众的收获感越强。
64、连环悬疑。在一个观点的前面加上几个问题作为引导。通过制造一个又一个的问题勾起观众的好奇心。最终的答案不重要，重要的是提出问题的这个过程拖住观众的时间。
六、如何选题
65、作品最重要的是选题，是文案，是节奏。短视频开头的5秒完播率非常非常重要。要在第一时间吸引观众的注意力。
66、如何一开头就吸引观众的注意力？冲突！有趣！情绪！画面要击中眼睛，声音要击中耳朵，从感性层面吸引观众。
67、行业垂直：目的要垂直，手段要分散。围绕一个主题，多种表现方式。通过分散的手段，吸取泛流量，从泛流量中提取精准流量。
68、如何选题？要切合人性。
69、好色。美女帅哥。
70、懒惰。一招搞定（想要XX，就XX）。掰开揉碎（把抽象的东西直观具体化）。
71、占便宜。免费。
72、要认同。把观众的内心想法说出来。三个步骤：过去，现在，未来。要么你经历他过去的痛苦（秀弱点），要么你和现在的他感同身受（找共鸣），要么你活成他未来的模样（卖希望）。
73、怕损失。讲痛点、盲点、误区。
74、喜新厌旧。寻找冲突，创造冲突，跨界融合怪。把两样熟悉的东西融合成一个不熟悉的东西。或者反着来，形成反差冲突。
75、幸灾乐祸。锁定预期。
76、好奇八卦。
77、如何选题：找痛点、盲点、疑问、误区、泛话题。
78、找痛点：用户在使用产品或服务时遇到的持续困扰或急需解决的问题
79、找盲点：用户从未意识到但实际存在的知识空白点
80、找疑问：用户日常使用中产生的具体困惑，需要专业解释
81、找误区：揭示行业或学习过程中常见的误区
82、找泛话题：将专业知识与生活趣味结合的扩展内容
83、聚焦原则：每次只解决一个小问题，避免内容贪大求全。好处是：①可拆解更多话题持续输出；②能在有限时间内把问题讲透。
84、文案提高：开头抓眼球，衔接咬的紧，高光足够亮，结尾再刺激。
85、开头抓眼球：用反常识，疑问等方式激发好奇心
86、衔接咬的紧：快速跟进解释，保持观众兴趣
87、高光足够亮：呈现核心亮点或反转
88、结尾再刺激：点睛之笔或引导行动
89、四个技巧：短句表达节奏紧凑，数据支撑增强说服力，比喻手法降低理解成本，金句点睛。
七、流水线提高效率
90、世界不可简单放大。世界是分层的，每一个模式到了一定程度就会遇到一个瓶颈。只有采用全新的模式才能突破瓶颈。
91、单兵模式与军团模式。一个是创意是有限的，很容易就会思路枯竭。大家比的不是一个爆款，比的是持续出爆款的能力。
92、世界左右的竞争本质上都是效率的竞争。3天做1个视频，与1天做30个视频，效率是天与地之别。要学会用最省力的方法做出最多的爆款，从手工过渡到流水线。
93、框架固定，内容无限。用同一个框架重复拍，饱和攻击。
94、框架固定，场景无限。找100个不同的场景做同一件事情。
95、误区，观众会不会厌倦，会不会被平台限流。不会的。从观众的视角来看，没有人会点开你的账号从第一个视频看到最后一个。用户每天刷无数个视频，只是无意中刷到你而已。
96、只有量起来之后，才有尽量增加击中用户的概率。只有重复，才能让用户熟悉你并且记住你。
97、框架固定，草船借剑UGC，利用别人在同一个框架模板下创造内容。
98、用AI来辅助做短视频，有五大方向，第一个问原理，第二个拟大纲，第三个找选题，第四个写文章，第五个拍分镜。
八、加入故事或小游戏
99、加入小游戏。用户心理：用户来短视频不是为了学习而是为了娱乐，当内容枯燥或像广告时会产生抵制心理，对冲方法：用游戏元素对冲枯燥内容，越枯燥的内容越需要结合游戏，效果越好。
100、其次游戏可以创造冲突 。冲突效果：单独讲解内容会很平淡，加入游戏后内容变得立体有起伏。反差技巧：越严肃的内容加入越有趣的游戏，产生的冲突越大，反差效果越好
101、再次游戏能给用户一种上帝视角的体验。视角机制：游戏让用户站在上帝视角看表演者出丑（如滑雪摔倒、楼梯滑倒等场景）。核心原理：游戏本质是让部分人做小丑表演，让其他人获得开心和优越感
102、再次游戏有不确定性 。不确定性价值：同一批人做同一游戏每次结果不同，这种未知性促使用户持续观看。人性契合：如团建时的真心话大冒险，人们享受看热闹和他人出丑的过程。
103、笑话的本质 。核心结构：所有笑话可浓缩为"幸灾乐祸"四个字。
104、笑话的创作方法：通过讽刺、对比、欲扬先抑、故意出丑等手段让观众获得优越感
105、看似无用的技能 。幽默力量：逗笑技能看似无用，但能让枯燥内容（如法律、英语）变得有趣。破圈原理：游戏作为最大公约数，能吸引原本对垂直内容不感兴趣的广泛人群