“农资电商”这个概念是近几年才热起来的，媒体舆论也由当初的“开拓”“蓝海”这种比较试探的态度，转向了“互联网+农村万亿空间”这种肯定和鼓励的态度。
除了“云农场”等专注于农资电商的平台，其他的企业例如阿里巴巴、京东、当当等一批电商公司，还有金正大、史丹利、诺普信等一批农资企业，纷纷开始尝试，甚至与“农资电商”这四个字没有任何关系的联想也宣布投资“云农场”，千万美金牵手农资电商。
同样是“农字头”，农产品电商、农村电商、农资电商并不一样。农产品（水果蔬菜、大米小米等）电商已经有不少成功的案例，褚时健的褚橙绝对能够上榜。农资电商是指生产农产品的人在网上买农资，包括农药、化肥、农机等及其配套的指导服务。
农村互联网普及率的提高为农资电商提供了条件。事实上，真实的农村互联网普及率会比图上的更大，因为城镇化进程在一定程度上掩盖了农村互联网普及推进工作的成果。
此外，淘宝的一村一店作为先行者将不断培养农村人的网购意识，而土地流转加速，种植大户增多，种植大户对网购的接受程度更高，也增加了农资电商的可行性。
农资电商的出现，不能不考虑经销商这一因素，传统的农资销售离不开经销商，而如果农资电商直接以B2C进行运作，虽然理论上能够减少销售层级，降低成本，提高利润空间，同时也能让利给农民，从而提高销量。
但实际上，现在农民或大户的网购习惯尚未养成，电商开展难度大，同时会损害经销商利益，如果经销商最后带着大户资源投奔竞争对手，将是“赔了夫人又折兵”。
所以，比较稳妥的做法应该是让经销商也加入到农资电商的改革中，让其成为中间的一环，继续沿用过去的物流路线，节约了电商进程中的“变革成本”。
同时，经销商作为线下的关键因素，也能借机发展农资的O2O模式。
农村电商著名专家魏延安在春节前夕也曾分析过农资电商的现状及发展，先全文摘录如下：
2017年可谓是农村电商的转折之年，在既有农村电商模式逐渐让位于电商扶贫和新零售的同时，属于农村电商范畴之一的农资电商也迎来了一个落寞的年头，曾经的集体喧嚣化为悄然谢幕。在最热闹的2015年，有20多个上市企业宣布进入农资电商，而到了今天，大多数成为上市公司的梦魇，甚至是重要的亏损来源。连一度十分高调的农商一号也匆匆停运了，从上线到关闭还不到两年时间。
从热热闹闹到冷冷清清，这两年的农资电商发展到底出了什么问题？
简而言之，
农资电商在一开始就忽视了自身的特点，
陷入了一般农村电商模式的误区。
农资电商的主体是普遍较大且数量不算太多的农资企业，他们基本自成产销体系，对于电商平台并没有强烈的利益诉求，这与农村电商的海量商家入住形成了鲜明对照。于是，农资电商平台在一开始就缺乏对入驻企业的强吸引力和控制力，这让最初好多美好的设想也从一开始就无法实现。
农资电商也难以实现网上零售，
因为农资不是一般的商品，有毒有害而且十分笨重，季节性又太强，如果套用农村电商的一般模式，显然水土不服。线下农资经销商往往通过上门、赊销、配套技术服务解决了便利化、缺钱、使用不当等痛点，而农资电商在此方面显然是一个短板。
更重要的是，
农资电商在一开始就陷入了平台的误区。
每一家都希望整合别人的渠道和资源，试图成为农资行业的阿里巴巴。但是忘了一个重要的前提，凡传统商业渠道越强，电商就越难发展。比如说美国传统商业很发达，电商就注定是一个补充；中国正好相反，传统商业有很多痛点，电商于是蓬勃发展。农资电商面对的正是一个传统渠道很强的领域，发展起来就很难。结果，农资电商平台林立而整合能力十分有限，大多只是销售自家及“友军”的产品，运营成本注定居高不下，还会形成恶性竞争，甚至打乱线下原有渠道。
也有农资电商看到了供应链的机遇，
比如说供应链金融。
但对于没有任何金融基因的农资企业而言，这一块儿没有一段时间的打磨，恐怕难有心得，于是一些农资电商浅尝辄止。比如有的农资电商平台，很快就撤掉了金融服务板块。但电商行业的人都知道，金融支付、快递物流是电商的两个翅膀，农资电商不就成了“折翼的天使”么？
外部环境的变化，
进一步让农资电商平台的处境雪上加霜。
比如，各大电商平台都加大了农资板块建设，阿里巴巴、京东、苏宁很快找到了O2O这个法宝，就地找企业，就地配送，加上已经比较成熟的金融支付工具和线下供应链体系，顿时让专门的农资电商平台相形见绌。
不仅仅是这些，
浮躁也让农资电商平台
普遍缺少应有的耐心。
一旦出战不利，调整不及时，背后的资本便开始打起算盘，要么勒令关停，要么整合或者转型，从此失去翻身的机会。但想一想，阿里巴巴当年走过了多少弯路，最后还是坚持让他们成长起来，可惜农资电商没有了坚持。
由此，
农资电商在这两年
似乎像黄河转了一个大弯儿，
与初期的目标渐行渐远，
今天不得不痛定思通。
说实话，对于农资这样的传统行业而言，简单的嫁接电商注定与一般传统企业的电商转型一样，充满了坎坷。在普遍互联网+的情况下，农资行业却是+互联网，从产业的互联网改造、数字化建设开始，努力跟上互联网新时代的步伐。
应该从在线化交易开始，
即电商十几年前走过的网上信息撮合阶段，
先把买卖搬到网上去。
上世纪90年代末到新世纪初的中国电商，正是以网上信息撮合为开端的，早期的阿里巴巴以中国供应商打开市场。农资今天也需要如此，像正在出现的找塑料网、找钢网等行业大宗交易平台一样，农资行业事实上是需要专业交易撮合平台的。
应该重视B2B而非B2C。
基于目前农资行业的现状，优化供应链体系是当务之急。忽视农资行业的特殊性，直接超越B2B而到B2C 是困难的，还是应该以企业之间、企业与经销商之间的网上大宗交易为主。
应该向新零售学习。
不管线上线下，最终的目标都是客户满意。农资电商天然具有O2O的特点，更需要新零售思维，实现交易网络化、数字化、智能化。通过一系列智能零售技术的应用，让农资交易的数据清晰起来，流动起来，从大数据出发去改造供应链条，降低成本，提高效率。
应该向工业4.0靠近。
通过互联网+，从供应链向产业链、价值链倒推，提升农资行业的生产流通水平，显现出更加柔性的制造能力，更加适应现代农业和广大农户的需求，产品更加多样，更加个性，更加精准有效。而那时，农资电商或许已经是整个数字经济的一部分，就和未来的电商一样。
不求所有但求所在。
好的农资企业可能都不需要自己搞电商，只需要成为电商的供应商即可。天猫、京东上的日用百货、家用电器、服装鞋帽，这几年哪一个不是传统企业的天下？专业的人干专业的事，对于农资企业而言，生产出好的农资才是硬道理。货好了，在线上线下的表现都不会差。
而在当下，
也许更要紧的是要思考化肥零增长、
农药严格控制背景下的
供给侧结构性改革，
这关系以后农资企业及农资电商的命运。
原文丨中国供销电子商务发展联盟
编辑丨湖北农村电子商务协会
搜索【Hubeincds】即可关注
