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站好队、选好品、跟着大卖家的节奏走其实能不能成为爆款，很大程度上取决于产品本身，取决于市场需求，而不是取决于你花了多少钱去推广（更何况小卖家也没有多少钱去推广）。那么选品就很重要，但是不管是从专业的流程来看，还是从经验值来看，小卖家在选品上都是有先天缺陷的。
那怎么办？答案就是站好队。你要知道，大卖家不会跟我们一样，从市场上去拿货或者搞一件代发，在每个季节应该卖什么产品，他们都会提前做好准备的，包括物流上的准备、货源上准备、推广上的准备等等。换句话来说，大卖家每个季度都会堵款，所不同的是他们赌的成功的概率是高一些。所以，作为小卖家而言，你会站队就行了，站好队，跟着大卖家的节奏走。
那么我们怎么才能知道大卖家在应季的时候准备推哪些款呢？其实不难，你想啊，他们已经存好货了，已经准备了那么多了，肯定会在旺季来临之前进行预热，争取在旺季到来的时候，产品有一个好的人气和好的排名。所以在旺季来临之前，他们一般都会下大力气推广。比如现在刚刚进入六月份，炎热的夏季马上就要来临了。所以到时候防紫外线的遮阳伞就会成为畅销的商品，那么一些大卖家就会在现在开始预热（注意：我这个例子可能不太好，最好的例子应该是服装，但是总拿服装举例，我自己都觉得烦），而提前让这个商品的人气、销量等等都好起来，那么最主要的方式是什么？直通车！
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拍照、首图、详情页、标题，上新优化一个不能少!选好了你准备跟的款后，不管你是准备一件一件的拿，还是准备自己囤货，尽自己最大的可能去保证供应链。因为旺季来临的时候，如果爆了，量还是很OK的，去年夏天的时候，我指导的一个店铺，跟了一双男款的凉鞋，一个三钻的小店，一夏天卖了4000多双，但是最后有800多双没有能够发货，因为供应链没有保证好。好了，保证了这个以后接下来就是上新了。这里必须注意的一个超级核心的问题：尽最大的可能让你在淘宝上的同款和相似款减少。这样可以被搜索引擎认定是新品，新品在旺季来临的时候可以获得更多的机会。搜索引擎认定你是新品主要会从以下几个角度上去分析
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选好了适合你竞争的一亩三分地儿在旺季的时候，你最好不要去跟大卖家竞争那些大流量的词，因为他们就跟恶狗（这个形容好像不是特别好）一样，牢牢的守着这些大流量的词（因为他们就指望这个活着呢）。
所以你要选好适合你竞争的一亩三分地儿。在这里，我的建议是去竞争精准的二级词，比如你是卖连衣裙的（又来了，这个被举例最多的类目），那么你最好不要妄想在旺季到来的时候，你能够从“连衣裙”这个词上获得多少流量，不管是自然搜索，还是直通车，大卖家肯定都会给瓜分掉。那么“连衣裙无袖”、“连衣裙蕾丝”、“连衣裙雪纺”将会是不错的选择，也将会是能够给你带来较多流量的词，甚至成为你爆款的基础。
另外还有下架时间，尤其是对于服饰类目来讲，下架时间是一定要做的，所以你必须知道不同关键词的下架时间权重。
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从搜索机制上来讲，更多的肯定还是看数据的，因为它不可能主观去判断应不应该推你。对于这种应季商品来讲，有这样一些数据是你必须要注意的，在新品上架后的前两周一定要做出来，当然手段那就你自己去想了，正规手段最好，如果没有基础，那，你们懂得。但是在补单的时候，小号的安全性是必须要注意的（这里我觉得很大程度上，大部分商品反而不用太去在意刷手的人群标签，因为既然是爆款，适应面肯定会更广一些）。
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做好顾客的各项反馈指标这个的目的是什么呢？很简单，就是旺季来临的时候，大量流量涌入进来，看到不错的顾客反馈，然后可以下单购买，提高转化，让你前面的努力都得到回报。顾客的反馈指标包括什么？无非就是带字好评、买家秀、全五分、分享等等。那怎么去做这些东西呢？
有人说了，淘宝已经不允许免单和大额返现了，那么如何才能去做这些指标呢？道高一尺魔高一丈，上有政策下有对策。方法总归会是有的。
