如何做到适者生存，对卖家来说是一个很重要的课题。因为在这个强大的系统面前，不管你是无心还是有意，只要违反了规则，就可能遭遇没有展现、点击，宝贝下架、扣分，甚至严重的可能是封店等处罚。所以，少犯错，你就能比别人有更多机会！
今天我就从平台规则、发布宝贝、后期优化等方面分别和大家说一说，常犯的错误有哪些，大家要尽量避免。
一、平台肯定会有平台的规则，以下是做淘宝我们绝对不能触及的高压线，不然你会死得很惨。
1、极限词违规
可以说折在极限词违规上的卖家不计其数，其中有被淘宝系统排查出来下架的，也有被职业打假人投诉，最后赔偿的。那么哪些极限词不能用呢？大家看下图：
（此图来自网络，仅供参考）
以上的字眼，在你的主图、标题、详情页里一定不能出现，不然很可能会很头疼。
2、特殊商品的广告语违禁字词
这类是一些食品、化妆品、花草茶类的类目常犯的错误，也会经常遇到被下架或者投诉的情况。这些类目的卖家需要着重注意，下面的词在你的宝贝里绝对不能出现：
（此图来自网络，仅供参考）
3、错放商品类目
如果你的宝贝是女装类目产品，但是由于类目放错将它放到别的类目去，那么不管你的上下架时间设置的如何，橱窗推荐是否设置好，销量如何高，转化率也不错，这个宝贝都不会被搜索到。
4、售假
售假是淘宝上最严重的违规，没有之一。对于售假淘宝给出的处罚非常严格，一个顺延年内的流量肯定是起不来了。售假不仅仅指的是假货，很多类目比如3C，只要是你拿不出相应的凭证，就会被判定为假货。
5、SKU作弊
淘宝每款产品都有一个对应的SKU， 当产品的颜色、型号、配置、等级等不相同的时候，就会有一个宝贝SKU。如果宝贝内的一个SKU价格过低，这个时候就会被判SKU作弊。淘宝是有反SKU作弊系统的，如果检测到，宝贝会被降权，也会影响销量，所以要避免SKU作弊。
6、商品信息一致性
如果宝贝的标题中写了包邮，但是详情页却说产品不包邮，宝贝价格为100元，但是详情页中描述宝贝要拍两次才可以发货。像以上情况都属于商品信息不符，也是比较低级的错误。
7、偷换宝贝
偷换宝贝一般会出现在服装行业、3C等季节性或者产品更新换代频繁的类目。很多宝贝因为货源或者季节变换等因素，无法再继续销售了，于是商家将A宝贝换成B宝贝，在A宝贝基础上更换主图、选项图、描述图、宝贝属性等，链接还是原先的链接，但是产品已经完全变换了，这种情况是淘宝重点打击的对象，所以一定要避免偷换宝贝的情况。
8、重复铺货
同一宝贝发布了2个或者2个以上的宝贝链接，就会被判为重复铺货。如果你店铺宝贝的标题和主图都一样的话，会引起系统误判。
二、知道了哪些规则不能触及，然后我们说宝贝发布时经常犯的错误。
1、选款任意
大部分中小卖家选款都是凭感觉，不看市场，不分析产品，盲目选择。但是大部分类目，尤其是如服饰类的流行性类目，选款是非常重要的。不经过选款打造的爆款，我只能说你是瞎猫碰到死耗子，或者你在这个类目好多年，确实有自己的一套经验。
正常来说，一个产品的推出应该有如下流程：
a、选款
选款是打造爆款的第一步，也是打造爆款的基础，如果选择的款不好，或者不够好，后续的努力其实都是无用功，这款产品最好的结果也就是不温不火。
b、测款
为选款加上一个保险，在投入大量资源进行推广之前，可以先少量投入进行一次测试，如果测试出这款产品市场反响一般，那么就需要进行重新选款。
c、推广
测款后确认款式没有问题的话，那么就开始投入了，直通车开起来，活动上起来，能给这款宝贝带去销量和流量的方法都用起来吧。
2、标题乱炒
很多卖家做标题，都是抄袭或者随意写的。一个标题是你的宝贝是否有流量的第一重要的因素，因为它能决定卖家是否能搜到你的宝贝。标题里如下的词我们一定要考虑：蓝海词、高转化词。这个就要借助强大的“生意参谋-市场行情”了，如果你在一个属性词很多的大类目，我建议订购一个。
3、价格低肯定卖得好
很多卖家，尤其是小卖家，盲目地认为低价就能卖得好，但其实是低价产品更难，因为永远有比你更低的。小卖家一般没有实力，绝对更不能以价格取胜。
（此图来自网络，仅供参考）
对于价格的制定，我们也不要随意，下面是淘宝定价的两大禁忌：
a、不经过成本核算、同行比较，盲目定价；
b、频繁改动价格。商品价格一旦确定，应该尽量避免频繁的价格改动，因为这样会给店铺带来极大的负面影响，严重影响自然流量的提高。
在定价之前，我们一定要去核算成本。很多小卖家成本核算的方式很简单，那就是我进货价多少钱，快递成本多少钱，然后以此为标准定一个价格。这种情况通常很多做下来到月底一核算，基本赚不到什么钱。对于成本我们一定要详细核算，最好制作一个表格出来，如下图：
（此图来自网络，仅供参考）
4、任意上下架宝贝
很多卖家对于上架产品的操作是：没有计划性地、大量地上架宝贝，其实这样不仅会造成我们和强大对手的竞争，也会造成我们自己宝贝之间的竞争。
a、关于上下架，首先我们要知道如下的知识：
小类目的排名上下架时间影响不大；
大类目的长尾词受上下架时间影响不大。
b、然后我们要知道我们对手宝贝的下架时间，如下图：
（此图来自淘宝网，仅供参考）
c、最后具体的优化如下：
首先我们要知道成交高峰时间点是什么：比如8点，它指的是8:00分到8:59，所以我们应该放在9：05左右。此外，我们一定要分开上架，这样就避免了自己与自己竞争，因为平台基本不会在首页推荐店铺的两个不同宝贝。
5、主图不优化
淘宝的流量公式是这样的：流量=展现*点击率。所以，每把点击率提高一个百分点，都会对我们店铺的流量有翻天覆地的变化。
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