选品就像古代皇帝选太子，选好了会很省心，可以放心传位下去；但要是一不小心，选了一个阿斗，那就怎么也扶不起来咯！所以可以说，好的产品决定了店铺的发展方向——
淘宝运营铁三角中，产品、视觉、推广，产品永远是摆在第一位的，它作为店铺的核心不容小觑。优质的符合市场需求的产品经过合理的包装放在互联网上，再加上有效的推广方式，就是电子商务了。但这些环节也不是每一个卖家都可以做好，其中的影响因素很多，但个人认为摆在第一位的还是产品。
大家也可以看到，很多店铺其实视觉推广什么的都做得一般，却依然卖得不错，而且也挣到钱了，原因很简单：这些店铺抓住了一拨客户群体，因为产品效果的确不错；特别像一些祛痘的、治脚气的，或者蜂蜜等等，你会发现这些小类目的店铺有些详情页做得很烂，但就是卖得挺不错，就是用效果说话！
现在的天天特价活动，越来越多地倾向于好的产品，那些“垃圾产品”会越来越没有市场。所以今天这篇文章，我们交流的主题就是选品的问题，如何选择优质产品，使之适合天天特价活动。
首先，我们选品是根据市场来的，天天特价的客户群体基本上是学生妹、厂妹和一些低收入的上班族。这部分流量的特点很简单，就是过来逛的，没有什么明确的购物目标，主要是看看有没有自己喜欢的、实用的“小东西”。所以我们在选品的时候一般都是围绕以下几个方面来选择的：
1. 首先是低价的产品；
2. 家用的东西，厨房、客厅、卫生间里面的一些实用小东西；
3. 特色的食品、土特产，消费频次比较高的，比如去年的红栆夹核桃估计很多人都知道；
4. 应季的衣服鞋子，这个主要就是看款式了；
5. 不受季节影响的小商品、饰品，有意思的电子产品；
6. 化妆品系列，这类产品效果要有，不然你的dsr就危险了。
总结这6点的内容，概括为大多是女人用或买的大众化的产品。这里我想告诉很多的中小卖家，不要受产品的局限。记得曾经有一个学员过来找我，他是做玉石的，其实这个产品作为我们中小卖家来说是很难做起来的，因为缺少一定的运营推广技术和资源，更没有那个资本。但他为什么选择这个产品呢？理由很简单，就是家附近有一个玉石批发市场，拿货方便。其实这就是典型的受产品局限、思维局限的一个人，互联网时代，只要知道你要什么就可以了，总有办法可以找到。
接下来，跟大家简单分享几个可以找到好产品的一些小方法，供大家参考：
1. 第一种方法有点繁琐，但效果是很明显的。当你准备要去做什么类目的时候，建议先在特价活动中扫一扫，你要做的那个类目有哪些卖得不错的，统计一下前10名产品的属性，包括价格、颜色、款式、风格等等，越细致越好。大概一周的时间后，你就会有一组数据，这时候你就知道，在这个类目之下，要选择什么样的产品了。这是一种跟着红海走的策略，这时候因为你是做店铺群的，可以适当把价格放低一点；
2. 第二种方法就是找红海旁边的蓝海，找大卖家店铺里面不做主推的款。既然别人能做大卖家，在选品的实力上一般比你要强，而大卖家店铺老客户众多，一般没有价值的产品，也不会放在自己的店铺主推，你拿过来主推的话，效果就不一样了。开发小蓝海，也是一种思路。
3. 第三种方法，在于一个积累。长期关注核心关键词下面的宝贝人气和销量排序，看看首页的产品，然后稍微卡下价格区间。我们选择的产品，可以奔着活动的目的去，所以价格不能太高。
选品这个环节，切记不要着急。好的产品，其实很容易起来。为什么我们比喻很多中小卖家做淘宝就是在“炸金花”，因为不知道什么牌，只顾埋着头闷几圈，最后发现自己的牌小得可怜，宝贝根本推不起来！其实，选品这个环节，我们要稍微花点时间，就像看到自己三张牌里面会出现一张A，这样的话你的胜算是不是大了点呢？
另外一点要提醒大家的是，1个店铺1个月最多上2次活动，1个店铺1个月最多4个宝贝可以上活动，1个宝贝链接1个月最多上1次活动，所以我们店铺和宝贝绝大多数的时间是在平销，不能一味地追求活动把平销忘记了。另外，在选择产品的时候，最好还是多品类。
最后，祝福大家都可以找到合适的产品，做一个赚钱的淘宝店主，更希望大家都做一个轻松的掌柜。
