淘宝iFashion2018的时尚潮流风向在哪里？
✎文｜孙姗姗 姜雪芬
这大概是近期最fashion的淘宝盛事了。
1月19日，淘宝iFashion的2017年度颁奖典礼在杭州创意设计中心举行。从服饰、配饰到精酿啤酒，很多有趣的淘宝店铺被搬到线下，布置成了奇幻好逛的集市。而店铺背后的设计师、主理人和运营们，汇聚在一起聊过去、看趋势。其中，网红林珊珊、于momo、赵大喜、肉完、殷宜等都着盛装出席，领取年度大奖。
本次颁奖典礼由淘宝iFashion联合阿里研究院举办，根据过去一年服饰卖家们的表现颁发了七大奖项，分别为“年度大咖红人”、“年度新生代红人”、“年度多栖全能红人”、“年度垂直领域领袖红人”、“年度消费者最喜爱店铺”、“年度新锐风格好店”、“年度腔调设计师”。
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在活动现场，阿里巴巴集团研究员思函，淘宝内容生态总监闻仲，淘宝iFashion负责人乔乔也都发表了讲话。我们整理了他们的讲话内容，并贴上30张干货满满的PPT，帮助商家们一起预测2018年的时尚行业趋势。
阿里巴巴集团研究员思函
过去两三年，淘宝在打造特色商家上付出很大努力，而大家对特色市场也有了更深刻的理解。之前以为特色是小而美的细分市场，但是现在其实是指能不能满足消费者的某种特殊需求，只要符合这个特征就是特色商家。
而从去年开始，越来越多的服饰商家都参加了新势力周、双11、双12 等大促活动，都取得了很好的成绩。2018年将继续坚持这种爆发性。
iFashion生态的参与者们在接下来的发展过程中，需要注意以下几点：
1.商家们要紧紧把握用户的需求，永远站在时尚潮流的前端。平台会将流量、资源和产品倾向于有这个特点的商家。
2.商家在考虑美的同时，还要注重品质和性价比。
3.通过新工具、新媒体、社区化媒体等创新运营方式。
4.淘宝平台也将继续联合内外部的机构，努力打造生态，比如未来会有更多帮助孵化设计师的平台和工具等。希望商家和生态伙伴们关注整个淘宝平台在这几方面的发展。
淘宝内容生态总监闻仲
如今，头部红人特色卖家积累的粉丝已超过千万。最初，在淘宝上 ，一张图片、一段文字就能有销量；后来，更多的服务内容涌现，店铺详情页越来越长；再到下一个阶段，基于分享社交需求，短视频内容出现，与此同时，直播呈爆发性增长，简单的主播、红人直播已变成日常直播，内容越来越丰富。
从简单的内容呈现到交互类内容频现，这背后是因为用户消费行为在升级，消费者们会基于个性需求去购买产品。未来的商家不仅仅是销售，与消费者互动分享的内容也会更多。
2018年，淘宝将继续在内容上赋能商家：持续开放赋能私域内容，如帮助商家玩转运营好店铺的主页、内容合集、店铺动态、穹顶、微淘关注、直播等私域流量；而通过升级数据分发能力、主题分发能力，也将私域内容更多地投放到公域平台，如有好货、清单等。未来，会更大程度地将私域与公域内容打通，多维度展现。
iFashion也将在2018年继续从三方面赋能特色商家：账号人格化、内容场景化和运营数据化。
账号人格化为个人力量的放大、粉丝群体更精准运营，内容发布者的层次丰富，创意领域的变革；内容场景化为在多场景进行内容展现形式升级，内容表达形式上丰富等；运营数据化为做好数据分析。
淘宝iFashion负责人乔乔
联合阿里数据，淘宝iFashion负责人乔乔在现场发布了2018iFashion时尚消费趋势报告。而从消费报告中，商家们或许能获悉更多商机。
女性群体仍为消费主力，保持连续增长，但男性群体购买力也增长亮眼，他们的时尚消费需求正在觉醒。其中95后的人口红利逐渐形成，将成为消费升级背景下的新力军，近两年的人均消费增长率均超过100%。
而年轻人们在不同的年纪，也有着对服饰品类的不同喜好。比如相比较80后、90后，95后变成了羽绒服绝缘体，他们还不喜欢穿连衣裙，更偏爱低帮帆布鞋和牛仔裤，看上去更酷更自我。他们还更愿意为认同感买单，但同时要证明“我就是不一样”。
2018年，红人经济、潮牌及原创设计将继续成为接下来的时尚趋势。
红人粉丝年龄分布在24-28岁之间，并且具有超强的粘性，已经从女装裂变成了更多品类，完成一人多栖发展，形成完整流量矩阵闭环。此外，潮牌的消费增量惊人，成为蓝海板块。除此，原创设计也备受年轻群体的喜爱，成为时尚消费新风口。
以下是乔乔发布的潮流趋势的30张PPT。干货，可阅读、保存。
淘宝iFashion颁奖现场盛况
年度多栖全能红人 于momo
年度新生代红人No.1 肉完
年度垂直领域领袖红人No.1 殷宜
最受消费者喜爱的主播和商家
设计师作品
设计师作品
天猫已经成为全球品牌转型升级的主阵地，未来，越来越多的国货品牌也将通过天猫突破根植在消费者心中的刻板印象，更积极地拥抱互联网上年轻的消费群体。
✎文｜范婷婷
“三年六班李子明”的名号，想必大家听过，旺旺的这条广告足足影响了一代人。可告别了电视广告营销时代，旺旺的营销策略还能奏效吗？
1月15日，天猫X旺旺联名礼盒亮相旺旺天猫旗舰店，这个礼盒里的产品和以往的不太一样，记忆中圆圆的雪饼变方了，而长条的仙贝则变圆了。并且，活动还邀请了明星侯佩岑担任“天猫首席寻旺官”，以“过年怎么礼貌地回答七大姑八大姨各种逼问”的话术，来教大家说话之道。
活动上线24小时，旺旺店铺成交超过6万件；微博话题#旺仔方了#阅读超过700万人次，相关视频观看人数超过400万。
本次活动是“天猫国货有好货”的一次重点对外亮相。“天猫国货有好货”与旺旺一同共创营销创意、包装设计、产品改造和传播推广，用现代化的演绎方式来把年礼文化和旺旺的异型产品做了有机的结合。
天猫市场部去年成立了天猫国品计划项目团队，对外主打“天猫国货有好货”的心智，“天猫国货有好货会采用创意的方式，让品牌和文化之间产生好玩的化学反应，这次和旺旺的合作也是第一次通过消费级产品来弘扬中国的传统春节和年俗文化。”天猫国品计划团队小二睦月透露，团队今后会打通天猫内部更多重量级的资源，为传统品牌注入时尚元素。
天猫已经成为全球品牌转型升级的主阵地，未来，越来越多的国货品牌也将通过天猫突破根植在消费者心中的刻板印象，更积极地拥抱互联网上年轻的消费群体。
中国品牌们的年轻化战场
旺旺食品从1992年进入大陆市场，至今已经26年。旺旺仙贝、旺仔小馒头、旺仔牛奶、旺仔QQ糖……随便说出一个旺旺的产品，都是当年名副其实的“大单品”。
而天猫国品计划的初衷就是找到大家都熟悉的国货品牌，把中国传统文化和这些传统品牌做奇妙的跨界结合，助力品牌升级。于是，准备在春节前联合中国品牌打造一个狗年项目的天猫国品就找到了旺旺。旺旺品牌带有天然的喜气，所以天猫国品计划建议旺旺可以和春节年礼文化结合。
11月底，天猫和旺旺双方敲定了合作意向，天猫开始对礼盒进行产品包装设计，礼盒的包装采用了天猫国品计划文化隐藏门里“门”的概念，打造了“旺事如意，喵语连珠”“礼尚旺来，自有喵招”一方一圆两款联名礼盒，在礼盒上用现代化的“旺”式语言重新诠释了传统年俗礼仪，如“听思恭”“食不飞”“茶半杯”等传统礼仪规矩，用年轻人喜爱的语言方式弘扬传统节日和年礼文化，让年轻人更理解传统节日的礼仪规矩和重要意义，并借“无规矩不成方圆”的概念重新改造旺旺产品，推出圆的仙贝和方的雪饼。
而旺旺则开始说服供应链做出异形产品。旺旺产品的负责人庄雅茹表示，“产品的设计研发能力是旺旺的强项，但是要改变旺旺产品的固有形态，撬动的并非供应链而是人的思维。”而且留给旺旺的时间并不多，从11月底到这个礼盒上市只有不到两个月的时间。
“我们希望商业和文化可以产生新的商业变量，天猫要像一个魔术师一样，每一次为消费者打开一扇文化隐藏门，让消费者看到一个和以往不同的品牌形象，并致敬中国传统文化。”睦月表示。
售卖礼盒，更是打造中国年礼文化
天猫国品计划希望在弘扬经典传统文化的同时，更能有现代化的语境和演绎，当洞察到当代年轻人在春节最害怕的是面临七大姑八大姨的逼问时，于是就希望这款联名礼盒可以提供给年轻人应对春节期间面对别人刁钻逼问的解决方案，避开沟通雷区，从情商智商上教给大家一整套应付生活场景需求的话术。
于是天猫还说服从来不请代言人的旺旺请来侯佩岑做“天猫首席寻旺官”，来为年轻人提供春节面对亲戚轰炸式逼问的如何优雅回答。所以这不仅是年节礼盒的售卖，更是为年轻人打造中国年礼文化，提供春节青年新礼仪话术的解决方案。
活动当天，侯佩岑在由旺旺所搭建的“文化隐藏门”背后分享自己过年时的聊天技巧，她在接受《天下网商》记者采访时表示，自己从小也是吃着旺旺长大的，这次成为“天猫首席寻旺官”，也是希望可以让更多的年轻人可以更加喜欢旺旺的产品。
对于旺旺来说，这次和“天猫国货有好货”的合作是一次全新的尝试。旺旺的品牌发展负责人陈妙盈告诉记者，“通过天猫这个渠道，我们可以把旺旺的品牌人格传递给年轻的消费群体，我们在天猫做首发，也不仅仅是以销售为目的，希望可以结合大数据，更好地去孵化我们的新品。”
这些“新品试验地”背后其实是商业格局的转变，一批以旺旺为代表的中国品牌正在天猫上焕发着活力，变得年轻起来。天猫国品计划能够帮助品牌把握年轻消费者的需求洞察，从而开发新品，更能成为其拓展市场最重要的营销平台，同时还是新品试水的最重要阵地。
帮更多中国品牌走出去
天猫发展到第十个年头，已经成为全球品牌转型升级的主阵地，隶属天猫的营销渠道也经历了多番升级，从最早的以聚划算为典型的销售指向渠道，到超级品牌日这样以展现品牌形象为功能的渠道，现在还有运用大数据帮助品牌做新品首发的天猫小黑盒等服务。
而天猫国品计划的诞生正是响应国家品牌形象工程的号召，助力中国品牌的升级。睦月表示，天猫希望以“天猫国品计划”为先锋，联合阿里军团力量，协助中国品牌升级产品设计、升级营销，不断赋能品牌全新的合作方式。尤其在天猫整个全球化战略布局下，天猫国品计划将联合天猫各个部门，把中国品牌带到全球消费者面前。
据悉，在今年2月举行的“天猫中国日”（Tmall China Day）上，天猫还将携手美国设计师协会CFDA在2018年纽约时装周上专门为中国品牌打造的节日。在纽约时装周历史上，第一次开辟了一天来展示天猫带过去的中国品牌，其中包括李宁、太平鸟、独立设计师品牌 CHEN PENG 以及陈冠希的个人品牌CLOT 等。
睦月透露，在巴黎时装周上也可以看到天猫国货有好货联合独立设计师品牌密扇打造的中国功夫文化隐藏门。
