最近，各种大瓜纷纷砸来，很多人都表示吃瓜吃到撑。
相比之下，原本“喜闻乐见”的“直播翻车”似乎黯淡了许多。
4月24日，格力掌门人董明珠开启了自己的“直播带货”首秀；同日晚间，罗永浩也开始了自己第四场直播带货。
两位商界CEO同时在抖音带货颇为有趣，更有趣的是都遭遇了“史诗级的翻车事故”。
说起来，两个人的身上，有一些共性：
其一，都是从商界的风云CEO。在直播前，没人想到他们会下场带货——董明珠曾公开发言不看好“直播带货”，而罗永浩则对“做产品”情有独钟，职业规划里“靠说话卖艺吃饭”应该是不上台面的。
其二，老罗和董明珠都是性格特色鲜明的人物，一个是动不动就“锤爆XXX”的“初代网红老罗”，事业虽屡败屡战，但锱铢必较；另一个是行业认证的“跨界铁娘子董小姐”，性格强势，黑白分明，雷厉风行。
所以，当董明珠、老罗同时上演大翻车，也是一件颇为有趣的事情。
当然，比起共性，他们的不同更多，连带货翻车都如此“与众不同”。
边“翻车”边涨粉
“翻车”卖货不冲突？
首先，来回顾一下双方的“翻车”过程。
董明珠直播的方式有别于平常的直播，采取了“走播”的形式，在带领网友参观格力科技展厅的同时，变身推销员向网友推介格力产品。
图源：网络全景思维
但，董小姐的这场直播似乎并不顺利。
1个小时的直播中，画面反复卡顿、重复，网友“卡卡卡卡”的留言霸满屏幕，网友吐槽不断，可谓是大型“翻车”现场了。
更让观众提不起气氛的是，这场原本被寄予厚望的带货直播效果似乎也不那么理想。
据抖音后台数据显示，董明珠直播首秀当晚累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额23.25万元。
其中，卖的比较好的是价格最便宜的充电宝，开播前一个小时销售为121台。不过，在其整场直播上架的38款商品中有17件颗粒无收，其他商品销量均没有超过10件。
值得一提的是，经过这场时长64分钟的直播后，格力电器抖音账号直接涨粉约59万。不得不说，这次直播对于格力品牌的宣传效果还是非常显著的。
再说说老罗，这场也堪称老罗的最密集“直播翻车”现场。
第一次“翻车”是在演示一款净水器的净化功能中，在介绍商品时，老罗说这款产品净化能力非常强，大家可以放心使用。
老罗原本计划使用这款净水器将橙汁过滤净化成无色液体，以此演示机器的功能强大。
图源：河北交通广播
然而没想到，在演示过程中，老罗在入水口处倒满橙汁后，出水口却因未知异常不出水。“明天媒体就要过节，这是直播事故”，老罗在出问题后，自我调侃道。
后续，黄贺介绍这款净水器更换滤芯十分方便后，尝试打开机箱实际演示。但试了几次后一直未能成功，场面一度十分尴尬。
第二次翻车则是在蝴蝶酥这款产品上，原定消费者购买2盒会享受额外赠送2盒待遇；但因为老罗搭档口误，将“买2盒送2盒”说成“买2盒送3盒”。
第三次翻车是一款洗洁精，在推荐过程中，老罗直播间PPT显示两瓶洗洁精售价9.9元；但是商品上架后，用户发现实际价格为23.9元。
图源：三言财经
这些“翻车”失误对于品牌方和消费者来说都造成困扰，也让老罗很无奈。
不过，罗永浩在得知错误后当即决定给予用户补偿。
并于4月25日对外发声，称已经制定相应补救措施，涉及商品全部按照当晚口播价格发货。
让人欣慰的是，老罗的本次直播共上架27款商品，总销量35.91万件，商品销售额3314.55万元。
"直播有条不紊，翻车接踵而至"，老罗和团队第一时间做出了补救措施，堪称直播事故处理的典范，这也成为粉丝喜欢他的理由。对于罗永浩的行为，网友表示，“车翻的越稳恨，人设站的越稳。”对此老罗回复，“出错我们会补，请大家放心。
董小姐VS老罗
直播靠粉丝还是靠品牌？
单从数据结果来看，老罗似乎更胜一筹，商品销售数据亮眼很多。数据的背后，实则是两位CEO的“人设”和直播目的差异巨大。
先说直播目标。
有了前面三场直播的经验积累，老罗对带货的产品特点也已经烂熟于心，讲解起来轻车驾熟，带货技术越来越越娴熟。
本次直播中更是祭出了“半价买一线大牌”的杀手锏，他的终极目的是奔着靠销量和佣金还债。
而董明珠则是站在探索的角度，企业家如何利用直播电商和线下实体经济结合打连环拳，董明珠的目的更聚焦于品牌宣传。
这一点从官宣中可以窥见一斑：“亲自带你逛格力科技展厅，亲自为你介绍展厅特色电器，你还能在直播中get董总同款！”
图源：网络
目的不同，造成了直播形式的差异，也导致了二者在选品上的巨大差异：
董明珠作为格力电器的董事长，自然是站在自家的角度只会兜售格力自家的产品，而不会从第三方的角度替消费者严选好货。
而罗永浩，则和很多网红主播一样，更多的是从第三方的角度替消费者严选好货，什么东西好卖选什么，什么东西赚钱就卖什么。
就这两场直播来说，董明珠客单价要远高于老罗的。
董明珠直播中所有商品，直播单价动辄就是四五千，甚至一两万；只有六款商品价格在1000元以下。
相比之下，老罗直播推荐的商品中，价格超过1000元的仅有3件，其中单价最高的是笔记本电脑，售价3999元。
此外，老罗带货是靠着自己的“人设”：直男CEO，屡败屡战，从不认输，格外真诚的“初代网红”。他与粉丝和消费者的关系更亲近，更容易产生沟通和互动。
而“铁娘子董小姐”的CEO属性更为明显，她是一位出色的企业家和领导者，但对消费者来说，亲和力和信任感应该要逊于老罗。
直播翻车后
他们却都不后悔
一位是中国商界赫赫有名的铁娘子，十余年间带领格力持续前进；一位是创业路上的理想主义者，屡屡跌倒又东山再起。
老罗仍然在为锤子的欠款奔忙，选择“直播卖艺还债”；格力深受疫情影响，线下业绩惨淡下，董明珠也只能放下身段，化身讲解员，走进直播间。
25日，董明珠谈起自己的直播首秀时，也表示：“的确很失败，本来是想和大家互动交流的，设备却老是卡顿，让人不愉快。”
董明珠的直播或许不太接地气，但老罗的直播发挥却在逐渐向好。他们的选择失败了吗？并没有。
董明珠作为是企业高管，一向对外是女强人人设，一个实打实、形象高端的企业家，高高在上，和网红带货肯定不同。因此，第一次直播“放不下架子”也实属正常。
更进一步，董明珠的直播更像是格力品牌宣传窗口，并不是传统意义上的带货直播。
她直播中想要透露的信息是：
1. 格力第一季销售很少，损失的销售额约300亿，
2. 但坚持不裁员，
3. 还要进军医疗行业。
三管齐下，既解释了格力财报中难看的数字，又树立了一个有担当的企业形象，更是连未来的大饼都画好了，可谓一举多得。从这个角度，董明珠的直播首秀不能算失败，毕竟目的达到了。
而老罗最多算成功的连续创业者，可以跟草根打成一片。
四场直播下来，罗永浩对于直播是越来越熟悉，整体也越来越放松。
犹记得看老罗第一场直播时那种枯燥无味，几乎要睡着的窘迫。经过多轮磨练，老罗在镜头前的表现也越来越专业，也相信老罗的直播带货之路，未来可期。
曾经就是网红出身的人，在经历创业屡战屡败的情况下，转了一圈又回到“网红干的事业”中，老罗自然是得心应手。
虽然这四场直播出过很多问题，但是老罗补救措施及时，也让老罗粉丝更加欣赏他真诚的人设。
写在最后：
在小编看来，在这些企业家的入局电商直播中，其实有两方面是值得中小企业商家们学习的。
首先；不管是老罗，还是董明珠等，他们本身就属于自带流量的明星企业家，开直播必然一呼百应。因此他们只是做出了顺应趋势的选择，最大化地利用自己的流量，而无后顾之忧。
电商直播作为一个新兴的触点，具有密度更大、触达用户频次更高、接触用户行为更深等特点，能够高效、紧密的形成企业和用户之间的联动。这对于商家来说，如果能够借助“网红”来带动销量，又或者是提升品牌影响力，无疑都是一件值得尝试的事情。
其次：“翻车”也止不住他们前进的步伐。董明珠的首播的“翻车”事故，以及老罗这四次“翻车”的密集度，作为普通主播，也可能经不起接二连三的“翻车”事件，但在这些企业家身上，给大家输出的，则是他们越挫越勇的战斗精神。“翻车”事故没有谁可以避免，但重要的是应对和坚持走下去的勇气。
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