【电商小课堂】抖音直播带货，数据分析解锁流量密码
五峰电子商务协会 “Oh ,my god . 买它，买它” 抖音带货主播一哥，李佳琦非常有识别度的带货风格风靡了万千美妆少女们的心，同样也创造了直播带货变现的超能力，单场突破上百亿元的销售业绩 。
现在直播带货是一个热门趋势,它可以突破抖音挂购物车数量的限制,已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音电商玩家最大的需求。很多带货直播团队都知道，直播后对抖音直播间数据分析的工作十分重要，可以通过抖音直播间数据来知道直播间付费流量的转化效果好不好？直播间观众对哪些商品更感兴趣？主播应该重点介绍哪些商品特性？分析一场抖音直播间数据，首先需要知道整场直播的基础数据，比如直播时长、播主粉丝量、带货口碑，人气数据以及带货数据，初步判断直播间的控场人气和带货效果。
流量、转化和成交是直播数据复盘分析时要重点关注的三个方面。最简单的逻辑就是直播的流量不够高就要找流量，转化不高看产品，成交少就要看是不是主播的节奏有问题。直播结束后要懂得从基础数据中挖掘原因，基础数据情况如何，是否对转化、成交带来增长，增长的原因是什么，下一次直播如何改进，对这些问题逐一梳理才能达到直播复盘的最终目的。
流量基础数据主要用来分析新粉转化的能力和评论互动率，这类数据主要包括观众总数、新增粉丝数、评论人数和付费人数看转化新粉能力要看占比，直播转化新粉占比=新增粉丝/观众总数看直播的互动情况，评论互动率=评论人数/观众总数。
如果一场直播流量很大，但粉丝增长情况不佳，多半是因为流量来源不精准。直播流量入口主要有关注页、直播广场、视频推荐、同城4个渠道，其中直播广场和视频推荐属于系统推荐的自然流量，如果引流视频内容标签不够精准的话，那所带来的直播观众也就不容易留存。另外通过直播间用户停留时长、互动率等数据也可以判断出流量的精准度。
在一场带货型直播中，需要关注以下几个电商数据：商品点击曝光率：直播间用户实际点击商品的次数/直播间所有观众，点击进入商品详情页面。商品点击付款率：直播间用户实际点击付款商品的次数/直播间观众点击商品的次数，指用户点击商品然后付款的概率当点击率和付款率之间存在明显差异时，可能是产品SKU不丰富、产品价格不够有优势、主播的销售话术还能优化。商品点击曝光率代表主播的引导能力和货品的吸引力，能够让用户从商品详细介绍页到生单的转化也是对产品本身的吸引力最好证明。
