名人直播带货翻车，普通人却在直播中逆袭月入百万｜分享实战经验

听说吴晓波直播带货被指翻车，直播卖奶粉，坑位费60万，就卖15罐，还被退了3罐；《乘风破浪的姐姐》请来吴昕、丁当、海陆和黄晓明合体带货，抖音直播一场成交额才300多万。

之前我们总能看到过千万、过亿的战报，而现在名人效应开始失效。各种明星、名人的翻车，各种宣传的数字游戏，直播电商的野蛮生长，也透漏出直播带货的乱象丛生与真真假假。

前一段时间一些人在唱红电商直播带货，最近又开始唱衰直播带货，但我认为电商直播带货充满着新机遇。而我感受到的更多的是一些普通人在直播带货中逆袭，月入几十万、几百万的。他们更接地气、更踏实、更努力、更拼搏。

你说两个月就能赚百万，骗人的吧，但这是真真实实的案例。他们从早播到晚，一天直播12个小时，且每天直播，从未断过。

晚上1点多下播，开始打包卖出的货，早晨5-6点去选品进货，还有碎片时间的售后啊、直播复盘啊等等，这么拼命，你说他能不赚钱嘛，这是辛苦钱，这也是他应得的钱。

分享一下普通人直播带货成功的技巧：

在人家地盘玩，就要遵守人家的规则。你想跳出，可能就跳飞了。清楚平台规则规范，尤其是哪些不能做、禁止的，一定要注意，别被永久封号。

直播现实就是人美比人丑强，货选的好，就是比差的强，还用说吗？要接受这个现实，像我们就是人丑，但我们货选的好，搭配的也出彩，一定要有亮点，不然没人愿意进来

要有低价款，做引流、做起步、先把直播间人气拉一拉；其次，要有主推款，就是用户不用考虑太多，看中就愿意下单的，性价比要高；最后就是品质要有保障，质量不好，将面临着退货、售后等一系列糟糕的问题，千万不要这样，还影响口碑。

主播要不怯场，直播要顺畅，懂产品，尤其是要懂自己直播卖的“货”。每场直播一定要充分准备，不能糊弄用户。主播要会预热，要掌握节奏，也要去互动，说的每句话要让用户舒服的同时戳中他们的需求，最终下单购买。

刚开始直播可能没经验，那么可以去测试，自己一天哪个时间段适合，哪个时间段有效。很多人说晚上是直播高峰期，会有竞争，我是新人没机会。大错特错，这可不一定，这只是相对的，最重要的是找到属于你们直播的黄金时间段才重要。

直播开始了，就不能断，一定要坚持每天播。之前我一个朋友播了一周，有一场卖爆单了，就休息了两天，结果再播就回不到之前那次了，所以一定要每天播。还有，福利活动一定要每场都有，可以整点秒杀、可以加入粉丝团福利等等，用活动去增粉还是效果非常快的。

一般我们加入的直播平台都有活动，而且每个月都会有，一定要关注平台官号，官方活动一般都是热点，且对主播来说会有流量福利，所以一定要去参加，是涨粉与变现的好机会。

好了，就说这么多，这是掏心窝子的实战经验。所以，踏踏实实的、别浮躁、认真对待，最少坚持两个月！