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昨天收到一个头条的条友私信，他也是做外贸，在公司做汽配外贸10多年了，一直没有勇气做SOHO。内心来说，肯定是希望可以出来创业。但是苦于没有找到方法.......
今天跟大家聊聊外贸SOHO的路径.....
大多数人开始外贸SOHO是在公司干了三年，五年，十年，待时机成熟，然后带着客户，做着前公司相近的产品开始的.....因为手头有几个稳定的客户，出来就可以衣食无忧，自然而然，SOHO之路一片坦途；
当然，也有一部分人决定SOHO是被公司的逼走的。公司各种各样苛刻的条件，打卡上下班，迟到罚款，提成被扣，奖金不发，老板疑心太重......我听过各种各样的理由，总之一句话，老子不干了，创业去。然后一头扎进SOHO的大军中。有些人可能破釜沉舟，越做越好。然而有些人就没那么幸运，头两个月还信心满满，过了两个月，发现不对劲，没公司，没收款账户，没供应链，没平台，没网站.....后来又回去搬砖了。.
这里聊聊我的外贸SOHO之路。
若干年前，我在一个公司上班，非常努力的工作着，也正准备朝着TOP SALES的目标迈进。不料，没干到半年，因为某个客户订单问题，申请退款，甚至索赔，导致我丢了工作。庆幸的是，同时有一个认识不到3个月的美国客户R给我伸出了橄榄枝，邀请我到美国加入他们的公司，给他打工，待遇2000美金，这个数字在当时的我看来还是非常的诱人。介于我这胆小如鼠，憨厚老实的样子，一番Thank you之后，我断然拒绝了去美国的邀请。
过了几天，当我离开公司，跟美国客户R在Skype上聊了这事。他再次邀请我全职帮他做采购工作，不用去美国，就在中国，因为他信任我。他承诺每个月付我差不多是当时业务员双倍底薪样子，并且约定每个月月初付我工资，我倍感欣喜。当即，他通过PayPal gift pay转来工资，就这样，我开始了我的SOHO之路。
因为有了很好的生活保障，在做完采购之余的工作，我会花点时间在Facebook，Insgram，领英上找找客户。后来过了一年多，客户的生意开始下滑，采购量减少，美国客户R也知道了我一边在自己做SOHO创业之后（因为我注册了香港公司以及账户用来收他的货款），他决定终止合作，我也因此失去了采购工作，当然我心怀感激，感恩于R的支持和信任，并且在此期间，他给我发了去美国的邀请函，付了所有的费用，我也顺利见到了认识许久的BOSS R.......话说回来，天下没有不散的筵席，工作没了，但是我积累的方法和客户资源也可以让我很好的继续坚持把SOHO做下去了。
分享我这段经历，其实是想提醒有打算做外贸SOHO的伙伴们。当我们有熟悉的客户，有些客户我们自己不一定可以给他提供什么产品，但是我们可以给他提供服务。当时客户R选择在认识我不到三个月就给我机会，他给出了两个理由：1/觉得我为人真诚，不会坑他，因为期间有个小订单出了点问题，我跟他反复沟通解决，后来给了他很好的印象；2/觉得我英语还不错，能很好的沟通，他不想跟多个公司业务对接，费劲。其实很多外贸人都有很多优点，相较于男性，女性有着天然的优势；而男性则可以更灵活一些......
后来，我整理了一下，如何去说服一些实力较好，思想开明，舍得花钱的客户可以付工资做一些兼职采购..............
问问自己可以给客户带来什么？
1/提炼自己的优势和价值，比如说，英语好，供应链熟悉；
2/帮客户省钱，找物美价廉的产品，找便宜的物流渠道；
3/给客户做司机，翻译，导游，国内的一站式保姆服务......
4/免费给客户先输出一些帮助，看厂，验货，打电话催促订单，解决一些突发性的问题.....
如果还是不知道怎么去说服客户，可以私信我，我可以给你一些更好的思路！
记得，唯一你需要主动开口的的地方就是？谈钱不伤感情，当你觉得你们有想法合作的时候，要学会开口谈钱，愿意付钱雇人的老板，不会怕你直接谈钱，不愿意付钱想白嫖的多半会说分红，后来看大部分是不靠谱的；并且约定好月初或者月中付工资。
收工资的好处就是，客户既然雇用了你，就会把工作都分配给你，慢慢的就会对你越来越信任，越来越依赖，后来很多货款可能也是通过你付出去，再后来，赚钱就看你的能力了。
所以，外贸友友们，有没有想过换种方式开始外贸SOHO呢？
以上是不是感觉有些帮助，点赞+收藏+分享
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