今天下午朋友过来喝茶，想了解一下外贸行业，朋友长得一米八五，眉目清秀，简直不要太迷人。
朋友的情况是，工作8年，毕业之后在日企上班，然后18年改行做英语教育培训，目前有带几十个学生，一年下来营收20余万，除去成本，可能到手12-15万。教培行业的现状，想必大家都是应该知晓的。朋友目前主要是依靠口碑，围着某小区资源开展的线下培训课，并且只能是周末开展，其余时间是比较空闲的。近期也是考虑结婚买房等大事件，所以不由得对未来的发展方向有所焦虑，于是找到我指导一二。
提到教培行业，我也算是老朋友了。12年大学实习到毕业一年，我都是在培训机构上班，做过助教老师，市场招生等工作，深知教培行业的发展路径。大部分人如果要想发家致富唯有自己创办机构，如果想靠做老师赚钱，那确实得水平非常高，成为名师。当然，做市场招生，无非就是搞活动吸引孩子们上试听课，然后课程顾问对之死缠烂打，最后刷卡上课.....教培行业，过去有几百万上千万的从业者，如今大部分人却成了丧家之犬，改行，死磕，躺平.....
所以朋友的焦虑，也是非常理解的。
如今我做了九年外贸，越来越享受做外贸的工作生活。过去离开教培行业，一来是工资太低，二来是周末没有休息。
这个理由，也是我首先给到朋友的建议。
1/周末，节假日不能休息，的确会失去很多时间陪家人，尤其是有小孩之后，周末的时间真的太重要了。教培行业长期来，周末主要的工作日。
2/工资瓶颈还是蛮大的，做老师，大部分月收入应该是在5K-15K左右，看得到的上限，也就少了对未来美好生活追求的条件。
既然休息日和工资都有很大的问题，那就创业做老板，慢慢的让其他老师带课。结果政策一来，发展壮大的梦也就付之一炬，到头来却是游走在规则的边缘，稍有不慎，可能引来一堆的麻烦。
这样说来，该如何是好呢？
通过交流，得知，朋友的女朋友也是做贸易相关的行业，也希望朋友可以考虑贸易行业。所以朋友此刻，也是在思考自己未来的方向该如何是好。当然，朋友做了多年教育工作，教学来说，已经称得上名师，深得学生们的喜爱，而自己也是非常热爱教育行业。
结合朋友的情况，作为朋友，谈谈我的建议：
1/继续做教培行业，在合规的情况下拓展一些课外培训项目，如围棋，书法等艺术培训，可以招人做，也可以与他人合作开展。据说目前收费主要是10次课，1000来块钱，一对多教学，3个月的周期；那可以适时的推出一些一对一的高端课程；做一些精品网络录播付费课程，通过抖音公众号等推广；这样下来，好的话可以增收5-10万每年，甚至更多，当然也会更辛苦，周末的忙碌是不可避免。
2/改行做外贸，英语专八，外加日语不错，光这语言优势，就是很好的外贸敲门砖。便有机会入职个不错的公司，底薪5-10k，用心做，外加后期的提成等收入，未来可期。就是得熬个两三年，并且要一改过去的书生气，成为一个铜臭味的商人。不要觉得这一点很容易做到，你有没有观察过身边的一些朋友，做了多年外贸，还是两袖清风，狠不起来，甚至觉得加多一点的利润卖给客户是有些坑客户，到后面自然得改行离开外贸行业。当然也可以直接做外贸SOHO，刚开始可以从我这里获得一些帮助，但是产品非常关键，有好的产品，自然容易起来，没有好的产品，就得熬更久。当然，现实一些，做外贸SOHO，努力积累一些年，后期月入2-3万还是没问题的，并且时间是真的自由，周末陪孩子，平时做奶爸，偶尔出出国，听起来是不是觉得很香。
个人不建议兼职做外贸B2B。
如果你也正准备改行过来做外贸，看好外贸行业的发展，但是有太多的困惑，欢迎交流咨询。
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