这几年做外贸，因为疫情，我们都遭受了不同程度的创伤，每天和客户聊天都得问上一句，你那边疫情形势怎么样？然后一天天的看着：运输费用的上升，去某某国家的运费又又又涨价了.....然后是展会取消了，广交会搬线上了....后来客户过不来，我们过不去.....
刚开始第一年，世界各地都很迷茫，我们的管控不错，外贸发展势头一片向好，尤其是做医疗器械等相关的行业，更是喜出望外，业绩有了爆发性的增长。而近来的一年多，大家都哭着闹着，没有那么多的欢笑，加上某些区域的矛盾激化，外贸形势急转直下，外部环境看似越来越好，而我们还在被疫情肆虐着.....
昨天广州宣布调整疫情防控的政策，一时间，举国人民为之欢呼。从疫情开始到现在，差不多三年时间了，口罩笼罩下的我们变得有些距离感，各种各样的线下活动都被取消，能线上解决的绝不线下，不得不线下举行的活动也因为临时管控原因，取消了。
关于这几年疫情，朋友H和我分享了他一个外国朋友Y的故事。他是在国内做生意，做得还不错，租了房子在深圳华强北，买了宝马用于日常代步。2020年春节，国内爆发疫情，一夜之间，老外纷纷逃离，连夜坐上了飞机，逃离China，朋友Y也不例外。后来国内控制得不错，朋友Y想回来继续生意，但是由于政策原因，一直无法前来，直到现在，还在申请着.....而他的房租交到去年，宝马听说都布满了灰尘，欠下了数以万计的停车费。
这三年的疫情，给我印象最深的是2019年底，带着刚认识不久的客户C去金华看厂，敲定了一个订单。客户C期待着春节过后就可以快速交货。没想到，春节过后，大部分地区受到封控，工厂开不了工，也不清楚什么时候可以开工。导致订单延误，没办法安排生产，后来不得不取消了。这个订单为啥令我记忆深刻，是因为客户C刚做生意不久，也是第一次来中国，第一次接到这样的大订单，非常激动，而我作为客户C的半个供应商，也有幸参与了客户C公司的建立发展，到现在有个20多人的团队.......
前些天，得知客户C公司多人“中招”，员工居家隔离办公，好像并没有影响工作的进展。包括现在火热的世界杯，世界的另一端好像都免疫了......可以预想，广州之后，很快的将来，大家都可以出远门，拜访客户，旅游散心。
所以，外贸友友们，记得抽空翻出你那尘封的护照，了解一下签证的政策，出门拜访客户；亦或者开门迎客，了解一下客户如何入境拜访工厂，面对面的商谈更多的订单；关注展会信息，提升展会获客的能力。而此刻闭门修炼了三年的外语功夫，也该派上用场，流利的表达，开怀的喜悦，写在脸上的自信，一切都要到来。
而对于外贸SOHO的小伙伴来说，疫情之后。可能业务反而会受到一些冲击，过去的三年，客户可能因为种种原因，无法过来看厂，也恰好给了我们机会去服务好客户，免得整天被质疑是贸易还是工厂。而疫情过后，客户来了......所以外贸SOHO，此时更需加强供应链管理，深度绑定工厂，和工厂一起服务好客户，别给工厂做了嫁衣；条件允许的话也可以出门拜访客户，和客户面对面的交谈。
今天广东降温，低至9度，需要告诉你的是前天还吹了空调，26度以上，这大概是广东入冬的第一天。而很多外贸企业跟这天气一样，马上要进入寒冬了，有的听说提前放了假，有的大面积裁员，有的老板在找工作......
既然冬天已经到了，春天还会远吗？
期待疫情完全被扑灭，我们又可以恢复正常的工作生活。
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