自从做了外贸咨询后，经常有朋友跑来问我，做外贸很赚钱吗？做外贸一个月可以赚多少钱？你一个月赚多少钱？
针对大家关注最多的MONEY问题，今天跟大家好好聊聊。
外贸说白了还是那句话，就一个普通的销售工作。和内贸区别就是外贸把东西卖到国外，需要懂点外语。我们国家作为世界工厂，大大小小的东西都有出口，所以做外贸销售的也特别多。
关于大家关注的做外贸很赚钱吗，能赚多少钱一个月？
一
我花了点时间了解了一下线上招聘网站关于外贸业务员的工资待遇以及通过访问身边做外贸的朋友分享的信息。得出一个相对的区间数字供大家参考。
上班的，5-20K/月
外贸SOHO，10-100k/月
以上是含底薪+提成的综合收入。
具体收入情况要看所在的城市，工作年限，公司，产品和运气。
比如说：深圳，一般没有经验起薪大概在4-8k，外加一些销售提成，综合收入工作半年一年后，月薪在10K左右就算合格。而有2-5年经验的话，起薪可以在6-15K加提成等，具体看能力和行业用人情况。前段时间，有接触一个在招人的朋友，好像给出的待遇是实习10K底薪，转正13-15K底薪，具体要看业绩表现。然后内陆城市，比如说我老家江西赣州，有几个朋友在那边做外贸，没有经验的大概在3-5k起薪，有经验的可以谈到5-8K左右，综合收入过万就是不错的水平了。
有个女性朋友，在一个公司上班做了6年外贸，电子产品，听说上个月拿了8万的提成，目前主要是服务大客户，一般单个订单金额在200万人民币左右，一年可以做3000万左右的业绩，年综合收入30多万吧。
如果大家找外贸工作，当然首选外贸发达的城市，可以参考，2021年我国外贸进出口前20名城市，分别是上海、深圳、北京、苏州、东莞、宁波、广州、厦门、天津、青岛、成都、重庆、杭州、无锡、南京、佛山、郑州、金华、西安和大连。其中，上海、北京、深圳外贸总量位居前三。
二
然后说到外贸SOHO，我自己做了七年外贸SOHO，开始的几年大概就15-30k一个月，后期客户累积多一些，包括开通了一些付费平台获客，收入翻翻，好的时候也有月入100k，200k的。当然行业一直在变化，平台一直在变化，所以外贸SOHO一定要跟上变化，提升自己的综合竞争力，用更好的服务和谈判技巧，通过产品跟新，建立自己的品牌等作为护城河来呵护好生意，让其持续增长。这些年我身边做SOHO的朋友特别多，应该有100个以上，大部分月收入在20K-50k每月，个别多的每个月则可以到200K-300K左右，当然也有做不下去，选择半SOHO半工作的。
身边的一位朋友，我们一个学校毕业的，都是大专生，他做了9年外贸SOHO，机械类产品，具体收入多少他没说，但是他目前的情况是生了三个小孩，老婆全职在家带娃，车换了几部，房子也有几套，听说前段时间把老家的房子也翻新了一遍，日子过得不可谓不潇洒。
外贸SOHO对地域选择说实话没有太大的要求，只要对产品熟练，有好的供应渠道，每年可以面对面的维护三五次供应商，其实整体来说，在哪里都可以同样的开展。这个问题上近几年我深有体会。如果大家不确定自己是不是适合做外贸SOHO，可以问问身边有经验的朋友。其实很多人学习做外贸，想做外贸，终极目标就是想做SOHO一族，可以自由自在的工作，或者可以照顾家庭，有份收入，也不需要处理人情世故。重要的是月收入过万真的不难，如果可以做外贸SOHO，这是一个近乎完美的选择。
当然大家千万不要被洗脑了，以为钱那么好赚，其实每一份收入背后都是一份付出。如果你去真实的了解，有很多做外贸的人业绩不理想，导致收入没有增长，然后失去了做外贸的信心，后来索性改行做了其他的工作。如果有的人发财了也不要惊讶，有时候运气也很重要，比如说踩对了行业的风口，猪都可以飞起来。就说深圳的电子产品，一开做万能充，存储卡的，手机壳，耳机，充电宝，数据线的都发财了，然后LED灯，安防设备，现在热火朝天的新能源电池，储能电源，户外电源......
总之，外贸有很多机会，但能不能赚到钱，还得通过时间的考验，想做就马上做。
加油！
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