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昨天，跟朋友小聚。外贸SOHO没有年会，所以每年年底都会约上几个朋友聚个餐，就当是SOHO朋友的年会。
见面吃饭聊天，复盘过去一年的得与失，展望新一年的打算，相互学习，相互鼓励。
约了6个朋友，来了4位，交流了4个小时，聊了挺多的。
朋友A是做手机维修配件产品，2C业务，通过亚马逊平台销售。昨天听说出了60多个订单，但是货值太低，总共700多美金，利润10-15个点，一个月预计1万多点的纯利润，并不算太理想。所以他目前也半SOHO中，另外在一个公司上班做业务。其实他去年也曾努力过一把，招了2个业务，发了大几十万的货物到海外仓，结果被同行竞争对手恶搞了，链接被下架，导致货物积压卖不出去，损失惨重。不过目前他的工作业务开展顺利，听说有几个上百万的项目在谈，如果签下来年后收入也不错。
朋友B是做厨房置物架等相关产品的，2B业务，通过阿里巴巴国际站和社媒开发客户。以前是做技术的，前两年生活压力小一点，改行做了外贸，跟一个工厂老板合伙开了贸易公司，但是不在一起办公。朋友B分享道，过去一年业绩倒还好，但是跟工厂合作感觉不是很愉快，因为做事的就他一个人，外加招了一个人自己带着，而工厂经常因为交期问题，价格问题使得外贸业务难以发力，本来依托工厂就是希望价格好，交期好，如今都没有达到预期，所以后期考虑跟工厂分道扬镳。这让我想起了我第一次和朋友组建公司的事情，当时四个人合伙，都是业务背景，没有招人，没有做平台，有的人有业绩，有的人没有，后来合作一段时间后就散伙了。当然，在这还是建议大家勇敢的跟人合伙创业，不过具体事宜提前谈好为妥。
朋友C是目前在做拼多多，淘宝，咸鱼，算是小打小闹，混混日子。因为这位91年的朋友已经通过过去的创业积累，小有成就，没有任何生活压力。忘了说过去他是做微博推广的，早已有过年入百万的高光时刻。据说大学就开始做电商创业，毕业的时候就赚了10来万。脑子转得非常快。这几年微博推广没有过去那么火爆了，所以他的业务也受到很大的影响，因此在尝试做回电商老本行。同时，他有做一些投资理财，跟我们分享过去一年基金亏了10个点，尤其是中概互联的。今年准备70%资金投入债基，30%投入到股基。这样可以保证风险相抵或有所盈利。
朋友D是做国内电商的。五年前，刚认识的时候，得知他刚大学毕业不久，在一个做Gpro配件的外贸公司做美工和拍产品图片，大概在公司呆了三年，就出来做了电商。当然他在公司上班的时候，就开始利用工作闲暇时间摸索淘宝电商，谋求转行，然后接一些摄影的私活，后来估计找到了一些方向，就直接辞职开干了，目前做户外产品，开了5-6个淘宝拼多多网店，计划再开个天猫店，带着女朋友和妹妹一起创业打拼。非常务实努力的一位朋友，未来大有可为。他分到到目前做了一些品牌产品的授权代理，也在开模做一些自己的款，往产品设计开发方向迈进。
另外还有2位朋友临时有事，没有参与聚餐，他们刚走在外贸SOHO的路上，努力着。
在此总结一下“年会”的收获：
1/商场如战场，有很多的风险，遇到挫折找个折中的方式再上路；
2/跟人合伙，谈好合作方式和退出方式，最好谈定一个合作期限，别空说一辈子，好聚好散。
3/赶上好的机遇，要把握住，胆子要大一点，再大一点，赚取人生的第一桶金很重要；
4/踏踏实实工作，为创业打好基础，时机成熟就大胆一点开干，未来可期；
新年快乐，春节快乐！
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