正文
认知篇
今天做个小调查，你会拒绝被推销吗？
一
分享个小故事
一个美国小男孩去邻居家敲门推销小饰品，他每敲10户人家大门有6户会拒绝、4户人家会听他讲、最后有2户人家会购买，每成交2户会让他赚40美分…
于是他得出一个结论：每敲一次门能赚4美分。
因此，他脑海中考虑的问题不是这次敲门会不会被拒绝、也不是结果的好坏，而是他一个下午能敲多少户门；在这个孩子的眼里，销售就是这么简单、而大多数失败者的思想中都是特别在意自己在对方眼里的位置；
二
聊点外贸中的货代
做外贸这些年，接触最多的推销员就是货代了，基本上每个星期都有货代通过各种外贸交流群和朋友介绍加上你，然后自我介绍一番后就是推广专线，空派，快递，海运，海派，海外仓......记得我目前合作的货代小哥，加了我半年，才开始合作，他每次发广告都是哥.....有促销的，有祝福的，有拜访请求的.....后来，他说，哥，我要被公司淘汰了，给个机会试试，然后....
所以这里我想总结的是：80%的货代发了一次消息之后就自己放弃了，后来你把他删了；19%的货代还在坚持定期推送广告，偶尔发几句问候的话，然后又是打折促销的活动通知，你不为所动，也没有删对方，心想留着做个备胎；后来，还有1%的货代会提出上面拜访，再后来，你试着走了第一个小货，慢慢的碰过面熟悉了也就建立了长期的业务合作。
三
总结：
对于前面的调查，你会不会拒绝被推销？作为消费者，其实我跟你的答案是一样的，我会毫不犹豫的拒绝。对于小孩推销的故事，我们需要做的就是多去敲开客户的门，通过量变达到质变；而面对货代的推销，作为同样是做销售的我们，如果价格合适，我想我们也会给彼此一个机会。
两点认知：
1、拒绝是很正常的事，我们都会拒绝推销，而销售需要做的就是多去敲开下一个客户的门。
2、努力和坚持是做好销售最基本素质，但是只有1%的人可以做到，成功是属于少数人的。
2023年我们要做一个敢于敲门的人，坚持和努力并行，成功者才有形象，加油，外贸人。
(图片来源于Pexels)
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