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最近大家都来问我外贸怎么做？
可以带我做外贸么？
要怎么做外贸？
我知道，大家都是冲着美元来的，都想抛弃当下苦大仇深的内贸，来外贸的大世界淘金，以为做外贸可以赚得多，事情少，嘴里还说着某某朋友就是通过做外贸，一年买车，两年买房，三年大变样。所以，做外贸这件事好像10头牛都拉不回来了，非做不可。
最近我开始做外贸付费咨询答疑，带做外贸。每天都有很多朋友过来咨询，所以我深知大家的问题，今天我不是想让你掏钱找我学做外贸，而是我想给热血沸腾的你泼一盆冷水，让你知道，做外贸并不是你想的那么简单，钱都不容易赚，还是要赚自己认知范围内的钱，这样才会长久。
对于做外贸，大家心里到底是怎么想的？
我来问大家几个问题。
1/你会英语吗？
2/你做过销售吗，业绩如何？
3/你多大了，确定要改行做外贸吗？
..............
大家不用回答我，回答自己就好了。
接下来我要给大家泼泼冷水，关于一些外贸中被坑钱的事。
一
我一个要好的朋友，做外贸10年，以前做技术的，后来转行做了外贸。人特别好，也很特别希望把外贸生意做大，近两年拉了一个客户，听说体量还可以，刚开始小赚了点，10来万吧。后来跟客户聊着聊着，进行深度合作，然后我朋友负责供货，客户负责销售，利润后面一起分。一开始好像也还行，但是没想到后来某批次产品出问题，然后客户那边说回款有问题，付款受限制，有一段时间订单又多了起来，导致我朋友放账越来越多，账期越来越长，目前听说，客户那边欠我朋友近25万美金了。能要回来的概率真的很低，所以损失惨重。
这是不是像极了大家做内贸遇到的苦逼问题？不要想当然的以为外贸都是先款后货，其实很多行业，很多工厂也很卷，都不好过呢。
二
然后是另外一个做阿里平台的朋友，一年阿里投入几十万，配备3-5个销售运营人员，不管收成如何，一年下来，投入近百万。要命的是经常遇到客户收到货后，各种找茬，投诉质量问题的，投诉发货慢的，甚至后来遇到客户信用卡拒付，看似到账的美金吐了出去，损失惨重。因为通过平台交易，所以贸易做起来，是不是像极了天猫，京东，拼多多.....做得好的头部可能还能吃点肉，后排的同学就只能喝点西北风了。
三
接着说说这些年我亲身经历遇到的一些坑。
1/采购遇到骗子，损失1万人民币。事情是这样的，多年前在qq上找了个供应商，对方说可以提供某某货，在同一个城市，说顺路送货给我，但是怕被放鸽子，要求付点订金，看似合情合理，结果订金付了1万左右，却没有等来货物，损失了一万块钱。
2/遇到paypal退款。有个订单5000多美金，客户通过paypal付款之后，没有啥异常，正常发货，后来客户也收到了货物。结果一段时间后，客户直接在线申请PayPal退款，尽管我提供了很多申诉资料，结果因为发货地址和paypal地址不匹配，paypal判我败诉，损失30000多元，只能认栽。
3/吃了官司。挂了某款产品在网上平台售卖，某天一个客户要买几个样品参展，顺丰发了过去，几天后收到律师函，说我们卖了没有得到授权的产品，要求赔钱，后来通过法院调解，赔了一万多，够冤的吧，因为那个人吃专利饭，告了几十个人，黑心啊。
4/海关扣货，责任不在货代，在自己。记得有几次发的产品被海关扣了，有些是申报不一致，或者带电等特殊产品缺少一些进出口证书，海关查验之后，没收了。损失小几万货物，运费还得付，同时需要给客户再次发货，到最后也容易把客户做死。
其实还有很多难以预测的问题，比如说：汇率的波动，客户到期不提货，港口堵塞，突发疫情.......外贸路上，不要只看到大家吃肉，却忽略了大家的麻烦，这一路上，其实还有很多泥泞和荆棘。
现在的你还想做外贸吗？
如果你确实还想做外贸，先找我提升认知，然后在聊聊做外贸的事。
祝你顺利，加油！
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