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最近哀声一片，网上，朋友圈充斥着各种各样的坏消息，贸易出口不理想。
转眼，2月底到了。这个月，作为一枚小小的SOHO来说，个人感觉影响不算太大。只是这个月客户下单结构发生了很大的变化：过去大部分都是欧美客户下单，而这个月居然是东南亚客户下单金额多于欧美客户。查看销售业绩，发现70%的业绩贡献来自东南亚客户，其中有一个客户下单金额近2万美金，这也让我第一次感受到东南亚市场的巨大潜力和空间。
我做的是电子产品，仔细想想，这两年，的确新增了很多东南亚的客户询价下单。有的客户刚创业，做做电商，买点电子产品周边配件；有的是大boss，话不多，只问价格，价格合适，立马下单，有些可以达到一周一单，物流自己搞定，量也不错。
所以，今天聊聊东南亚市场。
东南亚国家一般指：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，共11个国家。大约6.6亿人口,GDP2.3万亿美元，整体高于高于巴西或俄罗斯。人口结构多以年轻人为主，劳动力充沛，大部分人口在20-55岁之间，约35%的人口低于20岁，新生人口多。基于人口基数庞大，各国对于民生改善提振经济等需求旺盛，未来发展可期，预计将以7%的速度持续增长。
结合东南亚的情况，我了解发现，目前东南亚市场对如下产品需求比较大：
五金产品，因为东南亚是发展中国家，国家建设发展离不开五金产品的使用；
汽配摩配产品，随着东南亚国家的经济提升，汽车，摩托车的销量大增，所以相应的配件市场也会比较繁荣；
服装配饰产品，东南亚大部分国家常年没有冬天，天气炎热，所以当地人比较喜欢时尚打扮，对服装配饰的需求比较丰富，尤其是价格好的包包，首饰；
电子产品，手表配饰，东南亚年轻人多，对电子产品的好奇和追求比较多，尤其是我们的电子产品物美价廉，深得东南亚客户的喜欢；
个护美妆产品，东南亚旅游业发达，当地人的时尚打扮和外地游客旅游购物都离不开化妆品，尤其是化妆品工具，需求非常大。
更多热门产品信息，大家可以在Lazada和Shopee等东南亚的跨境电商平台上了解一下。目前东南亚电商发展势头迅猛，吸引了众多的投资者加入。所以东南亚电商对于货源的需求自然也会更加旺盛。
对于我们做东南亚，优势也非常明显。
1/离得近，物流成本相对较低，尤其是接壤国家，可以通过铁路等货运车辆出口产品，包括海运也快。
2/关税低，随着RCEP贸易协定的达成，让贸易交往更为通畅，我们物美价廉的产品更受东南亚人的喜欢。
3/东南亚华人多，和一些华人做生意甚至可以用中文开展，往来面谈也比较方便。
当然，和东南亚客户合作收款有时候是件心惊肉跳的事，因为东南亚很多新入行的客户喜欢人民币付款，包括美元汇率不稳定。
作为外贸SOHO，我觉得大家可以根据自己的产品情况，锁定一些东南亚具体国家的市场，深入进去，一定会有意想不到的收获。尤其是当下印尼，泰国，柬埔寨，菲律宾，越南，马来等市场值得大家好好研究。
总之，东南亚市场，未来可期。2023年，掘金东南亚，加油！
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