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这几天收到很多没有外贸经验的朋友过来咨询，大部分是看到我分享的一个动态说某某朋友通过改行做外贸第二年就赚了点钱，他们也想赚钱，所以心动了马上想做外贸赚大钱。
如果只是一时冲动的想法，请三思而后行，别被隔了韭菜。赚钱的路子有很多，外贸不一定是最好的选择，就像我一个做国内电商的朋友，前两年也想做外贸，不会英语也不愿意学习，折腾了几个月外贸，没什么收获，老老实实的做回了国内电商。
当然针对大家的疑虑，我梳理解答一下：
一 ，如何加入外贸行业？
1/找工作加入
如果你个人条件还好，符合一些外贸公司招聘的基本条件，可以找个公司/工厂上班，开始做外贸业务员，记得不要只看眼前，看长远，每个人的成长都需要时间，都需要熬。一般招聘条件，大专学历，英语四级以上，思路清晰。其他要求可以忽略。（能做外贸业务，就不要选择从外贸跟单开始，外贸业务和外贸跟单是不一样的岗位）
2/广交外贸朋友
朋友是老师，朋友是资源，朋友是贵人。有时候，你想做某个事情而不会做，不就需要有朋友拉一把么。当然你的朋友愿意拉你一把，说明你是个值得拉一把的人，为人处世厚道。所以说如果你身边的朋友都做外贸，都通过外贸赚了钱，那么大概率你也就会做外贸和赚到钱。朋友在一起会经常聊好产品，客户沟通技巧，物流问题。记得我说的是朋友指的是好朋友，线下实实在在的朋友。当然获取外贸朋友的渠道，大家可以通过线上结识，抖音，福步论坛，公众号等。
3/有供应链资源
如果你过去是内销工厂，有时候也给外贸公司供货出口，只是自己不会做外贸，没有做外贸。那你们是很有优势的，可以选择招聘外贸业务员做外贸，也可以选择自己边学边坐，很多老板会选择后者，我也比较推荐老板自己学习先，因为懂产品，只需要加强语言的学习即可。然后如果你是做内贸销售，做供应链管理，做采购等，也是比较适合，因为有好的产品，好的价格，那么只需要学习外贸获客的能力，就可以做好外贸。
4/改行或兼职做外贸
可以的，做好规划，一步一步把外贸做起来，这类人是最容易做好的。因为有一定的工作经验，有一定的经济基础，有规划的加入外贸行业。目前我最多的学员都是改行或者在公司上班的朋友，他们筹备着日后全职做外贸SOHO，所以一边工作，一边学习。
二，不会英语可以做外贸吗？
说实话，大部分打鸡血或割韭菜的人都会告诉你，不会英语也可以做外贸，可以借助Google翻译，可以借助在线翻译软件等，怂恿你来做外贸。现实是大部分这样的人做了半个月一个月就放弃了。如果你确实不会英语想做外贸，我建议你不要马上辞职去做，可以先一边自学英语，或者报个英语辅导班，掌握4000-5000个词汇，一些常用的商务书面交流句型。而口语的要求是真的不高，这个会更好，不会也不要自己灭了自己的信心。
三，不知道怎么用梯子（VPN）？
这个东西估计拒绝了大部分门外汉，当然这个是最简单的，所以简单到我也没法回复。当然没有梯子，用不了Google，用不了Facebook，用不了Instagram，用不了大部分外贸需要用到的社交工具。所以很多人干脆放弃了。
四，已经半个脚在外贸路上了，如何快速获客?
我也没有快速获客的渠道，能做的就是通过时间的积累，提升与客户沟通的技巧，提高转化率。如果硬是要找方法，那就把有的外贸平台用熟练，把有的自媒体用透，不要贪多，选1-2个合适你产品的，好好操作，精耕细作。条件允许，可以多投广告费，可以出国找客户。Google搜客户方法
五，没有合适的供应商可以做外贸吗？
通过1688，朋友推荐供应商，去市场找几个合作商家，或者一些展会寻找合适的供应商。做贸易大部分人的痛点，都会说供应商不够好，因为很多时候品质好的，价格高；价格低的品质差。所以没有绝对的好，合适就行，能赚钱就可以了。外贸SOHO供应商开发
六，有没有人可以带我做外贸？
有，要付费还需要么？
这2天咨询我的朋友不下30个，每个人上来都兴致冲冲的问我可以分享一下如何做外贸么，可以教一下么，可以带一下么，我的问题是.............说实话，过去四五年，有不下1000人问过我同样的问题，我都有积极的帮忙解答。但是现在时间精力有限，你说我一天回复一两个还是可以的，但是一下子10个，20个，实话说我忙不过来，并且时间真的就是金钱。我一天时间接个小单1000美金，少说也有个1000的收入。所以大家都非亲非故，你让我免费带你，不太现实吧？所以后来，我干脆回复就说一句：可以教你，要收费还需要咨询吗？这个特别管用，很多人立刻觉得外贸不赚钱了还是，没问题了。其实什么赚钱的行业都是这样，大部分是看客，真正愿意下决心的人少之又少，所以成功是属于少数人的。
有时候，你想获取有价值的信息，无疑，付费向有经验的人学习是让你快速获取信息的最好方式。
其实做外贸也没有那么难，跟你们现在做的任何一个行业是一样的，有的人赚钱，有的人混日子。想要真正做好，主要还是需要时间的投入，个人的努力和对产品，市场时机的把握。
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