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收到一位朋友咨询，目前从事教培行业工作，想转行做外贸：问外贸To B业务好做还是To C业务好做？
今天简单的分享一下。
因为我个人入行做的是To B业务，所以在我脑子里其实是刻下了To B的逻辑，后来也开过亚马逊账号，不太适合放弃了。所以个人来说，会更喜欢To B业务。以下分享如果有失偏颇，多多理解。
有个朋友，大学毕业第一年选择了做To B业务，但是好像做的产品不是很感兴趣，也没有找到合适的突破口，一年下来，不仅没有赚到钱，甚至对To B业务失去了信心，后来换了公司做了亚马逊To C业务。如今做得如鱼得水，也赚取了人生的一大桶金。跟他聊了几次，他就职于一家行业前三的公司，老板是华为出来创业的，所以他通过学习，成为了公司的运营高手，Top Sales，能够很好的把产品推到首页，精准投放广告等，销售额多的时候单月超过100万美金之多。
而我个人喜欢To B业务，是因为我喜欢和客户聊天，通过交流成交，可以获得满满的成就感。订单金额也相对较大，利润自然较多。相比To C业务每天100单，To B业务可能一个订单就绰绰有余，所以感觉没有那么繁琐，周末休息时间也比较多。
如果刚入行做外贸，选择To B或者To C，可以多参考自己的性格特点，业务偏好，未来发展规划。
以下总结一下To B和To C业务的区别
1/ 业务特征对比：
To B～一般指批发业务，批量出货，客户主要是批发分销商，门店连锁客户，公司企业采购，工程项目采购等；采购目的主要是用来销售。
To C～一般指零售业务，零售业务，即终端客户，客户买来自用或送人。
2/ 销售平台代表
To B--阿里巴巴，环球资源，中国制造，自媒体和线下渠道相结合；
To C--亚马逊，eBay，沃尔玛，Shopee，Lazada，基本上都是线上销售。
3/ 业务的能力要求
To B业务，要求业务员外语要好，能正常书面沟通，口语好会更利于业务的拓展；业务员的沟通谈判技巧很重要，一定要有好的逻辑思维，能够目光长远，步步为营；团队合作能力和对客户的分析判断能力也很关键；产品专业知识的掌握和介绍对提升业务会有很大的帮助；需要触达精准客户群体，进行长期跟进营销；客户对产品的评价会影响客户的复购，但是有改进提升的机会。
To C业务，要求业务员有较好的运营能力，数据转化能力，打造爆款的能力，对英语要求不那么高；较强的个人综合能力，能全盘操作；对产品不需要太了解，但是要会写文案，做视频；需要大量的曝光，触达更多的潜在客户；客户的线上好评对产品链接和销售至关重要。
对于新入行的朋友，如果刚毕业一两年，To B和To C都可以尝试尝试，但是工作五年十年的，最好是认真选择。通常理工男更适合To C业务，文科男则更适合To B业务。女生做To B业务会比男生更有天然的优势。To C脑子要转得更快，适合灵活点的朋友；To B业务则需要有耐心，沉得住气的朋友。
4/ 产品情况
To B业务 产品价格要好，供应商配合度高，工厂直销或者和工厂深度绑定更具优势；
To C业务 产品包装要美观，产品性价比要高，购买体验和售后服务要好，适合代理分销；
5/ 优缺点对比
To B业务 优点客户采购量大，订单金额大，世界各地均可销售，复购多；缺点客户难找，周期长，需要耐心长期跟进和沉淀客户；
To C业务 优点成交转化快，客户群体广泛；缺点客户采购量小，主要针对主流消费大国，复购差， 压库存，有账期。
不管是To B还是To C业务，都有人做得好，有人做得不好的，所以很难说哪个更好。做业务最重要的是需要树立长期主义，选好产品，精耕细作，提升服务，方能赚取理想的收入。
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