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昨天参加一个群友组织的外贸交流分享会，发现有一半的SOHO都有给客户做采购代理。而这个客户也基本上是手上最大的客户，既保障了生活，又可以为SOHO工作保驾护航！
对于刚做外贸的新人来说，对于采购代理没有太多的概念，所以下面用我个人的观点解释一下。对于外贸SOHO，我是非常建议获得一份采购代理的工作。
1/采购代理：
可以理解为给大客户做兼职或全职采购，收取一定工资报酬和佣金，深度绑定客户，服务客户。
2/客户特质：
A，订单量大，需求产品丰富，产品跟新快；
B，客户为人大度，爱开玩笑，幽默风趣，平易近人；
3/工作特点：
自由，不受管束，收入不错，偶尔出差，给客户做翻译，拜访客户，供应商宠着，睡觉睡到自然醒。
4/发展前景：
A，利于个人SOHO创业，一边拿着工资，一边利用供应链资源，一边获取更多其他客户订单；
B,和客户一起办公司，开工厂，介绍客户，做大做强；
C，客户实力好，有机会出国发展。
5/工作风险：
看客户脸色吃饭，如果做得不好，分分钟砸了饭碗；过于信任客户，大额垫付货款，拖欠工资，损失惨重。
*那么怎么才能做客户的采购代理呢？
*经常有朋友咨询我表露出特别想给客户做采购代理却不知道怎么样才能说服客户？
今天在这分享一下我过去的经历和建议：
经验分享：
一，我能做SOHO，就是因为得到一个美国客户的采购代理工作，其实认识客户不到半年，下过几个订单，他觉得我英语不错，为人坦诚，靠谱，然后客户就邀约我去美国给他做采购，但是不算太熟，我拒绝了，但是他PayPal付来150美金感谢费。后来辞了工作，就在国内给他做起来了采购工作，收了工资，拿了佣金，做了两年，也去美国见了BOSS。
二，2019年在阿里上遇到一个泰国客户，刚创业，找我买东西，结果没有成交。当我了解到他做各种各样的礼品时，我决定给他推销自己的采购能力，他立即给了一个实单让我找供应商，我快速给他找到了匹配的供应商，节省了15%的成本。后来他说想跟我合作，并且来了一趟中国。后来我提出了合作的方式，月初发工资，订单需要给一定的佣金，然后工作就是给他找供应商和拜访工厂等。一转眼合作到第五年了，他的公司也越来越大了。我们的关系变成了亲人一样。
三，其实还有一些其他的小客户帮忙做过一些简单的采购工作，拿过一点工资，但是持续不长，所以不一一列举，也不建议耗费大量时间在体量的确很小的客户身上。
个人建议：
1/工作的平台很重要。好的公司，好的产品更容易匹配优质客户，优质客户更容易转化为采购代理客户，要踏实的把一份工作做好，积累久一些，三年，五年甚至十年，真诚细心特别的服务好潜在有机会做采购代理的客户，给客户一些超值的额外的帮助，让客户感觉你是他的一位老朋友，信得过。
2/外语沟通能力好。流畅的外语书面和表达能力都比较重要，另外要有丰富的知识面，谈话有趣却不失礼，会夸人。客户跟你聊得愉快，自然容易获取客户的好感，也可以快速的理解客户需要表达的意思，帮助客户节约沟通成本；
3/对国内市场熟悉。不仅仅是自己所做的产品，也要对各行各业有所了解，可以多通过1688，线下商品市场，拜访工厂，展会等渠道获取更多的产品知识。
4/砍价还价。对产品价格要有敏感度，遇到新产品，可以快速的通过在线了解，获取区间价格，然后正式订单要下之前，跟供应商砍价还价，保质保量，找到性价比较好的产品和供应商，帮助客户节省成本；
这一点是重中之重！！！
5/节约物流成本，提高出货效率。因为客户是外国人不了解国内的物流收费情况，所以可以坦诚的给客户一些真实的建议，帮助客户找到更好的物流解决方案，尤其是有些地方清关较难，所以更需要找到负责有实力的物流公司。
6/风险防控。主要是遇到售后质量问题，缺货少货问题等，供应商扯皮，作为客户采购代理，可以更好的和国内供应商沟通，帮助客户争取利益最大化，把损失降低到最小。付款风险的防范，不管是TT转账还是人民币转账，有时候遇到无良商家，可能钱打了水漂，所以采购代理可以提前了解供应商，线上付款，减少不必要的损失。
7/谈情不伤感情。一定不要怕谈钱，因为很多老外想找你帮忙是愿意付钱的，所以当你表白了你能给客户带去的价值，那么你就应该谈钱，一个合理的价格，会让客户觉得有你的帮助会比较值得，也互不亏欠。这个没有标准，根据客户实力和个人的能力，时间去设定。佣金可以稍后谈，因为合作之后事情会变化，包括有订单就不用担心赚不到钱。
这些是我个人的建议，我想如果做到上面这些点，客户自然对你的认可多了，你自己的信心足了，机会自然而然就不期而遇！
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