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最近，听得比较多的是，生意不太好，很卷，大家都想尽办法出国拜访客户，找订单。然后是朋友圈，群聊里面，总能看到各种各样的关于外贸当下惨状的话题。说实话，这样的场景谁也没能想到，熬过了三年的疫情，盼来了这样的结果。或许三年的疫情，的确是个分水岭，有的行业将来会更好，然而很多行业却面临着非常严峻的考验。同样，做外贸的我们，身在其中，感受最为明显。
那为什么今年外贸如此之难呢？
1/国际环境不太乐观，俄乌冲突，老美各种制裁，产业链转移，加上欧洲等全球经济的不景气，使得需求减少，然后国际形势变化带来了很多不确定性因素；
2/国内制造业成本的上升，尤其是劳动力成本的大幅提升，使得很多产业被迫转向越南，印尼，印度等国家，这也是工业革命发展的必然趋势。
3/三年的疫情，很多企业负重前行，在开放的那一刻，却因为各种卷，价格和成本的不对等因素，压倒过去看起来稳定的生意模式。外贸SOHO，过去几年客户来不了，可以悠哉游哉的和客户合作着，如今，客户可以过来，然后工厂飞了出去，把仅剩的一两个客户抢走。
面对如此惨淡的形势，我们该怎么做呢？
上班的
好好上班，多学习，适当的推迟创业计划；着手做点副业，保障工作之外还有点收入，或许某一天副业成了主业，也便少了几分对生活的焦虑；
外贸SOHO
1/需要找更靠谱的供应商，一来可以与不做外贸的工厂合作，避免与工厂销售产生正面对抗；二来可以代理销售实力好的供应商产品，如果可以独家代理某些款式更佳；第三最好做自己的品牌产品，轻定制，设计贴牌等；总之，整合好供应端，方可后续发力；
2/给客户提供更多的优质服务，除了产品端上，可以给客户一些促销方案上的建议，或者送一些额外的小礼品，让客户大卖；然后给客户一些复购上的鼓励，做好合理的机制，利润合适的情况下可以送约定百分比的产品作为鼓励。当然切勿给客户赊账或者大幅降价。
3/有条件出去拜访客户，开发客户，看看展会，找找新市场，比如说东南亚，南美等市场，拓宽思维，眼光放远一些，别把钱看得太紧，尽管穷，商人还得拓荒。
情况好的是运费降了不少，汇率还算稳定，略有好转。所以还得捋起袖子，使劲干！
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