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疫情过后，这个世界又喧嚣起来了。
今年展会热火朝天，国内的，国外的，我看朋友圈每天都有人在展会现场，各行各业的展会。说实话，这么热闹，可以说是卷得不行。效果如何？估计要等到年底才知道投入产出比的情况了。
很久以前，刚做外贸，最期待的就是展会和展会后公司带回来的名片，名片从主管手上分了下来，不管客户情况如何，每天都拼命的跟进着。
疫情前的几年，帮一个做手机配件的朋友公司去搞了几期香港环球资源电子展，主要任务就是接待客户，获取客户名片。
因为外国人到香港比较容易，所以去香港看展的外国人还蛮多的。当时朋友拿的是标准展位，应该是3*4的面积。面积小，没有特别装饰，所以布展相对简单，租了一辆港车，从宝安经深圳湾口岸直接开到亚洲博览馆。布完展，乘坐酒店大巴车到酒店入住。
第二天开始接待客户，一般来说，每天展会的上午相对空闲一点，12-3点人气就旺了起来，所以这一时间段，同一时间来两波客户就忙得不可开交，更没时间吃饭。朋友的展位上，有4个工作人员，即我和另外一位会英语的女同事，然后是老板和另外一个负责国内业务的同事。展会持续四天，每天跟打仗似的，往返酒店和展馆，主要是香港这展馆也太偏远了。展会的最后一天下午，大家的热情都少了很多，因为没啥人流了。于是大家使劲的兜售样品，这个时候的确甩卖好过带回去，尤其是有些距离展馆较远的供应商，得搭飞机回，所以不想携带起来就更费劲了。
印象最深的一些事：
1/有位对面展位的老板在展会的第二天和第三天请了个高挑的俄罗斯美女前来助阵，主要工作是发单和邀约客户，听说这位老板持续参展很多年了，对展会效果深信不疑，也舍得花钱。
2/有位墨西哥的客户跟我交流一番后执意要现场留我的号码和拍合照，但因为我是来帮忙的，原则上是不留客户资料，主要是帮忙发公司同事名片。这弄得场面一度尴尬，但是客户对我的肯定朋友看在眼里也是满满的佩服。
3/奇怪的是有的人没有设展台，带了一摞名片，挨个展台就发，尤其是货代和服务商。然后一些做贸易的也不甘示弱，呆在咖啡店逮着客户就搭讪，邀约看厂，据说有些人靠这样的方式成交得不错。
总结展会的工作：
1/展位布置不仅要有好的新产品，还得有亮点，吸引远处客户的目光，聚集过来观看了解。两点可以是：美女，帅哥，机器人，大型设备，超大产品模型，黑科技产品.......
2/客户将要经过站台，可以适当的上门迎接，一眼看出对方的卡片上的名字和国籍，能够称呼对方的名字更好。对方逛一下后，最好让对人坐下来吃点糖果慢慢交谈，了解更多客户信息甚至现场下单，主动递名片和索要名片，现场加WhatsApp/Wechat等来得更直接有效。客户临走再送个带有公司LOGO的小礼物。很多时候供应商都是一堆画册，然后客户走几步就扔了。另外别忘了邀约客户看厂洽谈订单。
3/不要忽略一些弱不禁风的客户，看起来不像客户的客户，因为很多时候展会现场人比较多，很多业务员容易以貌取人，错失很多真正的客户。当然也不要让一些废话连篇的客户影响了工作的进程，比如说有些客户上来想白嫖走几个样品，包括一直吹牛逼，这种客户还真不少，有些可能是凑热闹来的外籍本地朋友。简言之，尊重客户。
大概就这些，广交会，环球电子展，深圳礼品展.....祝大家展会收获满满。
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