最近一直在努力开发客户，但是开发的成效不算太好，前天开发信过来一个客户，添加了WhatsApp，问了一些产品需求，但目前的需求产品不算很匹配，后续还是有一些机会的，继续跟进吧。
给另外一个客户做了一份样品PI，静待客户付款。样品单是正式合作的前提，加油！
最近工作的安排，总结：
1、找客户邮箱，每天找30-50个邮箱，找到之后直接发开发信，一个一个的发。当然开发信的内容大部分是一样的，主题会适当的更换。为什么不一口气找很多邮箱，然后一口气发呢，因为找邮箱容易，但是要找相对有效的，然后发多了邮件，邮箱容易被封，这个事件做外贸的都遇到过吧。
2、Facebook，Linkedin，Twitter，Instagram，每天更新，收过Facebook的询价，持续跟新中。做社媒素材太重要了，一定要准备一份可供三个月营销的素材，这样不至于后面没有东西可发。素材可以是图片，精修和粗糙的，生产图片，发货图片，仓储，机械设备图片，办公室图片，团结娱乐户外图片，总之去展示最真实的一面，让客户觉得靠谱信得过。另外还注册了youtube等账号，由于内容比较少，所以跟新也比较少，几乎没有流量，有待学习改进。
3、然后就是整理客户反馈和跟进信息，确保有消息的客户可以持续有规律的跟进，争取尽快拿下新客户。
简单聊一下客户开发的思路。
1，广撒网，不确定哪个渠道可能会更容易获取客户，所以各种社媒都用起来。每日一更，把产品信息和个人信息推荐出去，如果刚好遇到客户，可能就会有多一份机会。所以做外贸前期真的没有什么方法和捷径，使劲干便是。
2、重点操作更有价值的渠道，如果有平台可以选择在平台上用力，比如说，阿里，中国制造等平台，没有的话，可以关注自己产品更适合什么推广渠道，然后加强改渠道的时间投入，人力物力投入，我接下来会重点操作领英和Instagram，这两个渠道据说客户的有效率比较高。
3、客户资料查找，
a、可以通过google map，锁定区域，输入关键词，然后会弹出来一大片的潜在客户资料，然后点开客户信息，可以手机端拨号存储，获取WhatsApp号码，也可以电脑端打开网站，进入网站之后可以更深入的了解客户的店铺详情，查找邮箱，社交媒体账号，获取有效的客户资料，尤其是可以在领英上深度挖掘客户信息。
示例
b、通过google搜索引擎，用关键词直接搜索客户资料信息，这个之前有分享过，大家可以参考之前的分享。Google搜客户方法
c、通过一些政府官网，行业官网，然后找到一些专业对口的客户，比如说，你卖手机配件，需要找手机配件经销商，那你找财务公司/政府主管单位官网，下载一份当地所有注册有手机配件批发的公司资料，一个一个的去刨祖坟，把这些信息输入google或者Facebook，领英，油管上了解一番，然后就可以找到一些联络人的信息。当然有些资料行业资料隐蔽，不一定可以找到，所以根据自己的行业去决定。
整体说来，最近一段时间的客户，还没有达到预期的效果，必须加倍努力，早点开发一些不错的客户出来。目前，各行各业竞争真的蛮大，所以努力和高效的方法尤为重要。
实操持续更新.......
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