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最近很多刚做外贸SOHO的朋友来咨询我，要不要开个阿里巴巴平台？
先上结论：有好的供应链，能自律，就咬咬牙开一个。
今天针对这个问题，我给一些建议。
关于阿里巴巴，就不用过多的介绍了，做外贸没有不知道的。
关注过我的朋友都知道，我很早开始做外贸SOHO，刚开始两年是通过社媒开发客户，Facebook，Instagram，linkedin等渠道。这些渠道整体来说就是低成本获客，订单零散，靠的就是勤快。我想大部分做SOHO的小伙伴应该都有过这样的经历。
对于要不要开阿里，其实早在2014年刚做SOHO的时候，我一个东莞的朋友就强烈建议我开一个，因为他通过阿里卖车床配件获得了巨大的突破，目前开了10年有余。后来加了位阿里客户经理，偶尔咨询一下，苦于开平台投入费用多和产品供应链问题，一直拖了两年多，直到阿里经理离职后才跟她说起要开阿里平台。
2016年的时候，和朋友一起组建了个贸易公司，重新选品创业，招了人，开了一个阿里巴巴出口通平台。第一年还不错，累积了一些客户，有个客户实力还可以，接连下了几个不错的订单，所以做得有些信心，加上赶上了一些热销品的机会，相比之前SOHO没有获客平台，阿里的询盘和转化感觉整体都不错，有那么一刻觉得阿里为我们打开了一个全新的外贸窗口。第二年阿里巴巴建议我们提高投入方案，做金品诚企，当时刚好开始推SKA商家，支持线上下单等模式；经过商量，我们觉得不如多开个平台，会有更多的自然流量，就算客户比价也多一个机会，于是开了第二个阿里。一下子运营两个阿里，后来发现很吃力，团队也不稳定，尤其是没有很好的供应链支持，然后经常换产品，产品上了下，下了上，各种侵权投诉，后来感觉阿里越做越辛苦。然后又收到两次外观专利侵权律师函，也就对阿里失去了耐心。于去年关停了一个；现在还剩一个7年的账户，处于半闲置状态。目前来说，一来没有合适的产品上架；二来没有耐心坐在电脑前一个一个的传产品。
当然，这里要给很多刚做SOHO的朋友建议，客观来说，阿里是个不错的获客平台，目前全球活跃海外买家4000多万，有真实买家，有流量。只是现在门槛抬高了，投入大，目前来说开个阿里付费会员一般投入是，出口通：29800+10000推广费；金品诚企：80000+10000。刚做外贸SOHO大都比较穷，所以对于平台的投入也比较谨慎。
1、建议开。做阿里的这些经验来说，我还是比较相信阿里可以给我们带来生意的，因为我们做的出口通，每年都有赚钱，没有说出现亏平台费的现象。当然，开了平台必须要认真耕耘，处理好产品图片，认知传产品，选关键词，及时回复询盘等。通过努力打理平台，成本是肯定可以回来，加上有遇到1-2个大客户的话，的确可以带来超乎意外的收入。第一年可以开个出口通试试。当然如果有些产品适合中国制造，环球资源，也可以选择其他平台尝试。整体来说阿里知名度会高一些。
2、供应链至上。做阿里我们吃亏的地方是没有合适的供应链，一会想卖这个，一会卖那个，没有深度绑定工厂，然后就做得比较杂乱，不熟悉的产品也就没有办法理清，包括对品牌词和专利的无知，导致出现很多影响情绪的事情，这样的确容易打击人。所以最好开平台之前理一理自己的供应链关系，找那种熟悉和愿意配合的，比如说图片资料或者工厂信息，然后产品的各种专利等资料要整理出来,然后自己选择了某个类目的产品一定要有耐心，心要定，踏踏实实的打理平台。
3、高度自律。一般做阿里前三个月半年会辛苦一点，所以要制定好工作计划，每天上品，上品，精选关键词等。甚至还需要自己装修店铺，处理图片视频，所以整体工作量会比较大，得自律。
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