今天一早广东高铁到厦门北，然后晋江老板过来接了，跟客户一起去拜访一个雨伞工厂。老板很热情，人也很好，开着大奔过来接，很是感谢。
参观工厂大概花了1个多小时，然后又是喝茶，吃饭，福建人做人做事没有挑剔，做得很到位，感谢。
因为客户不会中文，小年轻，而老板不会英文，70后，所以大部分时间是我跟老板聊天，请教各种各样的问题。老板热心的带我们了解了雨伞生产的全过程，也算深刻的了解到一把零售价20-50的雨伞，原来做起来并不简单，并且大部分情况下，还得手工制作，也算是有点惊讶。老板从备料到剪裁，车缝，然后印刷，手柄，伞架等制作都一一解释和带着了解，非常细心的解答，测试了一些样品，品质也不错。个人来说，是非常满意的一次供应商拜访。
然后老板分享了很多过去的经历，办企业的故事和当下未来的计划，很多故事，没有当面听到，都是很难知晓的。做伞做了30来年，听说是最早一批做来料加工的，品质能做好，但是营销跟不太上，所以生意也没有了之前的景气，只是当下有田地，厂房出租等，日子倒是好过，偶尔旅旅游，带带孙子，也很快乐。
当然面对客户的痛点，交期慢，目前来说，还在沟通寻找更好的解决方案。另外就是花样多，印刷好像目前来看是一件不容易的事，不知道其他工厂的印刷方式如何，有待接下来再去拜访工厂过程中寻找答案。
在供应商的私房菜吃了晚饭，酒店卸了东西后带客户去市区的商场逛了一下，散散步。
总结：
做采购代理带客户去看供应商，需要沟通能力强，能够准确的传达客户和工厂的意思，达到沟通上的无障碍，最好是可以一点就通，这个经验多了会越来越好。
然后很多时候容易冷场，不知道说啥，那可以听听老板的故事，或者聊聊饮食文化等。
最重要的是解决客户的痛点，沟通协调工厂尽力尽快拿出解决方案，以便促成更多的合作。
留个问题，面对供应商提示说留点利润空间，你是主动要还是不要呢？？？
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上面问题解答：
今天老板有开口问到，我回绝了。