正文
昨天刷知乎，看到一位朋友的提问：
35岁了外贸再换赛道来得及吗？2014年进入外贸行业，一直到2022年，8年时间深耕电气某个系列领域，现在感觉在自己的城市里走下坡路，没有发展空间。目前想换机械设备，汽车配件等产品，合适吗？本来也想过换管理岗，但是这一块经验欠缺，难当大任。
说实话，对待这样的问题，我有些慌张，因为年龄上相近，也遇到了类似的情况，当然我是SOHO，大概率是要坚持做SOHO，寻找新的好产品，持续坚持创业。
有句话说，树挪死，人挪活，首先第一步，换赛道其实是个挪活的做法。面对当下时代的变化，30年前，做服装玩具塑料用品类的产品，很容易发家致富；20年前，做灯具，家装，电子产品行业很容易赚钱；10年前，做手机配件，移动电源，美妆产品很容易发财；当下，据说做汽配，新能源电源，芯片，半导体等不错；未来，我们都不太清楚，也难以预测。
同样，当你遇到的客户多了，有的客户跟你一开始买机械设备，后来可能买了一些3C配件，或者礼品等，然后你就容易被客户带着一步一步换产品。有些人之所以说做外贸有机会，其实不外乎就是一个又一个的惊喜，比如说，客户找你买10万美金的主营产品，然后又采购其他的产品1万美金，那么说明客户也是一直在尝试，或者做了多个赛道的产品。所以，换赛道不能觉得是无奈之举，或许有更好的东西在等着你。
对于朋友的问题，个人觉得应该深入思考一下：
1/ 这个产品真的不行了吗？比如说是整体市场需求的萎缩还是行业竞争的加剧？
产品，大部分人喜欢说，别人能做好，为啥你做不好，这句话听着有理，但是具体真得看现实的情况，不要赌气不服。比如说，手机，15年前，杂牌手机很多，五花八门，其实做手机的机会还是会多一点，但是现在看看剩下的手机品牌就那么几个，头部品牌市占率也非常的高。所以，如果你现在想去创业做手机，基本上等于个笑话。甚至连入场资格都拿不到。所以这个赛道对于普通人来说，就只有打工的份了，工作竞争也会加剧。
2/有没有考虑换个城市，继续扎根这个行业，后期可以自己回到所在城市创业？
35岁，如果是上有老，下有小，换城市大概率是不现实。如果对于这个行业还是有感情，产品上可以找到一些盈利不错的互补产品，投入运作也不会太大，那还是可以考虑异地工作个2-3年，后期回来就自己做。等真的40岁后，再选择上班也的确不太好。
3/换个赛道？雷军说过，猪在风口都会飞起来。
机械类和汽配类，看自己更感兴趣的是哪个产品，到了这个年纪，公司能给的机会不多，所以一定要选择一个高速增长的产品赛道，对产品感兴趣，产品有一定的爆发力和持续性，准入门槛低一些；然后，对于公司的选择，最好选择公司有一些品牌名气，客户资源优质；最后就是尽量选择能够自由多一点的工作，这样就有时间多学习了解外贸SOHO创业，规划三年五年后创业，以后如果还有遇到类似的困难，其实换换产品也能行。
4/能否胜任公司的管理岗位？
至于做管理，如果能胜任大公司的管理工作，那发展前景还是不错的，也可以让自己变得更专业；然而小公司收入不会太好，加上业绩是公司的核心，所以做业务是必然的，然后顺便带带新人。
其实很多35岁跨行，改行来做外贸的。他们也是厌倦了过去的公司，过去的工作也没有太大的发展前进，所以毅然决然的选择改行。而我们，在这个年龄，已经是有丰富经验的外贸人了。
35岁换个外贸赛道：支持，再出发。
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