正文
外贸十年，差不多8年都在做SOHO，所以这些年的SOHO日子养成了一种淡定的心态。今天就聊聊做外贸SOHO的心态。
先分享点题外事：这个K线图是我买的一支股票，买了1万股，目前持有快4个月了，6块钱开始建仓，现在的持仓价是5.3，前面跌倒4.74元，后来涨到6.86，30%的获利，大概1.5万的利润，没有出，这是我个人炒股来见过最大的盈利。现在一路跌，快回到成本价附近了。当然我的目标是7.5元左右出手，所以我坚持持有，目前能做的就是耐心等待。
刚开始做SOHO那两年，每天激情满满，除了上班就是上班，熬夜找客户，做订单，自己打包发货，然后有时间就去跟前辈学习请教方法，了解好产品，那段时间，日子过得很是充实。满脑子都是想着搞订单的事。心态上，非常积极，其实现在想想赚的也不多，大部分是小订单，但是过得相当满足。当然能有这样的一个心态，我觉得离不开产品的优越性以及和朋友们合租联合办公带来的浓厚工作氛围。
后来大家各奔东西，我选择了和朋友SOHO+创业，招过几个人，做了阿里巴巴等平台，由于供应链管理和人员管理等能力欠缺，所以没能做起来。那段时间，心态有些崩溃，因为创业初期信心满满，总以为做公司很容易，只要产品好，有平台，招几个业务员就能做起来，结果换了几波人，花了一些钱，还是没有结果，只好打回SOHO的样子。偶尔会想去上班，因为折腾了一段时间，加上自我的怀疑和否定，就特别希望找到合适的公司上班，学习本领，再做打算。做了最长的一个工作是五天，因为手头上还是有些自己的订单，很难一心两用，所以还是选择走了。这个阶段，感觉过去的几年，没有进步，没有成就感，产品换了好几轮，遇到投诉起诉，心态上很是焦虑，创业失败，SOHO做得疲惫，感觉没有前途，不如上班的朋友们.....
后来因为搬去惠州，加上有了小孩，在惠州的慢节奏下，我的SOHO业绩也还行，因为惠州的舒适性，我感到工作之外的愉悦，少了些许对比的压力。租了办公室，每天上班下班，客户跟着，阿里做着，节奏慢了许多，然后了解了一下惠州外贸业务员的底薪待遇大概在3-6k之间，也就再也没有了上班的想法。所以这个阶段，我的心态变得非常的淡定。每每朋友泄气，我说的多的是，车到山前必有路，耐心点。
整体来说，我的SOHO心态变化是经历了，热情满满--焦虑不安--淡定自若。
其实我身边做SOHO的人特别多，有些人做一段时间去上班了；有的人一边SOHO，一边上班；有的人0基础开始SOHO，每天都在发愁，有订单嫌小，没订单怕饿肚子......整体来说，初做SOHO，没有订单的确是最大的焦虑，所以如果解决订单的问题，一来是创业之初，有没有客户资源的积累；二来是自己对于产品熟悉和客户开发技巧的掌握程度；三是积极向上的心态，有订单不管大小，鼓励一下自己，没订单不抱怨，继续埋头努力，参考一些学习榜样，一步一步踏实的实现提升。昨天看到我的一个学员朋友分享的朋友圈：她目前通过多于常人数倍的努力付出，不懂就问，已经实现连续多个月月入过万。
做SOHO本来就是创业的一种方式，既然是创业，全力以赴，如果结果还是不好，坦然的接受失败也是正常的。哪天要真做不下去，大不了找个工作上班，也没啥大不了的。
所以，做外贸SOHO，跟炒股一样，涨涨跌跌，时而有单，时而没单，但是耐心点，坚持一下，设定好未来的目标，付出时间和努力，一定会有意想不到的收获。
在心态这个事上，我想这两个词合适：天道酬勤，水到渠成。与大家共勉。
以上是不是感觉有些帮助，记得点赞+收藏+分享
更要关注：外贸丹尼 公众号哦！
我是外贸丹尼，主要分享外贸知识干货，外贸SOHO领跑，外贸入行规划；
和外贸丹尼交个朋友？请尊重彼此时间，请勿白嫖他人精力。
通过我的频道可以了解什么：
1、外贸职业规划，外贸英语，客户开发，沟通技巧
2、SOHO故事和开启你的SOHO之路
3、碎碎念关于认知和未来的思考
外贸新人：
想做外贸？
外贸新人如何快速提升自己？
新人做外贸到底有多难？
谈谈教培小哥改行做外贸
外贸收入有多高？
外贸新人不能点的邮件
外贸SOHO：
外贸SOHO第三个月实现月入2万难吗？
关于做外贸SOHO需要投入多少钱？
外贸SOHO没公司抬头怎么解决？
关于外贸SOHO的10大问题
换个方式开始做外贸SOHO？
外贸SOHO供应商开发
困扰外贸SOHO的免费样品问题？
跨行来做外贸SOHO的打开模式
客户沟通开发方法：
外贸开发信该如何写？
外贸SOHO邮件开发信二
外贸常用英文术语和缩写整理
十种外贸客户开发方式
Google搜客户方法
浅谈外贸聊天技巧
外贸相关工具：
一分钟教会你注册外贸LinkedIn账户
FACEBOOK账户如何养号
外贸收款方式：
今天推荐一种收款方式
认知笔记：
给想做外贸的朋友泼一盆冷水
价值10万的认知
提升认知
外贸丹尼：
关于外贸丹尼
付费学习咨询入群：
（添加WX请备注：咨询）
天 道 酬 勤