正文：
新的一年开始了，接下来会有越来越多的客户来国内看厂，找产品，逛展会。
所以，务必要把握好节奏。
一，客户要来了
3月，有好几个客户说要来中国看厂，碰面。估计会是忙碌的一个月，也刚好趁着出去溜达，整理一些素材，今年主要目标就是推广采购代理的业务，开拓更多的优质客户，帮客户做服务。
目前确认的是泰国客户，准备3月初去看几个工厂，跨五六个城市；
然后英国客户正常也是3月要来，跟他沟通之后建议4月过来了。另外刚开发了一个印度小哥说三月底碰个面，看看有没有机会合作。谈到印度小哥，大家都估计没啥兴趣，过去我也一样。不过这些年，印度的经济越来越好，年轻一代的思想也变化越来越大，所以跟印度客户合作的机会越来越多，这样的市场，还是有必要重视起来。
你有陪客户去外地看厂吗？这是我前两天问我一位外贸老朋友的问题。
我知道很多外贸人都接待过客户，客户来工厂拜访，带着一起转转，谈论一下感兴趣的产品，或者现场敲定订单。但是陪着客户出去拜访其他工厂，可能会少一些。
二、陪客户看厂的经验分享：
今天分享一下带客户拜访其他工厂的经验。这也是做采购代理不可避免的工作。其实陪同客户拜访工厂，跟带客户参观自己的工厂是一样的。只是换了个地方，换了种产品。
具体来说，带客户拜访其他工厂需要：
1、提前做好出行计划，最好打印出来，跟对应工厂联系好，准备一些感兴趣的样品，最好是以客户朋友或者采购代理，办事处人员的身份和工厂约好拜访时间，有的人可能会说自己是客户的翻译，其实翻译的话是临时性的，但是如果是客户的重要关系人，那么后期供应商也会更重视你；
2、到访工厂，跟工厂对接好，然后参观工厂，了解生产的方式和品控的流程，看样试样，协商订单事宜，做好翻译和必要的砍价还价工作。有很多客户其实不太会介绍自己的情况，那么可以适当的跟工厂说一下客户的实力，最好是约工厂的老板或者经理直接谈。
3、餐食住宿娱乐安排。有些工厂可能会安排，有些则要自己提前安排好。提前了解客户的禁忌和风俗。有的客户喜欢喝咖啡，有的客户不能吃肉，有的客户会考虑去做个正经按摩，这些是很常见的，那么最好提前给客户规划好。
4、突发事件的处理。没赶上火车，飞机，要如何及时应对，护照丢了等问题；在某个工厂呆的时间过久，后续行程需要调整如何处理；拜访完工厂还太早，想多看几个工厂，怎么快速联络；附近的市场或者临近的展会，安排参观；
5、当然重点是达成客户的出差目标，比如说拿到需要的样品并且带走；谈到理想的价格，准备下单；找到靠谱的供应商，老板不会后期延误交期；和供应商谈得一些账期或者加深了解，以便后期更深的合作。关于一些合同或者文件，可以参考阅读给建议。
大家还有啥好方法，可以私信交流。
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想做采购代理拓客的现在关注我，私信：对采购代理感兴趣。很快我会做个社群交流。经过几年的兼职采购代理的工作积累，有了一些更好的思路总结，所以今年，希望可以有更多的朋友一起尝试把销售做好的同时，深度的服务好手头的客户，然后给客户提供更多的价值，从而获得新的增长。另外，在当下拓客极度困难的大环境下，大部分销售都面临碰壁，何不尝试一种新的拓客方式，从卖东西的方式转变到给客户提供服务的思路上。这样客户的抗拒心理会不会少一些呢？
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