前两天有位知乎上看到我分享的朋友过来咨询关于采购代理方面的问题，他的问题也问得比较好所以简单的梳理回复一下，估计也是很多外贸SOHO或者想做采购代理的朋友的共同疑问。
1/想了解采购代理的流程？
总结的流程：
一、客户指定供应商：负责对接供应商--安排生产，跟进订单，品质检测，安排出货，解决售后问题。
二、客户不指定供应商，指定产品：客户发送采购需求--找产品，找供应商--甄别供应商，拜访供应商--安排打样，采购样品--讨价还价--确认订单--安排生产，跟进订单，品质检测，安排出货，解决售后问题。
三、客户不指定供应商，不指定产品：获取客户思路--找新产品，找热销品，找偏门产品--对接供应商获取产品资料--推向市场，获取购买需求--然后就是找产品，找供应商--甄别供应商，拜访供应商--安排打样，采购样品--讨价还价--确认订单--安排生产，跟进订单，品质检测，安排出货，解决售后问题。
另外，收款问题和客户接待陪同等也是采购代理常见的工作任务。
2/如何向客户谈工资和订单佣金，佣金是多少比比例合适？
工资：基本保障，每个月月初（5号，10号前）准时给，能多要就多要点。
谈钱不伤感情。既然是帮客户打工，就大大方方的谈钱，可以根据当下个人的工资情况结合客户国家的工资水平，工作量，另外结合客户的实力谈一个合理的价格。比如说，欧美客户，大度一点，帮忙对接供应商，处理一些订单事务，有的兼职，有的全职，可以在500-5000美金之间；记得跟客户谈一下，每年工资期待上调一点，这个比例刚开始可以不去强调，做到半年的时候再谈也不迟。
佣金：激励收入，可以每个月或每个季度结算一次，让客户主动提；
佣金，因为是工资外的补充，正常是销售谈佣金多，作为采购，大部分公司确实没有。如果客户大度，给到0.5-3%也很不错了。如果客户不给，其实也能理解，因为佣金给多了，客户觉得压力大，换句话说，都是客户掏钱，他会觉得自己给对方打工，久了就会想着砍掉这部分开支，毕竟已经给了工资；确实客户订单多，后期也有其他地方赚点钱，所以不要过于计较太多。
3/客户如何打款？
收款，可以开通Xtransfer，Pingpong，万里汇，香港离岸账户，国内正规一般纳税人企业的美金账户，或者其他合理方式，尽量不要收代理付的人民币转账；也可以直接打给一些合作紧密点的供应商，心态还是要放宽点，不要动不动怕客户被供应商卷跑了；
4/出差费用怎么算，什么时候收？