正文：
1/
3.10号看厂
3月10号上午，主要是看了一个做针织产品的工厂，老板是洛阳本地人，父辈开始做冬天的帽子，针织相关的产品，近两年开发了针织包包，这类产品也是客户此行的目的。
工厂比较偏，但是机器设备比较多，听说机器24小时工作，妥妥的摇钱树，日夜不停的创造价值。工厂老板很好，业务员配合度也很高，虽然还在谈样单阶段，但是他们丝毫没有怠慢，早早的接，然后又配合送样，现场细节沟通，完了吃饭送到高铁站。期待和他们日后的合作。
下午客户飞回国，我高铁回家，结束了8天7个城市，17个供应商的拜访。
2/
这两天，很多人问我，出去转了一圈，有哪些收获？当然也有人以为我是在旅游，潇洒得很。
在这里，简单总结一下。
其实带客户出去跑供应商，我充当的角色大部分是翻译的样子，并且客户跟我非常熟悉，所以很多可能产生利润的地方，都一笑而过了。
一：出差的提前准备很重要，不仅仅是天气的观察，衣物的准备，食物禁忌的了解。主要是会遇到很多新的产品，很多新的工艺和产品结构等新的词汇，如果没有很好的知识储备和准备工作，就不能更好的解释清楚；然后就是行程安排，计划赶不上变化，一周跑七座城，拜访10几家供应商，需要合理的规划，尤其是长途跨省，预定车票很重要。
例：一点小插曲，在温州，坐高铁到苍南，隔壁县平阳的供应商比苍南的供应商距离近；外国人入住酒店，很多酒店不能住，没有接待权限，所以提前看清酒店告示或电话咨询；
二：供应商各种各样的，有的强势，有的温和，有的高冷，有的热情，有的会英语，有的普通话都不清楚，有的外地人，有的本地人，有的抽烟喝酒，有的生活简单.....怎么跟供应商更融洽的交流，其实也不是那么容易，尤其是我这种不爱抽烟喝酒的人，所以出去能做的更多是探讨一下风土人情，了解一下对方的创业历史，这些算是不会冷场的话题。当然，最重要的是跟供应商熟了，可以要求供应商给客户好一点的价格和更好的配合，另外供应商也会希望你可以帮忙美言美言。日后也可以成为自己的供应商。如果大家做采购代理带客户出去，那需要找供应商留一点空间就会容易些。当然我没有这样做，主要是跟客户太熟悉了，开不了口，即便有问我的，也被回绝了。
三：对于做采购代理获客，需要更多的素材推广，这次出行的帮助在这里凸显。出去一趟可以获取很好的工作推广素材，拍照，拍视频，每到一个工厂跟业务或者老板熟悉了，就可以让对方帮忙配合拍一些真人出镜的素材。当然找到一个拍照技术高的临时小伙伴可能不太容易。粗略的算算也拍了几百张照片回来，加上一些工厂的视频，接下来有不少推广的素材了。
四：遇到一些有趣的老板。有位礼品公司老板给我们分享了很多有价值的内容。很好的剖析了他的优势，以及他可以做起来的原因，另外他居然不在意客户大订单下给他人，找自己做的都是小订单。这一点令我感到意外。他做礼品最大的优势就是有一些非常有优势的产品，出货时间极快，都是给客户印制LOGO，大量的库存现货。并且紧跟时代步伐，矩阵网店，开始拓展到抖音等平台。然后遇到了做散的供应商，做保温杯的供应商，大部分供应商都有自己的一些优势，然后深耕一个行业，持续不断的打磨产品，把服务或价格做到极致。尤其是参观了在徐州做玻璃杯的供应商，看起来像是贸易商，但是也是工厂。打包现场10几个阿姨争分夺秒的工作，可以说10秒钟打包好一个快递，一天听说出货20000单，大部分订单来自抖音，淘宝，拼多多等分销客户，他们俨然成了上游的供应链，零售批发做得非常专业。
总之：最大的收获就是获取商业的成功要专业，服务好，价格极好。
话说回来，对于采购代理，其实大部分时间是不太需要带客户去看工厂的，一年客户能来一次也就不错。所以大部分时间，我们需要做的是给客户找供应商，找产品，偶尔出去看看货，了解新的产品，然后给客户一些及时的反馈，让客户觉得我们的价值大，能对他的生意可以带来长远的帮助。
对于我这个角色，我一般也会思考，有没有人可以替代我？客户会不会跳过我直接去做？我的核心价值是什么？
&这也是大家比较关心的问题，我们可以一起讨论讨论&
以上是不是感觉有些帮助，记得点赞+收藏+分享
更要关注：外贸丹尼 公众号哦！
我是外贸丹尼，主要分享外贸知识干货，外贸SOHO领跑，外贸入行规划；
和外贸丹尼交个朋友？请尊重彼此时间，请勿白嫖他人精力。
通过我的频道可以了解什么：
1、外贸职业规划，外贸英语，客户开发，沟通技巧
2、SOHO故事和SOHO+采购代理模式探索
3、碎碎念关于认知和未来的思考
SOHO+采购代理：
SOHO+采购代理模式寻找合适的小伙伴
如何做外贸采购代理?
外贸新人：
想做外贸？
外贸新人如何快速提升自己？
新人做外贸到底有多难？
谈谈教培小哥改行做外贸
外贸收入有多高？
外贸新人不能点的邮件
外贸SOHO：
外贸SOHO第三个月实现月入2万难吗？
关于做外贸SOHO需要投入多少钱？
外贸SOHO没公司抬头怎么解决？
关于外贸SOHO的10大问题
换个方式开始做外贸SOHO？
外贸SOHO供应商开发
困扰外贸SOHO的免费样品问题？
跨行来做外贸SOHO的打开模式
客户沟通开发方法：
外贸开发信该如何写？
外贸SOHO邮件开发信二
外贸常用英文术语和缩写整理
十种外贸客户开发方式
Google搜客户方法
浅谈外贸聊天技巧
外贸相关工具：
一分钟教会你注册外贸LinkedIn账户
FACEBOOK账户如何养号
外贸收款方式：
今天推荐一种收款方式
认知笔记：
给想做外贸的朋友泼一盆冷水
价值10万的认知
提升认知
外贸丹尼：
关于外贸丹尼
付费学习咨询入群：
（添加WX请备注：咨询）
天 道 酬 勤