正文：
今天是收获比较多的一天，感谢一路相遇的贵人朋友！去年这个时候还有些迷茫，从一个城市换回一个城市，从一个行业探索一个新的行业，从一个陌生的圈子进入一个新的圈子，今年好像有了不少向好的变化。
一、
前几天有位朋友从FB看到我的更新，然后给我打电话咨询了不少关于采购代理的事情。她之前跟某个大客户合作，也帮忙找不少的产品，然后加一些利润，可能是加着加着加多了，慢慢的客户开始疏远，到如今直接没有订单，停止合作，这使得她有些焦虑，也感觉错过了不少机会，最近一直琢磨着如何把客户找回来，尝试如何专业的去给更多的客户做采购代理，收取一定的费用或者佣金。
很多做久了外贸的SOHO朋友都经历着类似的问题。眼前，看似还不错，靠个别大客户养着，日子过得倒也舒坦，只是大客户一旦流失，生意会一落千丈.........这不也正是过去我的样子，现在看来，过去的模式纯粹是草莽式的生存，不注重品质，不深挖供应链，不和客户碰面......
二、
今天拜访了一位贵人前辈，交流了一下午，收获挺多的。他分享了很多过去的经验，也有一段类似的采购代理经历，在展会偶遇一位新加坡客户，然后帮着采购各种各样的产品，出差全国各地，解决客户的各种需求。那一段经历，也赚取了丰富的经验为后来的大业奠定了基础。
分享的内容挺多，学到的东西有：
1、小的贸易公司初创期最大的优势就是灵活性，不需要太多的人，更不需要繁琐的流程，大胆的开拓，把灵活性发挥到极致，不断的获取市场信息，找到合适的客户，让公司活下去，尽早的盈利；
2、做Sourcing其实主要是需要解决客户的痛点，把客户的问题摆在前面，而不是把自己亮在客户面前，最好是让客户看到有人能够给自己带来价值，解决痛点主动的敲开合作大门，合作可以从一个小单开始，甚至免费试用服务；
3、跟供应商合作，一定要自己要先建立产品的检测标准，质检记录，购买相应的测试设备。对待采购的产品，要比供应商更专业，当自己先规范起来，帮助供应商变得规范，也可以更好的选择供应商，获取更好的价格。规范，会让合作开展更顺利，减少犯错，避免同一个错误发生2次，于客户，是一个巨大的便利。
4、商务合作，关于定价，交付，修改的内容，包括一些谈到的细节，一定要文字形式呈现，而不是电话沟通确认，尽可能的通过邮件发送，让对方确认和知晓，避免不必要的损失和麻烦。
5、另外关于当下的状态破局，前辈分享了曾国藩的大智慧，如何看待过去，当下，未来：物来顺应，未来不迎，当下不杂，既过不恋。想要过好这一生，这句话值得好好体会，实践。16个字，要做到着实很难，因为时不时有太多杂念，让我们的内心远离生活的本质，去关注很多虚妄和外在的内容，却忘记了当下的脚步，忘记了生在何处。
总结，创业不确定性很多，要喜欢这样的感觉，寻找更多的可能，正视问题，解决困难，帮助客户成长，规范的做事，降低风险。
三、
于SOHO，大部分人来说，比较难好好的梳理各种各样的规范模式，尤其是没有在大厂待过的，更没有SOP之类的概念，做事凭感觉的甚多，也可以说基本上没有护城河，能做的多的就是所谓的服务，真正细看，服务也并没有很大的优势。而做得好的SOHO，的确做对了什么，给客户带去巨大的价值，自己的专业性也在供应链和客户方面得到了更好的提现，从而把SOHO的路越走越宽。所以，这是一个不得不的问题，改变可以从一点一滴开始。
最近跟搭档一直在努力做的就是突破SOHO的瓶颈，探讨从外贸SOHO到正规公司的运作的转变，从靠天吃饭到靠管道源源不断的补寄。眼下，看来规范的一些内容有必要丰富起来，建立自己真正的价值体系，从而实现质的跨越。近来，团队多了2位队友，期待未来有更大的突破，不断向上！
如果大家也在SOHO+采购代理的路上摸索，可以一起加入交流学习，已经组建了个一个付费交流小群，做了人员筛选，一切随缘。
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