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八月的第一天，朋友圈都在分享，好事情都发生在下半年，那就祝大家下半年有所成。
过去我分享了一些关于做采购代理的事情，其实这些年，做外贸SOHO，采购代理是伴随着我一直在做的工作之一。
如何做外贸采购代理?
上个月，跟一个合作三年半的客户朋友结束合作了，是我主动提出来的。工资不要了，暂时不合作了。以后我们就是好朋友关系。
这三年多的合作时间，过得很快，2019年底疫情前，跟客户在网上相识，询盘来的，泰国客户，刚创业，一个人，礼品行业，最后也没有买产品，但是我说服他说可以帮他做采购代理，拿工资和佣金，然后他试了试工作效果，不错。于是他订了机票约了时间飞了过来，带他逛了几天的工厂和义乌商贸城，逛完之后他回国第一件事就是给我付了工资。于是，我们的合作开始了。
第一年，2020年，大家都知道，一整年基本笼罩在极度恐慌的疫情之下，而我，也是一次又一次的为了客户的订单奔赴浙江，江苏，广东各市，出差看厂看货。也是这一年，客户的生意走顺了，供应商这一块整合了很多，有些稳定的供应商，订单也有大有小，忙了起来。客户那边开始尝试招销售组建团队。当然，客户也希望我这边帮他整个采购团队，我也很快招了一个人，一切都运转起来。当然这一年，最大的问题是，客户每次付款都很慢，总是因为钱的问题发愁，因为他刚创业，我看着有点不忍心，开始变得心软，偶尔垫付小额货款样品费，加上提出下一年主动降薪。这一年，虽然疫情不断，我居然出差超过10次，大部分是火车往返，因为可以睡上一觉，省时省事，客户在差旅费上没有计较过，这一点，更令我感到舒适。
第二年，2021年，因为客户订单增加，加上客户感觉到对接国内采购很容易遇到各种各样的沟通问题，于是，决定泰国组建会中文的采购团队，包括销售也开始拓展，办公室从30平的地方搬去了80平左右的地方。这一年，我也主动降薪了，谈了多一点的佣金。看似一切都发展了起来，尤其是客户那边从一个人组建到了差不多8个人的团队，客户还是很缺钱，但是订单也大了起来，单个订单有200万的，当然整体以几万，十几万的居多。产品线也更加的宽泛起来，然后就是找供应商的压力更大，当然他泰国有了2个采购，我需要开始教他们如何做采购，然后就是不断的引导他们学习砍价还价，快速的找产品，识别供应商，了解中国人的聊天的习惯......不过这些看起来两个国家还是有很多文化不一样，所以说多了，慢慢放弃了如何引导他们。更多的是跟客户聊天，探讨，基本上每天交流1小时以上，这样的交流，持续了3年。而这一年，我出差少了很多，一则是因为我们找了第三方验货的合作方和稳定的物流公司，包括有些供应商也稳定下单合作；另外出差也腻了，耽误了不少自己的工作，所以能不去就不去。不过客户那边的销售业绩持续爆发，客户加大了网站推广的投入，增加了优秀的销售人员，找了一些泰国当地的大客户合作，订单是真的多了起来。只是这一年，我的收入减少了，因为他那边增加了采购，客户给了我一些佣金，只是大订单的佣金给了，小订单的没有兑现。
第三年，2022年，这一年，客户继续壮大。超乎意外的扩大，但是这一年，客户好像不再那么缺钱了，因为他说银行贷款容易了，甚至有主动送钱来的。也是这一年年初，他的团队拓展到20几人，办公室也换了300多平，这一年我拉了一位有着10年采购经验的好朋友进来给客户做顾问，但是做得并不顺利，因为模式不太一样。另外客户那边的采购团队又增加了人员，加上试错多次之后，他们也找到了一些方法和国内供应商打交道。然后我们这一年显得更闲了，介于去年工资不行，我主动加薪了，客户也是同意的，因为一开始要的也不多。而朋友这边，做了一些时间，退出了。我继续坚持着，因为我跟客户合作这么久，还是有所期盼。并且，客户供应商太多，订单也很多，每天都需要给他处理各种各样的突发问题，电话联系供应商，联系货代，催货，甚至有时候被骗也得想办法解决等。只是基本上没有再去出差，必要的时候也是打电话沟通协调。遗憾的还有，这一年我的收入再次下降了，因为佣金又少了。我考虑着如何跟客户再谈谈，同时也动了放弃的念头。
第四年，2023年，年前疫情放开了，我就决定年后去泰国拜访客户，然后面对面交流一番。结果等到三月，我去了，也算是第二次见面，在他公司办公交流，呆了一星期。却没有开口，一来真是不擅长开口交流，尤其是对于熟悉的朋友亲人般的感觉，客户的办公规模也从300多平发展到现在的1000平（加仓库）团队扩展到40余人，另外客户对品质的要求垫付了我过去的认知，居然是100%全检，换上自己的箱子包装，把贸易做到了极致，那一刻，我有点敬佩和激动，一刻间也少了开口聊聊的勇气。当然，由于收入的下滑，我于上个月提出了不再收工资合作的想法。
合作告一段落，当然现在还在谈后续的合作模式。
三年半多的时间，客户说，从来没有一个国外的朋友交流了这么久，还一直交流着，大概是缘分。我觉得客户为人甚是大度，敢于尝试，不怕试错，毕竟才95年的，拼劲非常大，他说得较多的一句话是，i will not surrender.所以也是这样的一股冲劲，让他的公司飞速扩大。
这一件事，于我，也有很多反思。过去做采购代理，我一般是把控了供应商和付款两件事，所以赚点钱容易很多，但是泰国这件事上，供应商和付款，都还是客户介入了。这些也不是欠考虑，而是当时出于一种善心，另外付款是人民币，资金安全堪忧。
当然，重要的是客户发展起来了，我看起来还是一个人，尽管尝试了招人和拉朋友介入，包括财务上也拉过人进来，但是都没有很好的去设计好合作和工作流程，也就成了个人对接一个团体，慢慢的被孤立了。
然后，薪资和佣金的谈判，最好是书面谈好，或者一年一谈，要随着时间的变化去主动提出从新谈，要么早点止损，要么持续互利。千万不要因为个人感觉，最后通的是自己。朋友归朋友，生意归生意。
另外，大家最关注的问题是，我有没有拿到供应商的佣金问题吧？这个问题，有兴趣私聊了。
到这里，后续应该还会有合作，但是得有新的模式，客户每天还是找我聊天，已经给了几个任务，不过真没时间去弄。
也感谢相遇。
八月第一天，又一位给我做采购的客户到来，这样的好事，我觉得还是为人真诚的缘故，有得有失，人还是善良点好，问心无愧。做采购代理也就是做人，做好人。
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