昨天去朋友那里喝茶，他租了一个场地，刚搬过去。新场地一半用来办公，一半用来生产，大概500平，目前有几个阿里平台，然后开发了几款产品自己生产组装，有一些客户找他们代工定制，谈不上特别好的生意，但是能看到稳步向上的样子。
然后另外一个第一次碰面的朋友分享说之前是卖电池的，主要是户外电源，做了10来年，赚了一点钱，但是做电池查消防之类的比较多疲于应付，前两年转行开始做智能保险柜了，保险柜主要是用来放钱或者放一些危险器械。
他们的模式是自己做产品设计，然后自己找人组装生产，一款产品开发下来大概需要2-6个月时间，然后也不打算做太多的产品，目标3-5款，通过B2B,B2C平台卖个三年五年，日子过得幸福简单。
站台广告，不知道为啥在站台打？有能分析一二的么
听了这些，我思考着贸易如何破局？
当下做贸易越来越卷，寻找破局的办法越来越重要，单纯的靠开个平台获客的时代过去了。
当下的卷主要是卷价格；卷款式；卷效率...........
而贸易，依附工厂，价格不可能最好；款式新的工厂可能优先自己卖一段时间；效率......得看工厂脸色了。这么看来，贸易是真的太难了，怎么可能卷得过工厂。
怎么办？
做贸易这些年，的确非常受制于工厂，工厂不供货，工厂涨价，工厂要求走工厂货代，工厂延误交期，工厂品质出问题。也似乎疲倦了这样的合作模式，不得不逼着我们改变。贸易的出路会在哪里？
浅谈一下我的看法：
1、做品牌产品代理，寻找合适的上升品牌，签订合作合同，帮忙推广到国内外市场；当下来说，出口和进口其实都是一个不错的方向，主要是要寻找到一些合作的品牌资源，尤其是一些消耗品。
2、做自己原创设计和运作独立品牌，走现货模式，抓产品质量，灵活营销，重售后；这个说起来容易，做起来难，很多人可能都败在折腾上，钱投了，没有产出，品牌也有了，就是没有人埋单，所以这不是一件简单的事，需要时机耐心和不断的解决出现的问题。
3、做工贸一体的公司，从贸易到工厂，增加100-200平的小车间，做2-3款私模产品，然后精细求精的打磨产品，性价比做到极致，从而推动公司的业绩增长。这个方案看起来并不算太难，如果业务稳定的确可以铺开做，前期看起来成本没有下降，如果客户订单量多起来了，一定会有超额的回报。
获客上来看，很多贸易商选择走出国门，满世界的飞，拜访客户，走访市场，面对面的给客户谈单，甚至有些贸易商直接铺货，让客户卖了再给钱。所以这样的方式，不太像是一种好的出路。
最近翻了很多人在做Sourcing之类的服务工作，其实sourcing是把卷进行到底的一种行为，大家都被动的开展更透明的信息，更便宜的价格，甚至送出了sourcing的服务。老外笑呵呵，然而我们每个贸易人都是哀叹着，这帮“孙子”太难伺候了。
当市场越来越卷，贸易商能做的大概就是建立自己的护城河，有品牌或有工厂或有授权，让自己变得更强壮一点，免得大风刮来，卷没了。
分享个美图，惠州西湖边，来自朋友圈
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