最近有几位朋友咨询如何处理潜在客户谈采购代理合作的问题？潜在客户是在展会或者线上认识的，跟对方不太熟悉，还没有建立较好的信任关系，所以没法展开合作。
基于这个问题的，我的观点是先成交，再谈采购代理合作，不用急。
当下商品贸易竞争激烈，大部分人都觉得越来越难获客，所以有的人就盯着给客户提供服务，然后收取客户的佣金或者赚取工资酬劳，看似比卖货简单很多，但是做起来也并不容易。
卖货，载体是商品，实实在在的产品，感兴趣的客户遇到合适的价格，自然就有了合作的需求；
卖服务，载体是服务，虚拟产品，大部分客户是没兴趣的，即便是感兴趣的，也会考虑再三，然后谈具体的合作方案，有了互利的方案才有机会合作。
当下网络信息越来越透明，价格没有优势，贸易商能做的也就是服务了。所以卖货虽然卷，不一定比做服务难。只是贸易商需要继续生存，做采购代理便成了一种新的发展方向。我特意关注了一些社媒做Sourcing的账号，有些做得很不错，粉丝量多，询价的也多，只是背后的转化没办法获知，大家的确想做采购代理，可以关注一下他们的账号运营，学习一二。
回到问题，如何处理与潜在客户的采购代理合作事情？
一，吸引客户。
跟其他努力的朋友一样，在社媒推广服务，让别人看到了主动问你如何开展合作，这样来的大部分是精准客户。把合作方案发出去，便有一些新的机会产生；
社媒推广，大部分人是在抖音，TK，FB，视频号，Ins,油管等渠道上发视频，文案，每日一更两更三更....分享采购策略，如何采购闭坑，普及供应链知识，去展会，去海外采购互动，吸引更多人精准客户关注和主动咨询。
二，先成交，后谈合作。
这个策略，是大部分想做采购代理的朋友们必须明白的。因为很多人耗费了很多精力去试图说服一个潜在客户，来来来，我给你做采购代理，你给我佣金.....你给我工资......你给我租场地办公.......
结果是，客户拒绝，后期也不太回复。
所以，如果可以，麻烦先确定自己所主推的产品，然后寻找这个类目下的潜在客户，遇到客户之后，试图以极低价格或者极好的品质和服务，极佳的性价比产品给到客户报价，然后快速成交，成交过程，要让客户舒服和享受物超所值的礼遇，然后跟客户聊聊闲天，期待更多合作。一回生，二回熟，最好是合作两三次（半年）之后开始推服务；
当然，筛选客户也尤为重要。不要试图去唤醒一个精明的商人。有的客户非常精明，处处砍价还价，抠抠搜搜，尽管对方实力不错，你觉得对方会需要你来给他跑腿么，显然需要也不敢接，因为接了也赚不到钱；然后是有的客户每个月采购一单，每个订单500，2000,3000美金，经过一番闲聊后，得知客户是兼职做做生意的或者开了个小店，这样的客户做做贸易不错，可以赚点小钱，但是要谈采购代理合作，可能吗？所以排除大部分合作可能性比较小的客户，那么主要是在贸易中服务好几个有些实力的客户，然后给客户提供更多的额外价值，不局限于报个价，做个单，发个货。额外的价值，比如说，跟客户高谈阔论，聊一些有趣的话题，分享对方感兴趣的新鲜事，能聊到一起，聊得像个失散多年的亲人一样，慢慢的就有了更深的合作可能性；坦诚的对待合作中的细节，交期多久，生产中遇到的问题，快速解决了问题，售后中遇到的问题，如何给到了满意的解决方案，甚至是赚了多少，亏了多少，有一些返现补货的政策，节假日祝福和提醒等，不要回避问题，当然也要灵活的表达；如果客户经常有一些其他产品的报价需求，可以尝试去帮忙解决，先不急着要钱，要佣金，给客户一些帮助，这样客户慢慢的会觉得你的价值之大，也就有了合作的需求。某一天，可以开玩笑的提出，帮忙做采购代理......客户可能就真的答应了。
三，让客户主动提合作模式
很多人即便客户提出想找自己做采购代理，也会一脸懵逼，又怕事情多，收入少，又怕拿了客户工资，没啥事干，或者怕客户跳过自己后期把自己甩了。既然客户开口了，就不用患得患失的考虑。客户有实力，工资多要点，佣金可以少要点；客户实力一般，工资可以少要的，佣金也不用纠结太多，把采购代理当做一份兼职工作，一份额外收入的补充。客户过于精明，想白嫖，委婉拒绝。一旦客户提出合作，条件不会太差，便可把握机会，哪怕试三个月半年说不做，也没啥损失。
所以当你的客户和你合作很久，主动提出合作的时候，顺势而上，我觉得未尝不是一种意外的收获。
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