4月过得飞快。
月初是清明假期三天，然后上了几天班，英国客户要来，于是带客户兜了10几天，今天才算是找到上班的感觉。
11号出门，22号回来，12天时间，先是看了西安的兵马俑，然后去了长沙夜市，再然后才是重点，去浏阳找一个供应商，若干年前见过的，但是失去了联络，只有一个照片了。虽然费了很大的力气，但是运气不错，在花炮市场问了20多个店家后终于遇到热心友人夫妇代总和黄姐的相助，于是，在到浏阳的第二天晚上8点半就找到了那位失联若干年的供应商大叔-葛总。
接下来就是每天和供应商阿叔，热心友人夫妇在一起吃饭，聊天，完全忽略了时间和所谓的烟花业务。周一到周五，不是中午约了聚，就是晚上约了喝酒聚，浏阳人的热情真的佩服，压根还没有开展一毛钱的生意，硬是让供应商掏了腰包，连热心友人也是热情招待，真的没感觉到是在做生意，跟着阿叔去到他的别墅吃家宴，更像是去亲戚家走访一样，没有太多的距离感。这恰恰就是客户无论费多大力气都想找到阿叔合作的原因，所以人不分国界，终究都是重感情的。周五晚上有湘赣焰火艺术大会，门票800多，居然居然热心夫妇直接买票送给了我们，自己则第二天在外围看。那姐说，不能让我们大老远的来留下遗憾，所以买了票相赠。甚是感动.....幸好客户方提前请他们吃了个饭，然后送了点小礼品。
这一趟，相比三月带泰国客户10天跑7个城市10几家供应商来说，这次行程是非常宽松，大部分时间其实是闲着待在酒店或者逛逛夜市，吃点烤串，喝点啤酒。
至于这一趟的收获：
1、客户喜欢历史，所以为什么选择第一时间要去兵马俑，我也是直接飞西安跟客户碰面，第一次去西安，也是一场很好的旅游体验，幸好请了英文导游，全程英文讲解，通过导游的介绍，我们也对兵马俑和秦始皇陵的认识会深刻了很多。客户对于这样的历史，听得津津有味，也探讨了一些历史的场景，还好我的历史比数学好，记住了一二得以交流。所以给客户跑腿也不容易，知识面最好要多储备点，不仅我们自己的历史，客户国家的历史也要有所了解。额外：门票信息分享，门票现场买120一张，导游单个景区讲解300元，2小时；门票最好提前预约。
2、在浏阳，见了做烟花的认证公司以及一些贸易公司，深刻的感受到内陆外贸的不易，相比电子产品的快捷和便利，烟花产品真是一件苦差事。一个客户从了解烟花到采购下单可能要经历若干年，然后就是选款，打样，试样，做认证，安排生产，安排海运，基本上一套流程下来，最少也得七八个月，客户基本上也是一年下一次订单。所以这样的工作，需要的耐心是极致的，维护客户必须用心，然后一年只有一次收成，所以把握好客户的采购需求太关键了。当然，阿叔跟我们说他有的客户合作30几年了，所以客户的粘性看起来也很不错。额外：浏阳每周末可能有烟花秀，大家可以提前关注，大部分时间是免费的，值得一看，可以带老外体验一把。
3、做人要大气。这一次，得益于热心朋友的帮助以及前来助力的好朋友，Aaron和Lance，也是给了我很多的帮助。所以有时候，我觉得面对新的朋友，尽可能的大气一点的对待，出门在外，少不了朋友的相助。尤其是做采购代理，要跟客户接受，也要和供应商打交道，更需要一些朋友和亲人的助力，平时尽可能的维护好一些关系，大气点，需要对方帮忙的时候，对方也不会吝啬。尤其是热心好友夫妇，认识不到5天，我们成了好朋友，像家人一样的好友，很难得，很感激。所以，对于老外客户，衣食父母，大气一点起来。
4、客户虽然是57岁的老哥，不过看球赛，看书，唱歌，撸串，吃辣......像是刚出社会的小伙，精神抖擞。有一个晚上‘被迫’看球赛到2点Anston Villa VS Arsenal...2:0..有一个晚上被客户拉着探讨一本书上的内容到3点.....每次开车都会连着蓝牙那几首斗志昂扬的歌.....然后就是每天的撸串，冰啤，10个晚上，可能只有一个晚上没有浪。相较老外，我们的生活可能有点无趣，而我们又需要如何让生活有趣起来呢，这大概就是一种兴趣爱好培养的必要性。
这一趟其实有很多想分享，但是可能跟外贸关系不大，所以有机会线下交流。有兴趣的参加线下活动的可以私信，地址，深圳龙岗大运附近。
最近展会很多，需要努力把握机会开拓客户了！加油，小伙伴们.....
以上是不是感觉有些帮助，记得点赞+收藏+分享
更要关注：外贸丹尼 公众号哦！
我是外贸丹尼，主要分享外贸知识干货，外贸SOHO领跑，外贸入行规划；
和外贸丹尼交个朋友？请尊重彼此时间，请勿白嫖他人精力。
通过我的频道可以了解什么：
1、外贸职业规划，外贸英语，客户开发，沟通技巧
2、SOHO故事和SOHO+采购代理模式探索
3、碎碎念关于认知和未来的思考
SOHO+采购代理：
SOHO+采购代理模式寻找合适的小伙伴
如何做外贸采购代理?
外贸新人：
想做外贸？
外贸新人如何快速提升自己？
新人做外贸到底有多难？
谈谈教培小哥改行做外贸
外贸收入有多高？
外贸新人不能点的邮件
外贸SOHO：
外贸SOHO第三个月实现月入2万难吗？
关于做外贸SOHO需要投入多少钱？
外贸SOHO没公司抬头怎么解决？
关于外贸SOHO的10大问题
换个方式开始做外贸SOHO？
外贸SOHO供应商开发
困扰外贸SOHO的免费样品问题？
跨行来做外贸SOHO的打开模式
客户沟通开发方法：
外贸开发信该如何写？
外贸SOHO邮件开发信二
外贸常用英文术语和缩写整理
十种外贸客户开发方式
Google搜客户方法
浅谈外贸聊天技巧
外贸相关工具：
一分钟教会你注册外贸LinkedIn账户
FACEBOOK账户如何养号
外贸收款方式：
今天推荐一种收款方式
认知笔记：
给想做外贸的朋友泼一盆冷水
价值10万的认知
提升认知
外贸丹尼：
关于外贸丹尼
付费学习咨询入群：
（添加WX请备注：咨询）
天 道 酬 勤