这两天有位SOHO小伙伴咨询，关于合伙创业遇到的问题，也是很多外贸朋友会遇到的问题，借此，分享一下我的看法。
问题：合作5个月，合作不愉快，如何分手的问题？
情况是：朋友A早前有一个平台和场地，然后朋友B,C看到朋友A做得不错，也决定投一些钱进来开了一个新平台，办公室租金按月一起分摊。分工不太明确，大家都是业务员，靠业绩生存，没有合理的底薪和激励机制，也没有招新人，基本上靠老客户或者新平台来订单分享利润，并且分配制度不是很公平。
现在情况是，朋友B压力山大，想退出，朋友C是A带的徒弟，感觉赚得少了，开始有些动摇。朋友A也希望朋友B退出，但是不知道怎么开口，也不清楚怎么算清账目。
其实对于这样的问题，我也是过来人，前前后后跟几位朋友合作过，大家相互支持和帮助，整体都算愉快，一直也是很好的朋友。
合作，最重要的是相互信任，账目要清晰，然后就是相互的退让，不要斤斤计较。
合作前：
1、针对将要到来的合作，深入谈论2-3次，每次不要急着做决定，可以熬三五天碰面探讨一下；
2、正式的谈论一次关于投资入股，利润分配等问题；分工合作等问题；领头人，法人股东设定问题；个人过去业务积累处理问题；未来开设平台和收款付款等问题；新增合作伙伴和内部退出等问题；遇到商业纠纷，侵权问题如何应对和赔付；关于客户管理等问题；是否需要招人等问题；另外一些工作中的细节问题，上下班，团建，福利，打扫卫生等问题；记得白纸黑字梳理出来，然后不急着马上敲定，可以思考两天后正式确定。
3、签订正式的合作协议，尤其是关于股份，利润分配等核心利益，必须说明清楚。尽量设定一个修改协议的条款，比如说根据发展需要，半年或者一年可以适当的调整合作协议。
合作后：
1、不要斤斤计较，不要斤斤计较，不要斤斤计较，大气一点。
2、既然是几个人共事，肯定会出现能力不一，工作内容不一，性格不一等情况，所以要相互适应，尤其是要相互理解，当然不要煮大锅饭，不要动不动平均分配，不长久。能在一起合作是缘分，不管事业能不能成，友谊尽可能的长青。所以树立共同的奋斗目标和奋斗方向，遇到问题解决问题，不要指责他人，哪怕是因为犯错带来损失，也要坦然的一起面对。
3、财务要清晰，亲兄弟明算账，每个月要结算清楚，然后有利润的情况下，可以适当的分一些，然后留存一些用于公司的长远发展。
4、不要搞小动作，哪怕有些地方不公平，尤其是有些人业绩很好，或者带了老客户入场，可以提出来多分点，创业刚开始，不公平是很正常的，所以要么主动开口多拿点，要么就是大气的分出来。
5、合作一段时间后，如果的确感受到不公平或者团队之间不适合，可以主动根据前期谈好的退出机制，主动退出，也可以被其他队友投票出局。
分手：
合作前设定好一个合作期限，比如说先磨合半年，然后设定合作2-3年，3-5年，5-10年，这样一旦遇到一些困惑，可以有更好的退出机制；
和平分手，委婉提出，主动放弃一些利润，大家吃个饭好聚好散。
闹僵了分手，那就快速的处理好，比如说朋友的情况，既然出现了裂痕，很难在一起工作了，那就主动或通过其他成员提出分开，哪怕多给一点钱，解决好问题，大家可以做其他的事，不会一直有疙瘩。
大家做外贸有遇到类似的合作困惑吗？可以分享出来。
如果你遇到了类似的问题困扰着你，也可以现在咨询我，或许可以给一些具体的建议，我的出发点一般是希望朋友间合作共赢，不要搞得朋友做不了，还相恨相杀，不值得。
另外也希望单打独斗的SOHO小伙伴们，可以找到合适的搭档，一起成就一番事业，毕竟一个小队伍能做的事大于一个人。
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